Broker yaşamınızı saat etrafında yaptığınız bir yolculuk gibi hayal edin. Bir dönem en tepedeyken bir dönem en aşağıda olabilirsiniz. Ancak zamanı yakalamayı öğrenir öğrenmez birkaç tane basit adımı takip ederek en zirve performansınızı yakalamanız mümkün.Eğer bir satış ekibi kurmaya çalışıyorsanız, ilk başta genç, mücadeleci ve bilgiye aç olmanın getirdiği bir tür sihir elde edersiniz. Ancak bu sihir yılların getirdiği tecrübelerle birlikte kendini farklı şekillerde göstermeye başlar. Ekib... Devamı

Artık emlak piyasasındaki rekabet hiç olmadığı kadar fazla. Piyasada çok fazla danışman var ve çok fazla değişim yaşanıyor. Bu değişime ayak uydurmak ise oldukça yorucu olabiliyor. İşin korkutucu kısmı ise, değişimin en çok müşteri davranışlarında gerçekleşmesi. Günlük işlerinize ara verip müşterinize kulak vermezseniz, rakiplerinizin arasında kaybolabilirsiniz.Müşterileriniz sizden hizmet bekliyor. Geçmişten farklı olarak ise telefonlarına geri dönmeniz ve temiz bir sözleşme süreci yaşatmanız m... Devamı

Bir gayrimenkul danışmanının sahip olduğu potansiyeli tam anlamıyla kullanamamasının birçok sebebi olabilir. Ama size garanti veriyoruz ki bu sebeplerin hepsi sizinle ilgili.Bir sorun çıktığında ekonomi ya da emlak brokerı gibi sizden bağımsız faktörleri suçlamanın daha kolay olduğunu biliyoruz. Ama çıkan sorunu başka faktörlere yıktığınız an çözüm getirme ihtimalini ortadan kaldırırsınız. Başkalarının yarattığı problemleri yine başkaları çözmeli değil mi?Gerçek şu ki, dünyada 7 milyar insan yaş... Devamı

Zorlu zamanlarda, planlarımızı ve çalışma modellerimizi sık sık yeniden düşünmek zorunda kalırız. Belki Cuma sabahları bir kahve içmek için bazı arkadaşlarımıza ofiste eşlik ederdik; zorlukları tartışmak ve düşünmek ya da başarıları paylaşmak için. İş yükü temposu nedeniyle, sadece telefonda bu görüşmeleri gerçekleştiriyoruz. Artık yapamadıklarımız üzerinde durmak yerine, neler yapabileceğimizi yeniden düşünmek için kendimize zaman ayırmalıyız. Şimdi, zamanımızı daha verimli kullanmanın yol... Devamı

Gerçek şu ki hepimizin emlak ekosistemine katkıda bulunmak için bir sorumluluğu vardır. İster kendi topluluğunuz için olsun ister yerel emlak piyasası için olsun ister tüm emlak endüstrisi için olsun, hepimiz bu ekosistemin bir parçasıyız. Bu nedenle gayrimenkul sektörünün pek çok açıdan iyileştirilmesine her birimizin katkısı olmalıdır.Bildiğiniz gibi bu sektör büyük bir halka ilişkiler başarısızlığı yaşıyor. Uzun yıllardır emlak profesyonellerine bakış açısının pek de iç açıcı olduğunu söyleme... Devamı

Hizmet verdiğiniz bölgeden biraz daha açılmayı istiyorsunuz ve bunun için kendinize bir bölge belirlediniz. Bu bölgedeki potansiyel müşterileri kazanarak kendinize bir pazar oluşturmayı hedefliyorsunuz. Her şeyi hazırladınız ve hedefinizi belirlediniz. Ancak bir şey eksik kaldı. Yeni açılacağınız bu pazarda uygulayacağınız bir pazarlama planına sahip değilsiniz. İşte duraksamanız gereken nokta burasıdır.Araştırmanızı yapın ve yeni bir pazar için hazırlanın. Yeni pazarın sıcaklığını kontrol etmek... Devamı