Bu ilişki odaklı emlak işinde nasıl başarılı olabileceğinizi yazdığımızda, genellikle potansiyel müşteriyi flört etmeye benzetiyoruz. Ne de olsa, bir müşteriye kur yapmak, birçok yönden, sonunda ömür boyu partneriniz olabilecek bir erkek veya kadınla kur yapmaya benzer.Bu nedenle, çevrimiçi müşterileri, gerçek müşterileriniz haline getirmenin en iyi yollarını planlarken, çevrimiçi flört dünyasıyla paralellikler kurmak gerekiyor. Her iki senaryoda da, potansiyel talipler denizinde kendinizi ... Devamı

Hikâye anlatma yeteneğiniz, müşterinizin sizi ve markanızı hatırlamasına yardımcı olur. Anlattığınız içeriği belki hatırlamazlar, ancak sizi ve isminizi mutlaka hatırlarlar. - Tom FerryHer büyük işin gerçekleşme aşaması boyunca oluşan bir hikâyesi vardır. Hikâyeler hepimizin etrafındadır ve biz onları birbirine bağlayarak çevremizdeki dünyayı anlamlandırmaya çalışırız. Aynı şey, iş dünyasında da geçerlidir. Eğer dikkat ederseniz pazarlama kampanyalarında ve reklamlarda duygusal değerlere sı... Devamı

Her gün yüzlerce, hatta binlerce kararla karşı karşıya kalabiliriz. Bu da duygusal ve zihinsel bir yıpranma meydana getirir ve kararlarımız bu yorgunluk durumundan etkilenebilir. Artık internet merkezli ve hızlı tempolu bir toplum kültürü içinde yaşadığımız için, bu karar yorgunluğunu hepimiz ister istemez yaşıyoruz. Buna ev satın almayı düşünen alıcılar da dahil.Sonuç olarak seçim yapma zorunluluğunu hafifletmenin yollarını arıyoruz ve bu da daha çok tepki gösterme, daha pasif duruma geçme veya... Devamı

Neredeyse tüm müşterilerinizin size para ile alakası olan bir konuda sormak istediği sorular olacaktır. Akıllarındaki soru piyasanın gidişatı ile ilgili olabilecekken sadece kendi evlerinin piyasa değeri de olabilir.Piyasanın gidişatı ile ilgili bilgi almak isteyen müşterilerinize cevap vermek çok zor değil, çünkü bu konuda verilerden ve sayılardan yararlanabilirsiniz. Enflasyon oranları, doların değerinin nasıl değişeceği ya da kredi oranları ile ilgili bilgiler zaten ulaşılabilir bilgiler ve g... Devamı

2024 yılına yeni girdiğimiz bugünlerde, daha iyi bir yıl geçirmek için stratejilerimize ve planlamalarımıza göz atmamız gerektiğine dair yeni yıl makalelerimiz olmuştu. Yeni yıla adım atacağımız Ocak ayı içerisinde konu edeceğimiz mesele ise yeni yılda izleyebileceğiniz hedefler üzerine olacak.İster bireysel bir emlak danışmanı olun ister ekibinizle birlikte çalışan bir emlak firması olun, bu sektörde uzun vadeli başarıyı elde etmek için kendinize bazı hedefler koymaya ihtiyacınız vardır. Y... Devamı

Başarı aslında basit ve ulaşılabilirdir, ama ne yazık ki ulaşması kolay değildir. Muhtemelen emlak işine kendi kendinizin patronunuz olmak, kendi kararlarınızı verebilmek ve sevdiğiniz işi yapabilmek istediğiniz için başladınız. Bu sebepler birçok danışmanın mesleğe başlama sebebi. Ama ne yazık ki danışmanların sadece küçük bir kısmı başarıya ulaşmak için başarılı bir rota çizebiliyor.Başarıya ulaşabilecek rotayı çizebilmek için şu 3 şeye sahip olmalısınız: uzmanlık, özerklik ve hedef. Bu 3 bile... Devamı