Müşterileriniz bazen kendi kendine soracak; "Neden bir emlakçı ile çalışmam gerekir?", ''Emlakçılar olmadan istediğim bir gayrimenkulü satın alamaz mıyım?'', ''Ya da internet üzerinden veya emlak danışmanım olmadan bu işlemleri gerçekleştiremez miyim?''. Bu gibi birçok soru alıcıların aklını karıştırır. Çünkü alıcı müşteriler çoğunlukla bu işi bir defaya mahsus yapacaklardır.Emlak profesyonellerinin ise işleri budur. Her ne kadar emlakçıyla çalışmak istemeseler bile işini çok iyi ... Devamı

Facebook mecrası, eski ve yeni müşterileriyle bağlantı kurmak adına emlak profesyonelleri için bulunmaz bir fırsattır, hem müşterilerine ulaşırken hem de eski müşterileriyle olan ilişkilerini de kaybetmeden etkileşimini güçlendirebilir. Bu etkileşim halinde emlak profesyonelleri,   kendilerini müşterilerine tanıtma fırsatı bulmuş olur. Bu ilişki müşterilerin, hangi emlak broker/danışmanı ile neden çalışabileceği sorularının da cevaplarını ortaya çıkarması açısından önemli bir noktadır.... Devamı

Reklam ve pazarlama,  "müşteri yığınları" olabileceği gibi  "para canavarı" haline de gelebilir. Reklam ve pazarlama stratejilerini belirlerken sık sık gözden kaçan bir takım pazarlama ve reklam ilkeleri bulunmaktadır.Sonuçların lehimize işlemesi gerektiği nokta, tüm bu ilkeleri bilmek ve onları gerçek pazarın içinde uygulama kabiliyetini geliştirmekle alakalıdır.Aşağıda sizler için reklam ve pazarlama planı çerçevesinde uygulanması gereken bazı kavramları derledik.İnsanların içine işl... Devamı

Biz emlak profesyonellerinin kendimize has bir tarzı var. Kimimiz içe dönük soğuk bir yapıdayken, kimimiz gösterişli olabilir. Bazılarımız eğlenceli ve heyecanlı bazılarımız daha sakindir. Tarz olarak birbirimizden farklılık göstersek de başarıyı yakalarken bazı noktalarda ortak payda da birleştiğimizi gözlemleyebiliriz.Peki, başarılı bir emlak broker/danışman ne yapar?Elbette ilk adım tutku. Emlak sektörü kolay bir sektör değildir, sıkı bir çalışma temposu ve detaylara incelik gösterilmesi haya... Devamı

Mesleki kariyerinizin başarıya ulaşması için gerekli olan şeylerin başında, araştırmacı kişilik, organizasyon yeteneği ve kendini daima yukarı taşıma arzusu gelir. Emlak dünyası, enerjinin hiç bitmediği,  her gün yeni bir fırsat kapısının aralandığı çok keyifli bir o kadar da zorlu bir sektör. Pekala, rekabetin çok çetin olduğu bu şartlarda müşterilerinizin  sizden kaçmasına sebep olan klişelerden ve rutin söylemlerden nasıl uzak kalmalısınız?Unutmayın, müşterilerinizin sizi kendi brok... Devamı

Satışı Zora Sokacak HatalarRekabetin günden güne arttığı, yalnızca ürünün değil satıcının büyük önem taşıdığı bir sektörde çalışıyoruz. Satış tekniklerini kusursuzlaştırmak, hataları görüp, bu hatalardan kurtulmak gittikçe daha fazla önem kazanıyor.Aşağıda satış esnasında yapılan en belirgin yedi hatayı sıraladık. Bu maddelerden birini kendinizde görürseniz, lütfen hataya bahane bulmaya çalışmayın, o hatayla yüzleşmeye çalışın. Hatanın çözümünü bulduğunuzu düşündüğünüzde, çözümü hemen uygulamaya... Devamı