Hiç gece yarısı uyanıp televizyonu açtınız mı ve kendinizi bir infomercialin (satış ve tanıtımın aynı anda yapıldığı reklam) karşısında buldunuz mu? Kabul edin, bu programlar hipnotize edici olabilir.Ekranda yorgun ve bezgin bir insanı (tıpkı kendiniz gibi) tencerelerini ve tavalarını temizleme mücadelesi verirken görürsünüz. Fakat durun! Az sonra aynı kişi, kirli bulaşıklarını yepyeni gibi yapan son teknoloji ürünü kullanarak sanki hiç zorlanmadan temizliyor!Birkaç dakika izledikten sonra telef... Devamı

Herhangi bir emlak piyasasına girip 100'den fazla ev satabileceğine inanıyor musunuz? Bu fikir bazılarına gerçekçi gelmeyebilir veya belki de göz korkutucu görünebilir, ancak mümkün olan her şey alanında, cevaplar ve rehberlik ararsanız ve kanıtlanmış bir süreç uygularsanız potansiyeliniz sınırsızdır.Büyük sonuçlar elde etmek istiyorsanız, büyük miktarda harekete geçmeniz gerektiğini anlamalısınız.İşte 100 artı işleme giden yolda uygulamanız için önerilen yedi ilke ve süreç:1. Birliktelik v... Devamı

Emlak profesyonelleri için yıl boyunca kaç ev satacaklarını tahmin etmek çok zor olabiliyor. Hatta sektördeki birkaç faktör bunu neredeyse imkânsız kılıyor. Yerel ekonomik büyüme, ulusal ekonomideki değişimler, nüfus artış eğilimleri ve gayrimenkul sektöründeki rekabet, bu durumu zorlaştıran etkenlerin başında geliyor. Ancak her ne kadar zor olsa da emlak profesyonellerinin daha fazla ev satabilmek için bir plan oluşturamayacağı anlamına gelmiyor. Gerçekten de daha fazla satış planlamak, emlak p... Devamı

Satışı kapatmak bir sanattır. Bir emlak satışını kapatmanın en sevdiğimiz yanı, gerçekleşecek her bir senaryonun farklı olmasıdır. Bu nedenle emlak danışmanları stresli satış sürecinde en çok itirazları aşmak ve satışı kapatmakla uğraşırlar. Bunu yapmanın tek bir yolu yok. Aslında, bu itirazların üstesinden gelmek için sürekli pratik yapmanın yanı sıra bir kapanış teknikleri cephanesine sahip olmanız gerekir. Bu haftanın kapanış tekniği; Ben Franklin Kapanışı.Bu satış kapama tekniği, zamanı... Devamı

Gayrimenkul satışında özellikler ile ortak yönler genelde aynı kefeye konulur. Ancak ikisi arasında çok belirgin farklar vardır ve gayrimenkul profesyonellerinin bu farkın farkında olarak satış stratejisini belirlemesi çok önemlidir.Özellikler, bir arazinin, bir parselin veya bir mülkün kendisiyle ve çevresiyle ilgili olan somut özelliklerdir. Örneğin üzerindeki ışıklandırmaların düzgün bir sıraya konulmasını ve arabaların düzgün bir hizada gitmesini sağlayan yollar vardır. Araziler üzerine inşa... Devamı

Bir gayrimenkul işi ancak süreci kadar verimlidir ve yalnızca kullandığı metodolojiler kadar etkilidir.Nasıl "verimli" ve "etkili" terimleri sıklıkla (ve yanlışlıkla) birbirinin yerine kullanılabilir olarak algılanıyorsa, "satış süreci" ve "satış metodolojisi" terimleri de birbirinin yerine kullanılabilir olarak algılanmaktadır. Ama bir fark var.Emlakçılığa yeni başlayanlar için verimli olmak, mümkün olduğu kadar az zaman/enerji/para israfı ile bir hedefe ulaşmak anlamına gelir. Etkili olma... Devamı