“Damages” adında seyretmekten büyük keyif aldığımız oldukça popüler olmuş bir dizi var. Bu dizi başarılı bir hukuk firması çalışanlarının iş ve özel hayatlarını konu alıyor. Dizinin bir bölümünde müvekkili avukata şu cümleyi kuruyor: “Senin beni temsil etmen gerekiyor. Benim tarafımda olduğunu sanmıştım.” Avukat ise şu cevabı veriyor: “Senin tarafında olabilmek için karşı tarafın ne düşündüğünü bilmek zorundayım.”Bu yaklaşım oldukça doğru ve gayrimenkul piyasasındaki satış müzakereleri için... Devamı

Zengin bir yatırımcı için yatırım yapmak söz konusu olduğunda, hisse senetleri en popüler seçenektir. Ancak, herkes gayrimenkulün daha düşük riskle daha fazla para kazanma potansiyeline sahip olduğunu bilmiyor. Bir yatırım olarak gayrimenkul kazançlıdır, ancak ondan kâr elde edebilmeniz için biraz bilgi birikimi gerekir.Gayrimenkule yatırım yapmayı düşünüyorsanız, nasıl milyoner olabileceğinizi merak ediyorsunuzdur. Şanslısınız ki, yıllarca süren sıkı çalışmanın meyvesini toplamak için emek... Devamı

Gayrimenkul, yerel ve ulusal ekonomik eğilimlerle bağlantılı emlak döngüsü adı verilen bir modeli takip eder. Emlak döngüsü dört aşamaya ayrılmıştır: Toparlanma, genişleme, hiper arz ve durgunluk.İster ilk evinizi ister yatırım amaçlı gayrimenkul satın almak isteyin, gayrimenkul döngüsünü anlamak ve ekonominin neresinde olduğumuzu bilmek, yaklaşan trendleri tahmin etmenize ve yatırımınız hakkında daha iyi kararlar almanıza yardımcı olabilir. Gayrimenkul döngüsünün konut piyasasını nasıl etkiledi... Devamı

Emlak profesyonelleri için yıl boyunca kaç ev satacaklarını tahmin etmek çok zor olabiliyor. Hatta sektördeki birkaç faktör bunu neredeyse imkânsız kılıyor. Yerel ekonomik büyüme, ulusal ekonomideki değişimler, nüfus artış eğilimleri ve gayrimenkul sektöründeki rekabet, bu durumu zorlaştıran etkenlerin başında geliyor. Ancak her ne kadar zor olsa da emlak profesyonellerinin daha fazla ev satabilmek için bir plan oluşturamayacağı anlamına gelmiyor. Gerçekten de daha fazla satış planlamak, emlak p... Devamı

Bir gayrimenkul danışmanının belki de müşterileriyle konuşmak konusunda en çok sıkıntı çektiği konudur komisyon miktarları. Siz kendi işinizin ederinden haberdarsınız, ama müşteriler zaten kendileri için büyük olan bir meblağ üzerinde düşündükleri için danışmana verecekleri komisyon gözlerinde büyüyor da büyüyor. Bu yüzden komisyon konuşmasını iyi yönetmek sürecin sağlıklı devam etmesi için oldukça önemli.Komisyon miktarı, bir müşterinin sizinle çalışmak isteyip istemeyeceğini belirleyecek ilk e... Devamı

Emlak kariyerinizde ulaşmak istediğiniz noktaya ilerlerken işinizi görecek benzersiz bir yol haritası ister misiniz? Eğer cevap evetse, o zaman kendinize ilk olarak şu soruyu sormanız gerekir: “İş dünyama girmek isteyecek kişiler neler yapıyor?”Bu soruyu neden sormalısınız? Çünkü emlak pazarlamada yapılan en büyük yanlış, müşterilerinizin profillerini bilmeden markanızı geliştirmeye ve pazarlamaya çalışmanızdır. Diğer bir deyişle, kimlerle muhatap olacağınızı bilmezseniz, o zaman herkesle ilgile... Devamı