Farkında mısınız bilmiyoruz ama çeşitli endüstrilerdeki başarılı satışçılar yıllardır senaryoların gücünden yararlanıyor. Eğer bu konu üzerine sıkı bir araştırma yaparsanız, gayrimenkul sektöründe de durumun böyle olduğunu ve iyi danışmanların önceden çalışılmış senaryolar ve diyaloglara ne kadar önem verdiğini görebilirsiniz.Atlanılan önemli bir eşik var bu durum ile ilgili. Aslında asıl önemli olan şey senaryonun kendisi değil de bu senaryoda uzmanlaşmış olmak. Aynı senaryo farklı danışmanlar ... Devamı

Dünyanın en üretken emlakçısı olarak Guinness Dünya Rekoru sahibi olmanın herhangi bir emlak profesyonelinin kariyerinin zirvesi olacağını düşünebilirsiniz, ancak HomesUSA.com'un CEO'su ve başkanı Ben Caballero bu unvanı kazandığında söylediği ilk cümle, "daha yeni başlıyorum" oldu.Ben Caballero, 2017'de kümülatif 1,9 milyar dolar değerinde 4.799 ev satışına imza atarak rekorlar kitabına girmeyi başardı - haftada ortalama 92 ev.Teksas merkezli Caballero, New York'ta milyonlarca dolarlık çatı dub... Devamı

Bir gayrimenkul danışmanı olarak müşterilerinizin hangi kaynaklardan geldiğine özellikle dikkat etmelisiniz. Diyelim ki siz 5 yıl ya da belki daha uzun süredir bu sektördesiniz. Bu durumda müşterilerinizin önemli bir kısmının eski müşterilerinizin referansları ile gelmesi, ya da eski müşterilerinizle tekrar çalışıyor olmanız gerekir.Ne yazık ki birçok danışman müşteri kaynakları ile ilgili bilgileri veri tabanına kaydetmiyor. Bu yüzden de geçmişin şu anki iş hacimleri üzerindeki etkisinden bihab... Devamı

Bir danışmana ne yaptığını sorun ve genellikle “Gayrimenkul satıyorum” diye yanıt verecektir. Ancak, onları sıradan biri haline getirdiği ya da seçkinler arasına yerleştirdiği için, asıl farklılaştırıcının "nerede" sattıkları sorusunun yanıtı önemlidir.Eğer ki, “Her yerde” derlerse, uzman testini geçmişlerdir. Elbette, bir danışman, yaşadığı şehrin içinde herhangi bir yerde satış yapabilir, ancak bu alandaki istatistikler, eğilimler ve verilerle yerel düzeyde hiper uzmanlığa dönüş... Devamı

“Genellikle gayrimenkul danışmanları farklı konut ve müşteri tiplerine hitap eden kapsamlı bir iş modeline sahipler. Hâlbuki yakın zamanda Corelig araştırma şirketi tarafından yapılan bir araştırmanın sonucuna göre, bir alanda ve bir bölgede uzmanlaşmış danışmanlar herkese hitap etmeye çalışan danışmanlara göre çok daha fazla para kazanıyor. Kariyer hedefinize ulaşabilmeniz için niş bir bölge seçmeli ve bu bölgede uzmanlaşmak için tutkulu olmalısınız.”Bir gayrimenkul uzmanının röportajından... Devamı

Tanımadığınız insanlardan gelen e-postaları açar mısınız?Potansiyel müşterilerinize gönderdiğiniz e-postaları bir düşünün. Sizin gelen kutunuza düşse siz açar mıydınız? Daha da önemlisi, bir web sitesi yönlendirmesi olduğunda tıklayıp bakar mıydınız? Bu günlerde gelen e-postalar çoğunlukla “pazarlama” temalı ise önemsiz olarak adlandırılıp siliniyor. Bilgi ve tekliflerle doldurduğunuz e-postanın hiç okunmadan çöp kutusuna taşınma fikri sizde nasıl duygular uyandırıyor? Bu nedenle e-postanızın iç... Devamı