İnsanların kalplerini, zihinlerini ve eylemlerini değiştirmek, bazen bir gülümseme ile başlar ve bazen de korkunç bir rezillik ile sona erer. Gayrimenkul iş dünyasında ayakta kalabilmek için, insanları adeta efsunlamanız gerekir. Eğer bunu nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız, makalemizin devamında bazı ipuçlarını bulacaksınız.Duchenne gülümsemesi ile bakınBir Fransız nörolojist olan Duchenne, insan yüzündeki gerçek ve sahte gülümsemeyi ayırabilmenin püf noktasını bulması ile tanınıyor. Ona göre yüz... Devamı

Bugünkü yazımıza başlamadan önce emlak sektöründeki anlamıyla “itiraz” kelimesini tanımlamak istiyoruz. İtirazlar, müşterilerinizin bir şeyi yapmamak ya da sizden bir şeyler koparmak için bildirdiği direkt karşı çıkışlardır. Bu “şeyler” sözleşme imzalamak, fiyatta indirim yapmak, konut gezmek ya da basitçe bilgi almak hakkında olabilir. Müşteriniz bir şey ya da birçok şey hakkında itirazda bulunabilir.Bir itiraz aslında bir aksiyonun gerçekleştirilmemesi için çok geçerli bir sebep değildir. Baze... Devamı

Her gayrimenkul danışmanı, hangi evi almaları ya da ne zaman satın alım yapmaları gerektiği konusunda kafası inanılmaz karışık olan alıcılarla sık sık karşılaşır. Eğer ki bir de piyasada satıcı sayısında artış varsa ve seçenek çoksa, bu profildeki alıcılar mükemmel evleri mükemmel fiyatlara almak istiyor. Deneyimli danışmanların bildiği gibi böyle bir şey ne yazık ki yok.Peki, bu kararsız alıcılarla nasıl başa çıkacaksınız?Bugün size uygulaması inanılmaz kolay olan ama müşterilerinizin... Devamı

Emlak pazarlama sırasında kendinize bir hedef kitle belirlemezseniz, pazarlama kampanyanız rüzgarda nereye gideceği belli olmayan uçurtma gibi olur; bir o tarafa bir bu tarafa savrulur.Herkes için cazip olabilecek bir kampanya yaratabilmek hem çok geniş bir alana hitap etmeyi gerektirir hem de uygulanabilir değildir. Portföyünüzdeki gayrimenkulleri satabilmek için müşterinizi tanımanız gerekir. Hedef pazarınızı tanımlamak söylendiğinden daha zor bir faaliyettir. Kendinize ne yapmak ist... Devamı

Müşterilerin ev arama yöntemlerinin tamamen değiştiği bir çağda yaşıyoruz. Artık insanlar sokak sokak dolaşıp satılık ilanları aramıyorlar; araştırmalarının çoğunu evde, bilgisayar başında yapıyorlar.Son yapılan araştırmalar gösteriyor ki, ev satın alan müşterilerin %90’a yakını alışveriş sürecinde internette araştırma yapmaya devam ediyor. Hayatlarının muhtemelen en büyük yatırımını yapan insanlar, artık ilk gördükleri seçeneğin üstüne atlamıyor.Bir Google araştırmasına göre, ev almaya niyetlen... Devamı

Bazı emlak uzmanlarının bildiği ama sizin bilmediğiniz ne var? Onlar çok başarılı olmayı başarıyorken siz niye başaramıyorsunuz? Onlardan öğreneceğiniz neler olabilir? Bugünkü yazımızda bu soruların cevaplarını bulmaya çalışacağız.Öncelikle şunu belirtmekte fayda var; keyfinize çok düşkünseniz, zamanınızın çoğunu kendinizi ve işinizi geliştirmeye yönelik verimli kullanmıyorsanız, sadece para kazanmaya odaklı satışlar gerçekleştirmek istiyorsanız bu yazımız size göre değil. Çünkü, aşağıda ok... Devamı