Bu yazı, bir emlakçının gözünden bir ev almanın duygusal sürecini anlatan hayali bir hikayedir. Bu hikaye, aynı zamanda gerçek bir emlakçının yaşadıklarına dayanmaktadır. Bu hikayeyi okuyarak, emlakçıların müşterilerine nasıl daha iyi hizmet verebileceklerini ve onların ihtiyaç duydukları anlarda nasıl yanlarında olabileceklerini öğrenebilirsiniz.Hikayemiz şöyle başlıyor:Ben bir emlakçıyım. Mesleğimi çok seviyorum ve insanlara hayallerindeki evi bulmalarına yardımcı olmaktan büyük mutluluk duyuy... Devamı

Bir ev satın almak veya satmak için bir emlakçı ile çalıştığınızda, alıcılar eve girdiğinde satıcıların genellikle etrafta olmadığını fark etmişsinizdir. Alıcılar da nadiren (eğer varsa) sözleşme zamanına kadar satıcıyla konuşurlar. Alıcı ve satıcı arasında stresli geçen yoğun trafiği bir emlakçı yönetir. Kısacası, her şey emlakçıdan geçer.Kimsenin bilmediği bir sır var mı?Bu bir sır değil, ancak emlakçıların alıcı ve satıcıların buluşmasını istememesinin birkaç nedeni var.Satıcılar Sa... Devamı

İnternet üzerinden oluşturduğunuz ilanları inceleyen ve isteğine uygun olanı bulduktan sonra sizden bir randevu isteyen müşteri, aslına bakılırsa satış aşamasına oldukça yaklaşmıştır. Tabi çevrimiçi ilanınız içerisinde detaylı bilgiler verdiğiniz sürece. Eğer karşı tarafın aklında oluşabilecek soruların çoğunu ilan üzerinden gidermeyi başardıysanız ve bunun karşılığında sizden bir randevu istendiyse başarıya ulaşmanıza birkaç adım kaldı.Bu noktada randevuyu başarılı bir şekilde tamamlamanız ve s... Devamı

Kendinize hiç “nasıl daha iyi bir müzakereci olabilirim?” diye sordunuz mu? Cevabınız evet ise, şanslısınız çünkü cevap basit: En başarılı yatırımcılarla aynı seviyede başarılı bir şekilde pazarlık yapmak için ihtiyacınız olan tek şey, iş görüşmelerinin arkasındaki psikolojiyi öğrenmek.Gayrimenkul pazarlığı psikolojisi kulağa Harvard'daki bilim adamları tarafından uydurulmuş karmaşık bir teori gibi geliyor, ama biz bu konuyu derinlemesine işliyoruz. Gerçekte, müzakere kelimesinin gerçek anlamını... Devamı

Gayrimenkul danışmanlığında işin en zor kısımlarından biri değerlemedir. Değerleme birçok değişkene bağlı olarak gelişir. Bu değişkenlerin tamamı dikkate alınmazsa kâr kaybı ortaya çıkar ve nihayetinde müşteri bir sonraki satış için başka bir danışman aramaya koyulur. Öte yandan satış gerçekleşmeden önce sunulan değerleme raporu müşterinin beklentilerini karşılayamaz ise danışman toplantıdan eli boş bir vaziyette dönmek zorunda kalır. Bu nedenle danışmanların, müşterilerin beklentilerine cevap v... Devamı

Gayrimenkul oyununda multi milyoner bir profesyonel olmak için biraz vurdumduymaz bir yapıya sahip olmanın gerektiğini söyleyebiliriz. En cesur multi milyoner emlak profesyonellerine baktığımızda, onların öncelikle mızmız ve müşkülpesent müşteriler karşısında anlık duygularına ve tepkilerine yenik düşmemeyi öğrendiklerine tanık oluyoruz. Tıpkı milyoner başarılı emlak danışmanı Fredrik Eklund’da olduğu gibi… Öyle ki Fredrik bazı durumlarda kelimelerin ağzından çıkmaması için dilini... Devamı