Sonbahar geldi, mevsim yağmurları başladı, havalar soğudu ve siz daha farkında olmadan kış sezonu gelmiş olacak. Bu yüzden de kışa hazırlık olarak yapacağınız “Müşteri Minnet Etkinliğiniz” hakkında düşünmeye başlamanız gerekiyor.Müşteri Minnet Etkinlikleri’nin gücünü asla küçümsemeyin. Eğer bu etkinliği güzel bir şekilde gerçekleştirebilirseniz, hem işlerinize katkısı büyük olacak, hem de müşterilerinizle oldukça sağlam ilişkiler kurma şansına erişeceksiniz.Müşteri Minnet Etkinliği derken k... Devamı

İnsanlar belirli alanlarda uzmanlıktan yoksun olduklarında, bir lideri takip etmek isterler. Buna rağmen, iş dünyasındaki en önde gelen mitlerden biri, müşterilerin sürece liderlik etmek istediğidir. Bunun nedeni muhtemelen, potansiyel alıcılara süreçten sorumlu olmak isteyip istemediklerini sorarsanız, muhtemelen evet diyeceklerdir.Ama bu doğru değil. Gerçekte, müşteriler liderlik etmenizi ister ve buna ihtiyaç duyar. Müşteriler, bizim uzmanlığımıza ihtiyaç duyuyorlar ve bu hizmeti aldıkla... Devamı

Bunu belki defalarca söyledik, fakat yine söyleyeceğiz: gayrimenkul piyasası tamamen müşteri ilişkilerine dayanıyor. Bu yüzden de, müşterilere ulaşmak için kullandığınız pazarlama kanalları belki de her şeyden önemli.Birçok gayrimenkul danışmanı zaten etkilemiş oldukları mevcut müşterilerine daha fazla pazarlama çalışması yapmalarına gerek olmadığını düşünüyor ve tüm kaynaklarını yeni insanlarla tanışmaya harcıyorlar.Bu doğru bir yaklaşım değil, çünkü mevcut müşterileriniz sizin en büyük referan... Devamı

Satıcılar, bir emlakçının işinin can damarı olabilir. Mülk sahibinin emlakçısı olarak çalışmak, danışmanlara her müşteriyle harcadıkları saatler ve zaman üzerinde çok daha fazla kontrol sağlayabilir. Aslında, bir alıcıyla çalışmak yerine, bir satış işlemini kapatmak zamanın yaklaşık üçte birini alır. Bununla birlikte, satıcılarla çalışmak, bir danışmanın iletişim becerilerine ve sinirlerine kendi zorluklarını getirebilir.İlk zorluk, satıcıların genellikle evlerinin piyasanın ödeyeceğinden d... Devamı

Referanslar, bir emlak danışmanının işinin en önemli parçasıdır. Referanslar, işinizin daha güvenilir olmasını ve iş kitabınızın katlanarak büyümesini sağlar. Peki, o zaman neden çok az sayıda profesyonel iş yaptığı müşterilerden referans ister?Eğer mükemmel bir restoranda yemek deneyimi edinmiş olsaydınız, muhtemelen bunu ailenizle ve arkadaşlarınızla paylaşırdınız. Müşteri, her zaman memnun kaldığı deneyimi paylaşma eğilimi gösterir. Aynı zamanda insanlar, ailesinden ve arkadaşlarından al... Devamı

Müşterileri büyülercesine etkileyecek bir emlak listesi oluşturmak, yaratıcılığı, sabrı ve ikna kabiliyetini gerektirir. Kısaca söylemek gerekirse basitçe hazırladığınız bir broşür, satıcı müşterilerin evini sizinle birlikte listelemek istemesi için yeterli değildir. Potansiyel müşterilerin sizinle çalışmaya ikna olabilmeleri için en hızlı şekilde ve en yüksek değere evlerini satabilecek olduğunuza inanmaları gerekir. Bu duruma ev satıcılarının üçte ikisinin çalışacakları firmayı seçmeden önce y... Devamı