Yabancı emlak sektöründe ISA (Inside Sales Agent) adı verilen emlak çalışanları vardır. Bu elemanların bizdeki karşılığının satış elemanları olduğunu kabul edebiliriz. Eğer bireysel çalışmayı tercih etmiyorsanız, emlak işinizi ilerletmeniz için ekibinizde birkaç tane başarılı emlak satış danışmanına ihtiyacınız olduğunu bilirsiniz. Çünkü sizin yıl içinde yapacağınız satışların garantisi onlardır. Yılın en başında hedef olarak belirlediğiniz satış sayısını, satış danışmanlarınız arasında bölüştür... Devamı

1986'da yılında yayınlanan Michael E. Gerber'in efsanevi “E-Mit” kitabı (En çok satan girişimci kitabı, o zamandan beri milyonlarca insana kendi işini kurma konusunda ilham verdi ve hala her yerdeki girişimciler için mutlaka okunması gereken bir kitap olarak kabul ediliyor. Okumanızı tavsiye ediyoruz.), girişimcilere bir iş kurma ve büyütme konusunda yeni bir bakış açısı getirdi. Yani, bize enerjimizi sadece iş için değil, iş üzerinde çalışarak işi geliştirmemiz gerektiğini hatırlattı.Bu durum, ... Devamı

Emlakçılar olmadan bir gelecek olacak mı?Kısa cevap hayır. Emlakçıların yakın zamanda Hazar kaplanı veya Guam uçan tilkisinin yolundan gitmesi pek olası gözükmüyor. Yine de, emlakçılara olan talebin önümüzdeki on yılda azalması muhtemel görünüyor. Aslında, yazı zaten duvarda. Emlakçı İhtiyacı Neden Azalacak? Son on yılda, emlak portalları da dahil olmak üzere bir dizi büyük emlak şirketi, ev sahiplerine yalnızca nakit tekliflerle yaklaşmaya başladı. Bazı durumlarda emlak şirketleri, mü... Devamı

Piyasada aylar sonra hiç alıcının ilgisini çekmeyen veya çok az ilgi uyandıran bir listelemeden kim hüsrana uğramaz? Müşterileriniz sabırsızlaştıkça, onlarla ilişkiniz gerginleşir. Belki de satışa güvenerek komisyonunuzun buharlaştığını görmeye başlarsınız. Daha da kötüsü, bir profesyonel olarak itibarınızın tehlikede olduğunu hissediyorsunuz.Bu çıkmazdan kaçınmanın en iyi yolu, mülkün dürüst bir şekilde değerlendirilmesidir. Alıcının ilgisini azaltabilecek sorunlar görürseniz, başlangıçta satıc... Devamı

Emlak sektörü, değişen zamanlara ayak uydurmak ve müşterilerin taleplerini karşılamak için sürekli bir değişim ve dönüşüm halindedir. Bu dönüşümün en önemli unsurlarından biri ise dijitalleşmedir. Tıpkı Google'ın internet aramalarında lider konumda olması gibi, emlakçılar da dijital pazarlamada öncü olmak ve müşterilerine benzersiz bir deneyim sunmak için Google'ı örnek almalıdır.Google'ın başarısının temelinde yatan en önemli unsurlardan biri, bilgiye erişimin kolaylığı ve hızlılığıdır. Kullanı... Devamı

Eski günler şimdilik geride kaldı. Bazı aylar eski güzel günleri hatırlatsa da konut satışlarındaki asimetrik ilerleyiş herkesi kara kara düşündürüyor. Gelen müşterilerin yaklaşımları ve konutların satışta kalma sürelerindeki artış, fiyatlardaki durağanlık, satış adetlerindeki radikal düşüşler, konut kredilerindeki yükselişler ve görece düşüşlerde kredi kullandırma zorluğu, bölgenizdeki konut arzının fazlalığı ya da iyi evlerin bir türlü portföyünüze giremiyor olması...Satış yapamıyor olmanızın ... Devamı