Tüm emlak uzmanlarının bildiği gibi referanslar müşteri bulmanın en iyi yoludur. Referans yolu ile size gelen müşteriler, yalnızca ev almak ya da satmak için hazır değillerdir, aynı zamanda hizmetlerinizi ve stilinizi de kolaylıkla kucaklarlar.Peki, nasıl daha fazla referans alabilirsiniz?Mevcut Müşterilerinize SorunPek çoğumuz satış bitene kadar referans istemeyi düşünmeyiz. Peki, neden müşteriniz yeni bir hayat yaşamaya başlayana ve iletişimi kaybedene kadar bekleyeceksiniz? Hala onlara h... Devamı

Potansiyel müşterileri kazanmak ve onları beslemek anlamında açık ve net kurallara sahip olmanız gerekir. Daha doğrusu dinamik bir emlak pazarlama stratejisi oluşturmak için bir felsefe çerçevesinde hareket etmelisiniz. Bu felsefe sizin belirleyeceğiniz görüşleri içerebilir, ancak mutlaka sahip olması gereken birkaç tane unsur vardır. İşte biz bu unsurlardan bahsedeceğiz. Gerçek ve samimi müşteri ilişkileri geliştirme, insanlarla bağ kurmak için mükemmel içerikler oluşturma ve daha fazlası…Müşte... Devamı

Satış konusundaki yeteneğiniz gelir miktarınız ile çok yakın bir ilişki içerisinde ve aslında satış yapma yeteneği doğuştan geliyor. Hepimiz küçük yaşlarda satış konusundaki yeteneklerimizi geliştiriyor, sunumlarımızı mükemmelleştiriyor ve hayırı bir cevap olarak kabul etmeyerek karşımızdakini alt ediyoruz.Ama 11-12 yaşından sonra bu satış yeteneklerimiz köreliyor. 10 yaşından küçük bir çocuğu herhangi bir mağazada gözlemlediniz mi? Özellikle 3-6 yaş grubu satış konusunda inanılmaz. Ne istedikle... Devamı

Gün içi koşuşturma, iş trafiği, telefonlar, online görünürlüğünü arttırmak için harcadığınız saatler, seni işinden alıkoyan anlamsız meşguliyetler ya da kendini ödüllendirmek için yaptığın tembellikler... Tüm bunlar arasında hızla akıp giden zaman ve işinizin en önemli unsurlarından biri olmasına rağmen asla vakit ayıramadığınız bir alan var. Ev sahibi gibi düşünmeyi unutmak!Sektöre giriş yapmak için heyecanlanan ancak şaşalı bir giriş için ihtiyaç duyduğu en önemli şeye yani portföye sahip olma... Devamı

Pazarlık bazılarının doğuştan yeteneği, bazılarınınsa korkulu rüyası. Her emlak danışmanının yaşadığı bir olaydır; müşterilerinize olabilecek en iyi fiyattan satmayı garanti ediyorsunuz ancak alıcı ile çetin bir pazarlık kaçınılmaz hale geliyor. Kimi zaman alıcıya olmayacak tavizler veriliyor kimi zamansa ev sahibine verilen fiyat garantisi sebebiyle pazarlığa dahi girilemiyor. Ancak en çekingen insan için dahi pazarlıktan galip gelmek doğru bir eğitimle mümkün.“Korkudan pazarlık yapmaz, pazarlı... Devamı

Ön listeleme paketi, bir satıcının mülkünü satma süreci ve sizinle ve emlak ofisin izle çalışmanın nasıl olacağı hakkında bilmesi gereken her şeyi içeren değerli bir bilgi paketidir. Bu paket, satıcının bilgileri gözden geçirmesi ve gerekli zamana sahip olması için listeleme danışmanlığınızdan önce teslim edilmelidir. Görüşmeden önce satıcı ve mülkleri hakkında araştırma yaparsınız - öyleyse neden satıcıya sizin hakkınızda biraz araştırma yapması için yardım etmeyesiniz?İstişarenizin sonunda, sa... Devamı