Hiç müşterinizle bir konuyu tartışırken sormak istediğiniz bir şeyi kelimelere dökemediğiniz oluyor mu?Özellikle müşterileri rahatsız etme potansiyeli olan sorularda birçok danışman bu kilitlenme anını yaşıyor. Ama şunu belirtmeliyiz ki, bu sorular genelde meselenin temelini oluşturuyor, çünkü problemin sebebini öğrenmezseniz problemi çözemezsiniz. Literatürde doğru olan şeyi söylemekten çekinmenin adı “Odadaki Fil” olarak geçiyor.Diyelim ki müşterinizle fazla fiyatlandırılmış konutu hakkında ko... Devamı

Birçok emlakçının karşılaştığı bir sorun, zaman daraldığında pazarlama sonuçlarını ölçmeyi bırakmalarıdır. Yeni bir potansiyel müşteriyle konuşma veya pazarlamalarını ölçme seçeneği ile karşı karşıya kalan emlakçıların birçoğu yeni bir potansiyel müşteriyle konuşmayı seçiyor. Gerçek olsa da, potansiyel bir müşteriyle bağlantı kurma düşüncesi son derece cezbedicidir… Ya size ölçüme odaklanmanın aslında çok daha kârlı olduğunu söylersek?Ölçüm Neden ÖnemlidirKonu emlak reklamlarınız ve pazarlamanız... Devamı

Emlak pazarlaması, emlakçıların işlerini büyütmeleri için en önemli araçlardan biridir. Ancak, pazarlama stratejileri sürekli değişmektedir. Bu nedenle, emlakçıların pazarlama oyunlarını yükseltmek için kendilerini geliştirmeleri ve yenilikçi olmaları gerekir.Emlak pazarlamasında farklı ve ilginç şeyler yapmak isteyenler için, bazı başarılı örnekleri sizin için hazırladık. İşte en farklı ve en ilginç emlak pazarlama hikayeleri:Emlakçılar, evleri satmak için sıradışı yöntemler deniyorlar. Ör... Devamı

Nobel Ekonomi Ödüllü yazar Daniel Kahnemann’ın Hızlı ve Yavaş Düşünme isimli kitabı (kitap 2011 yılının New York Times en iyi satanları arasındaydı) insanın kendisine sunulan bilgiyi nasıl algıladığına dair değerli çıkarımları ele alıyor.Bilişsel psikoloji alanı geniş skalalı bir konudur. Çünkü içinde insanın en gizemli işlevi yatar; düşünmek! Bu konuda biraz daha bilgi sahibi olmak gayrimenkul danışmanlarını bir adım ileriye taşıyacaktır. “Neden bu şekilde tepki aldım?” veya “O kadar güzel sunu... Devamı

Farkında mısınız bilmiyoruz ama çeşitli endüstrilerdeki başarılı satışçılar yıllardır senaryoların gücünden yararlanıyor. Eğer bu konu üzerine sıkı bir araştırma yaparsanız, gayrimenkul sektöründe de durumun böyle olduğunu ve iyi danışmanların önceden çalışılmış senaryolar ve diyaloglara ne kadar önem verdiğini görebilirsiniz.Atlanılan önemli bir eşik var bu durum ile ilgili. Aslında asıl önemli olan şey senaryonun kendisi değil de bu senaryoda uzmanlaşmış olmak. Aynı senaryo farklı danışmanlar ... Devamı

Dünyanın en üretken emlakçısı olarak Guinness Dünya Rekoru sahibi olmanın herhangi bir emlak profesyonelinin kariyerinin zirvesi olacağını düşünebilirsiniz, ancak HomesUSA.com'un CEO'su ve başkanı Ben Caballero bu unvanı kazandığında söylediği ilk cümle, "daha yeni başlıyorum" oldu.Ben Caballero, 2017'de kümülatif 1,9 milyar dolar değerinde 4.799 ev satışına imza atarak rekorlar kitabına girmeyi başardı - haftada ortalama 92 ev.Teksas merkezli Caballero, New York'ta milyonlarca dolarlık çatı dub... Devamı