Aynı anda kaç farklı gayrimenkul reklam kampanyası yürütüyorsunuz? Eğer bu soru size korkutucu geliyorsa, çevrimiçi pazarlama stratejinizi gözden geçirmeniz gerekiyor olabilir. Teknolojik gelişmeler iş sahiplerinin müşterileri ile iletişim kurma şeklini oldukça değiştirdi.Artık hedeflendirilmiş pazarlama kampanyaları, rekabetin yüksek olduğu gayrimenkul sektörü için büyük önem arz ediyor. Bu nedenle bugünkü yazımızda size “Potansiyel Müşteri Karakteri” oluşturmanın yollarından bahsedeceğiz.Potan... Devamı

Gayrimenkul satışına başladığınız ilk günlerde muhtemelen bir liste sunumunun (satıcı ile yaptığınız görüşmenin) nasıl yapılacağı üzerine bir eğitim almış ya da çevrenizden bu konuda bilgi toplamış olabilirsiniz. Çünkü sunumun emlak işinde kendinizi pazarlamak için ne kadar önemli olduğunu duymuşsunuzdur. Karşınızda evini satmak isteyen bir satıcı var ve onu evini en iyi değerine satabileceğinize ikna etmelisiniz. Yapacağınız sunum ve satıcının evini değerlendirme yönteminiz, bu noktada siz... Devamı

Asansör konuşması nedir ve kariyerinize nasıl yardımcı olabilir? Asansör konuşması, ne yaptığınızı açık ve öz bir şekilde açıklayan kısa, önceden hazırlanmış bir konuşmadır. Ve bu bilgilerin kısa bir asansör yolculuğu sırasında sunacak kadar kısa olması gerekmektedir.Az önce havaalanında bir iş adamıyla karşılaştınız. Biraz konuştuktan sonra size şu an ne yaptığınızı soruyor. Ağzınızı açarsınız ve sonra duraklarsınız. Anlatmaya nereden başlayacaksınız?Sonra, siz düşüncelerinizi düzenle... Devamı

Diyelim ki potansiyel müşterinize bir sunum yaptınız, sunumunuz oldukça başarılı geçti ve artık oturup çalışma şartlarını konuşmaya hazırsınız. Ama o anda müşteriniz size komisyon oranlarınızı düşürüp düşüremeyeceğinizi soruyor.Ne tepki verirsiniz?Küstah: “Hayır”Analitik: “Size komisyonun nerelere dağıldığını anlatan bir grafik gösterebilir miyim?”Duygusal: “Sizinle uzun bir yola giriyoruz ve bu yolu tamamlayabilmem için arabamda yeterli benzin olmalı. Bizim piyasada bu benzin ne yazık ki komisy... Devamı

Geçmiş müşterilerin etki alanlarının işinizdeki en iyi kaynak olduğu artık bir sır değil. Ancak veri tabanınızdaki müşterilerden en iyi geri dönüşü alabilme konusu, hala bir sır olarak gizemini koruyor. Şimdi bu gizemin aydınlatılması için müşterilerden istikrarlı bir geri dönüş almanızı sağlayacak 5 farklı fikir üzerine yoğunlaşacağız:1 - Eğer düzenli iş yapıyorsanız yıllık müşteri listenizden yüzde 10 oranında geri dönüş almanız gerekir. Örneğin veri tabanınızda 100 müşteri ismi kayıtlıysa, ge... Devamı

Elbette bir alıcınız var! Görünüşe göre bugünlerde özenle mülk arayan herkesin bir alıcısı var. Çoğu zaman bu alıcılar, birden fazla teklif durumunda en az birkaç kez hayallerindeki evi kaçırdılar, hayal kırıklığına uğradılar ve çöktüler. Ancak profesyonel bir emlakçı olarak, yerel ev sahiplerine bir teklif mektubu göndererek bir evi güvence altına alabileceğinize dair bir umut ışığı sağlayabilirsiniz.Bir teklif mektubunu satıcıya iletmeden önce, bir planınız, bu planın nasıl uygu... Devamı