Broker yaşamınızı saat etrafında yaptığınız bir yolculuk gibi hayal edin. Bir dönem en tepedeyken bir dönem en aşağıda olabilirsiniz. Ancak zamanı yakalamayı öğrenir öğrenmez birkaç tane basit adımı takip ederek en zirve performansınızı yakalamanız mümkün.Eğer bir satış ekibi kurmaya çalışıyorsanız, ilk başta genç, mücadeleci ve bilgiye aç olmanın getirdiği bir tür sihir elde edersiniz. Ancak bu sihir yılların getirdiği tecrübelerle birlikte kendini farklı şekillerde göstermeye başlar. Ekib... Devamı

Sektör içerisinde gayrimenkul firmalarından pek hoşlanmayan ve onlara önyargı ile yaklaşan insanların olduğu bir gerçektir. En basitinden Google’da dünya kapsamında “kötü gayrimenkul firmaları” veya “kötü emlakçılar” diye bir arama yaptığınızda karşınıza 97 milyon sonuç çıkması da bunun bir göstergesi olabilir. Bunda “Gayrimenkul Firmalarına Güvenmemeniz Gereken 8 Sebep” gibi başlıklarla yazılan makaleler de dâhil.Gayrimenkul firmaları hakkında yaşadığı tecrübeler veya duyduğu söylentiler nedeni... Devamı

Hiç gölgelendiniz mi? Elbette müşteri gölgelemesinden bahsediyoruz ve bunu yapmıyorsanız, bu makalemizi okuduktan sonra araç setinize eklemek isteyebilirsiniz.Müşterilerinize yalnızca sizden ne istediklerini veya neye ihtiyaç duyduklarını sormakla kalmayıp, aynı zamanda hizmet edebileceğiniz işlevlerden geçerken müşterilerinizi izlemek için izin aldığınızı hayal edin.Harekete geçme söz konusu olduğunda, “şeytan ayrıntıda gizlidir” ifadesi yepyeni bir anlam kazanabilir. Çoğu insan, farkına b... Devamı

Şu anda işinizin nasıl ilerlediğinden emin değilseniz, bu dört metriği ölçmeniz gerekir. Bir değişimde yerinizi bulmak acı tatlı olmak zorunda değildir.Don Miguel Ruiz'in Dört Anlaşma: Kişisel Özgürlüğe Pratik Bir Kılavuz adlı kitabı, okunması ve anlaşılması harika derecede kolay bir kitaptır. Dört Anlaşma, gerçek özgürlüğü ve neşeyi deneyimlemek için hayatınızı nasıl yaşayacağınıza dair basit yol göstericilerdir.Dört Anlaşma şu şekildedir: Sözlerinizde kusursuz olunHiçbir şeyi kişisel algı... Devamı

Zorlu bir piyasada yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri, güçlü ve zayıf yönleriniz konusunda kendinize karşı dürüst olmamaktır. Bu makale, Brokerınızın muhtemelen size söylemeyecek kadar nazik davrandığını duymanız gerekebilecek beş şeyi paylaşıyor.1.  Piyasa zorlaşıyor ama siz yumuşuyorsunuzYakın zamanda tarihsel olarak sıcak bir pazardan çıktık. Piyasa çok iyi olduğunda, çoğu zaman gerçekte olduğunuzdan daha iyi olduğunuza dair yanlış bir algıya kapılabilirsiniz.Kariyerinizin baş... Devamı

Emlak sektöründe danışmanların aracı kurumlarını sık sık, bazen de çok sık değiştirmesi yaygındır.Danışmanlar, yeni emlak şirketleri şehre geldiğinde ve henüz hayata geçirilmemiş veya işe yaradığı kanıtlanmamış havalı teknolojiler ya da sonradan kum tepesine dönüşebilecek "büyük pay" teklif ettiğinde, parlak yeni nesnelere kapılarak hızla kartvizitlerini değiştirebilirler. Diğerleri ise kişisel performanslarının yetersizliğinden dolayı çalıştıkları ekiplere veya emlak şirketlerine suç atabilirle... Devamı