Bir emlak profesyonelinin işinde başarılı olmasında, düzenli bir veri tabanı oluşturmasının çok büyük etkisi vardır. Veri tabanı, müşterilerinizle olan ilişkilerinizi ve onların iletişim bilgilerini içeren bir listedir.Veri tabanı, işinizin adeta kalbidir. Özellikle de müşterilerinizin yönlendirdiği diğer potansiyel müşteriler sizin için hayati önem taşıyorsa, veri tabanı çok daha önemli hale gelir. Çünkü veri tabanınızdaki kişiler, aynı zamanda sizi çevrelerine karşı öneren birer savunucud... Devamı

Gayrimenkul uzmanları popüler insanlardır. Nerede olursanız olun veya kiminle konuşuyor olursanız olun, konu her zaman konut konusuna geri döner. Potansiyel müşterilerin sizinle konuşmak ve tavsiyelerinizi almak için sabırsızlandıkları başka bir satış işi söyleyin. Olumlu müşteri mesajlarına yanıt verme ve iletme yeteneğiniz, başarınız için çok önemli olabilir.İletişimdeki en belirgin değişikliklerden biri, mesajlaşmanın çok daha kısa hale gelmesidir. İletişim teorisyenlerinin söylediği bu sözü ... Devamı

Hummalı bir potansiyel müşteri edinme çalışmasından sonra, hafta boyunca konut listelemek için görüşülecek birkaç müşteri ayarladınız. Şimdi artık omuzlarınızda bu insanları motive müşterilere dönüştürmek ile ilgili bir baskı var. Her listeleme sizin adınıza bir satış şansı ve tabi ki gelir kapısı oluşturuyor. Müşterileriniz için ise süreç çok daha duygusal ve engellerle dolu. Bu yüzden de danışmanları olarak sizden yönlendirme ve sürekli bir yardım beklentisi içerisindeler.Müşterinizle listelem... Devamı

Teknoloji ilerledikçe hayatımızın her alanını değiştiriyor. Paradan yemeğe, hatta aşktan flörte kadar hiçbir şey değişimden muaf değil. Bu yazıda, modern teknolojinin gayrimenkul sektörünü nasıl değiştirdiğine ve bunun alıcılar ve satıcılar için ne anlama geldiğini inceleyeceğiz.Teknoloji her şeyin içine giriyor: Yiyeceklerinizi almak, taksiye binmek veya aşkı bulmak olsun, modern teknolojinin hayatımızın her yönünü değiştirmeye devam etmesi kaçınılmaz görünüyor. Yaklaşan bu değişimle karşı karş... Devamı

Yeni yılda gayrimenkul danışmanlarının kendilerini yenilemesi, satış yeteneklerini geliştirmesi gerekiyor. Bu yüzden 2018’de işinize yarayacak 10 püf noktasının en iyilerini derledik;1. Gün boyunca olasılıkları kovalayın, uygulayın: Çalışmak istediğiniz kişilerin listesini yanınızda her yere götürün ve bir randevu alana kadar gün boyunca arayın.2. Bir uygulama takvimi yaratın: Takviminizde bulunmayan şeyler geçerli değildir. Emlak işinde satış yapmanın sırrı, konuşma sanatında uzman hâ... Devamı

Emlakçılar olarak akıllara durgunluk veren bir istatistik yığını ile karşı karşıyayız.Aslında bazı uygulamaların bu verileri güzel, profesyonel görünümlü çizelgelere ve diyagramlara dönüştürmesi harika bir şey, böylece biz de onları müşterilerimize gösterebiliyoruz.Bu çizelgeler kesinlikle etkileyici görünüyor! Ancak, müşterilerinizi istatistiklerle boğmanın yarardan çok zarar verme olasılığını göz önünde bulundurun. ????Süslü çizelgeler ve diyagramlar, en güçlü Analitik müşterilerinizi bil... Devamı