Emlak sektöründe başarının anahtarı, kişisel yaklaşımı temel alan satış konuşmaları mıdır?Satıcılar ile güçlü iletişim kurmak emlak profesyonellerinin başarılı olmasını sağlayan en önemli faktördür, fakat gerçeklikten uzak beklentiler iletişimin yanlış yollara sapması ve komisyonunuzda indirime gidilmesi gibi bir çok sıkıntıyı beraberinde getirebilir.Bu yazımızda, gayrimenkul eğitmeni David Palfreyman ve başarılı emlakçı Carl Madsen, başarılı bir satış konuşmasının ve satış konuşmanızı... Devamı

Dünyanın en rekortmen emlakçıları bile işinde kuraklık dönemleri yaşadı. Şüphesiz siz de yaşamışsınızdır ve işte o anlarda satış stratejilerinizi değiştirmeniz gerekir. Emlakçılar bir girişimcidir ve işleri farklı ve daha iyi yaptıklarını düşünürler, oysa gerçekte hepsi aynı hataları yapar.Bu tuzakları "satışların 6 ölümcül günahı" olarak adlandırabiliriz yani her emlak profesyonelinin bir noktada yaptığı iş hataları. Her emlak profesyoneli bu hataları bir noktada yapıyo... Devamı

Broker yaşamınızı saat etrafında yaptığınız bir yolculuk gibi hayal edin. Bir dönem en tepedeyken bir dönem en aşağıda olabilirsiniz. Ancak zamanı yakalamayı öğrenir öğrenmez birkaç tane basit adımı takip ederek en zirve performansınızı yakalamanız mümkün.Eğer bir satış ekibi kurmaya çalışıyorsanız, ilk başta genç, mücadeleci ve bilgiye aç olmanın getirdiği bir tür sihir elde edersiniz. Ancak bu sihir yılların getirdiği tecrübelerle birlikte kendini farklı şekillerde göstermeye başlar. Ekib... Devamı

Artık emlak piyasasındaki rekabet hiç olmadığı kadar fazla. Piyasada çok fazla danışman var ve çok fazla değişim yaşanıyor. Bu değişime ayak uydurmak ise oldukça yorucu olabiliyor. İşin korkutucu kısmı ise, değişimin en çok müşteri davranışlarında gerçekleşmesi. Günlük işlerinize ara verip müşterinize kulak vermezseniz, rakiplerinizin arasında kaybolabilirsiniz.Müşterileriniz sizden hizmet bekliyor. Geçmişten farklı olarak ise telefonlarına geri dönmeniz ve temiz bir sözleşme süreci yaşatmanız m... Devamı

İnternet üzerinden oluşturduğunuz ilanları inceleyen ve isteğine uygun olanı bulduktan sonra sizden bir randevu isteyen müşteri, aslına bakılırsa satış aşamasına oldukça yaklaşmıştır. Tabi çevrimiçi ilanınız içerisinde detaylı bilgiler verdiğiniz sürece. Eğer karşı tarafın aklında oluşabilecek soruların çoğunu ilan üzerinden gidermeyi başardıysanız ve bunun karşılığında sizden bir randevu istendiyse başarıya ulaşmanıza birkaç adım kaldı.Bu noktada randevuyu başarılı bir şekilde tamamlamanız ve s... Devamı

Emlak işlemleri metalaştırıldı… Fark ettiniz mi?Bir aracılık anlaşmasında, her iki taraf arasında uzlaşmayı nasıl yaptığınızı ve rakiplerinizden önemli ölçüde neyin farklı olduğunu dürüstçe söyleyebilir misiniz?Kabul edin, herkes aynı kurallara göre oynamak zorundadır, bu nedenle işlem sürecini değiştirmek zordur. Bu size tek bir seçenek bırakıyor: Beklentileri Apple, Starbucks ve Zappos'taki deneyimlerle şekillenen günümüzün bilgili müşterisiyle bağlantı kurmayı umuyorsanız, aracı kur... Devamı