Aslında her sektörde olduğu gibi, gayrimenkul piyasasında da zaman zaman alıcılar, zaman zaman da satıcılar baskın oluyor. Yani bazen envanter sayısı artıyor ve gücü alıcılar elinde bulunduruyor, bazen ise envanter düşüyor ve satıcılar dominant figür oluyor.Alıcı odaklı bir piyasada alıcı bir müşteri ile ilgilenmek kolay. Asıl uzmanlık, alıcı odaklı bir piyasada satıcı müşterileri memnun edebilmekten geçiyor. Aşağıdaki 7 adımı takip ederek alıcı odaklı bir piyasada satıcı müşterilerinizi mutlu e... Devamı

Bir emlakçı tarafından temsil edilmeyen satıcıların büyük çoğunluğu sonunda bir emlak danışmanıyla çalışacaktır. Seçtikleri aracı olup olmamanız, emlak hizmetlerinizi nasıl sunduğunuza bağlıdır.Yayınlanan bir rapora göre satıcıların yüzde seksen dokuzu evlerini satmak için bir emlakçıyla çalışıyor. Bu veriler, toplam ev satışlarının yalnızca yüzde 10'unu oluşturan satıcıları dönüştürmek için ne tür bir fırsat olduğunu size anlatmalıdır. Kendi başlarına satış yapmaya çalışan ev sahiplerinin çoğu,... Devamı

Online satış ve pazarlama çalışmaları tüm dünyada bir tartışma konusudur. Buna karşılık müşteriler nihayetinde gerçekten onlara yarar sağlayıp sağlamayacağınızla ilgilenirler. Doğrusu bizler sadece dijital dünyada yaşamıyor; kariyerimizi ona bağlı bir şekilde geliştiriyoruz. Bu gerçeği ne denli çabuk özümserseniz, daha donanımlı bir gayrimenkul danışmanı olma yolunda o denli çabuk ilerlersiniz.Amerika'da yapılan 2017 Jenerasyonu Trendleri Raporu’na göre, yeni bir ev sahibi olmak için hareke... Devamı

İyi bir emlakçıyı harika bir emlakçıdan ayıran özelliklerden biri, anlamlı ilişkiler kurma yetenekleridir - bu, müşterilerinin satın alma veya satış sürecinde onlara yardımcı olmak için güvenebilecekleri uzun vadeli bir ortak olmaları anlamına gelir.Başarılı bir emlakçının işinin yüksek bir yüzdesi, mevcut rekabetçi piyasada bile daha önemli olan ağızdan ağza, tavsiyelerden ve tekrarlanan işlerden gelir. Meşgul bir emlakçı olarak sürekli büyüyen bir yapılacaklar listeniz olsa bile, emlakçı-... Devamı

Spor hataları genellikle diğer takımın lehine olan önlenebilir hatalardır. Klasik, oyuncuların kendi taraflarına karşı gol atmasıdır. Gayrimenkul dünyasında, özellikle potansiyel müşterilerle satın alma görüşmeleri sırasında rekabeti destekleyen benzer hatalar vardır.Emlak danışmanları için, potansiyel bir satışı mahveden konular her zaman mülk, fiyat veya hizmetinizdeki bir eksiklik değildir. Çoğu zaman, müşterileri rakibinizi seçmeye yetecek kadar erteleyen yanlışlıkla yapılan yorumlardır. Ne ... Devamı

Gayrimenkul sektörüne yeni atılmış olan pek çok kişinin hayali, sürekli olarak ev alıp satabilecekleri bir yatırımcı ağına katılabilmektir. Böylece tekrar tekrar iş yapabileceklerine ve komisyon toplayabileceklerine inanırlar. Ancak genelde yatırımcı niyeti olan bir müşteri ile karşılaştıklarında, durum bundan çok farklı olur.Yatırım amaçlı gayrimenkul satışı, mal sahibine konut satışı yapmaktan çok daha farklı bir süreçtir. Mal sahiplerine bir hayal satarsınız. Onlara hayallerindeki evi, tarçın... Devamı