“Ne kazandığın başarılarda takılı kal ne de hatalarında ısrar et. Bunların yerine yeniden başla; şimdinin her değerli anında yeniden başla.” - N. Donald WalschGayrimenkul sektöründe çalışmaya karar veren bir danışmanın ilk destekçileri her zaman yakın çevresidir. Aile ve arkadaşlar, yeni girişimlerde bulunan danışmanlara bağlantı kurma aşamasında desteklerini esirgemezler.Ancak sadece aile ve arkadaşlarla gayrimenkul işinde başarı sağlanmaz. Sektöre adaptasyon sağlamaya çalışan yeni gayrimenkul ... Devamı

Emlak mesleği hakkında çok garip şeyler var. Aynı birleşik başlık altında doğrudan rakiplerinizle yan yana çalışmak gibi - Bir takımdasın ama aynı zamanda değilsin.Elbette, dostluk var, hepimiz emlak 'kardeşliğinin' üyesiyiz, ama işte olay şu: Bazen kardeşler kavga eder. Güvensizlikler, yanlış iletişim ve tamamen kıskançlık ve korku, insanlar arasında birçok soruna neden olabilir. Bu gerçeklerden kaçamayız. Öyleyse, hileli rekabetten veya yanlış iletişimden kaçınmak değil, yetişki... Devamı

Gayrimenkul sektörü korkaklara göre değildir! Yılmayan bir azim, güçlü bir marka temeli, iletişim yeteneği ve bunların tümünü birleştiren bir vizyon gerektirir. Bu anlamda bireysel olarak yeterli olunamayan durumlarda bir gayrimenkul koçu kiralamak, gözlem yapmayı, ilham almayı ve sektörde daha yürekli ve cesaretli davranabilmeyi sağlayarak başarıyı getirebilir. Profesyonel sporcuları düşünün. Onlar koçlarının dediklerini harfi harfine yerine getirerek büyük bir kariyere ulaşmayı amaçlıyorlar. B... Devamı

Muhtemelen "ne bildiğin değil, kimi tanıdığındır" ifadesini duymuşsunuzdur. Bağlantıları geliştirmek, başarılı bir işin temel taşıdır.Etkili ağ oluşturma, başkalarının deneyimlerinden öğrenme, markanızı tanıtma ve yeni müşteriler oluşturma fırsatı sağlar. İş fırsatlarına yol açan ağ oluşturma, ısrar, özveri ve temel seviyesindeki etkileşimleri anlamlı ilişkilere dönüştürme isteğinden doğar. Ancak bu ilişkiler bir gecede olmaz.Bir girişimci olarak asla çok fazla insan tanıyamazsınız. Yine de, en ... Devamı

Şimdi size gayrimenkul piyasasında sıkça karşılaşılan bir senaryodan bahsedeceğiz:Bir danışmanımız var ve aynı anda birkaç tane müşteri ile ilgileniyor. Bu müşteriler ise farklı sebeplerle birer birer satın alım yapmaktan vazgeçiyor. Danışmanımızın bu durum karşısında psikolojisi bozuluyor ve kaybedeceği komisyon ile ilgili endişe duyuyor. Ne yazık ki bu müşterileri kaybetmemek konusunda başarılı olamıyor. Fakat müşterileri kaybetmemek için ne yapması gerektiği konusuna o kadar ço... Devamı

Aslında satış konusunda çok başarısız olmak, bu konuda çok iyi olmak kadar zor. Hatta bir gayrimenkul danışmanı olarak satışta çok başarısız olmanız için gerçekten de fazlaca çaba göstermeniz gerekiyor.Satışta çok başarısız olmak için birçok şeyde çok başarısız olmalısınız: zaman yönetimi, iletişim, müşteri ilişkileri, gayrimenkul hakkında bilgi, iş etiği, hizmet, ilişki kurma ve organizasyon.Buna rağmen, bazı danışmanlar satış konusunda çok kötü performans sergileyerek sanki bu kadar başarısız ... Devamı