İşinizi baltalamakla tehdit eden yeni bir emlak iş modeli olmadan bir hafta geçmiyor gibi görünüyor. Bu iş modelleri, potansiyel satıcılara yaratıcı teşvikler ve indirimler sunuyor ve gayrimenkul satışını çok kolaylaştırıyor. Tabii ki, emlak piyasasında her zaman rekabet olacaktır, ancak bugün emlakçıların, emlak müşterilerinin bu teklifler tarafından cezbedilmemesini sağlamak için adımlarını şimdi atması gerekiyor.İşinizi buna karşı korumanın anahtarı, veritabanınızla çalışarak onları sadık müş... Devamı

İnsanların emlakçılar hakkında 1 numaralı şikayeti nedir?Bu yazıyı okuyan sizin bile kabul etmeyeceği bir şey: İletişim eksikliği."Bizi vereceği hizmet kalitesi ve referanslarıyla sözleşme yapmaya ikna etti, imzalı sözleşmeyle kapıdan çıktı ve yetki sözleşmenin süresi dolmadan iki hafta öncesine kadar ondan son haberimiz buydu. Sonra bizi arayıp fiyatı düşürmemiz ve sözleşmeyi uzatmamız için baskı yaptı.”Şu anda bir suçluluk duygusu hissediyorsanız, bu durumu siz yaşamasanız bile mutlaka duymuşs... Devamı

“Başarısız olmaktan korkmayın. Başarısızlığı örtbas etmeye çalışarak enerji harcamayın. Başarısızlıklarınızdan ders alın ve bir sonraki mücadeleye başlayın. Başarısız olmuyorsanız, büyüyemezsiniz. ”- H. Stanley JuddKötü niyetli bir müşterinin tavsiyenize uymayı reddettiği durumları hiç yaşadınız mı? Eylem yollarının onlar için yanlış olduğunu biliyorsunuz, ancak tüm deneyimlerinizle, anlamalarına yardımcı olamıyorsunuz. Eğer onların üzerinde çok fazla baskı yaparsanız, kaçınmayı tercih ettiğiniz... Devamı

Emlakçıların işlerini büyütmelerine yardımcı olacak birçok ipucu var: pazarlama ipuçları, satış teknikleri, ağ oluşturma stratejileri ve daha fazlası. Ancak, müşteriler arasında güven inşa etmek ve insani olarak mümkün olan en fazla sadakati sağlamak söz konusu olduğunda, hepimizin kendimize verebileceğimiz en büyük hediyelerden biri, zor zamanlarda korkularımıza bakma yeteneğidir.Emlakçılar bir bakıma tıp uzmanlarına benzerler - müşterilerimize harika haberler vermeyi ne kadar sevsek ... Devamı

“Damages” adında seyretmekten büyük keyif aldığımız oldukça popüler olmuş bir dizi var. Bu dizi başarılı bir hukuk firması çalışanlarının iş ve özel hayatlarını konu alıyor. Dizinin bir bölümünde müvekkili avukata şu cümleyi kuruyor: “Senin beni temsil etmen gerekiyor. Benim tarafımda olduğunu sanmıştım.” Avukat ise şu cevabı veriyor: “Senin tarafında olabilmek için karşı tarafın ne düşündüğünü bilmek zorundayım.”Bu yaklaşım oldukça doğru ve gayrimenkul piyasasındaki satış müzakereleri için... Devamı

Bir gayrimenkul danışmanının belki de müşterileriyle konuşmak konusunda en çok sıkıntı çektiği konudur komisyon miktarları. Siz kendi işinizin ederinden haberdarsınız, ama müşteriler zaten kendileri için büyük olan bir meblağ üzerinde düşündükleri için danışmana verecekleri komisyon gözlerinde büyüyor da büyüyor. Bu yüzden komisyon konuşmasını iyi yönetmek sürecin sağlıklı devam etmesi için oldukça önemli.Komisyon miktarı, bir müşterinin sizinle çalışmak isteyip istemeyeceğini belirleyecek ilk e... Devamı