Çok sayıda insan, iş stratejisini bir savaş hamlesi olarak düşünür. Bu konu üzerine bahsederken genelde savaş sanatı analojilerini yani benzetmelerini duymak mümkündür. Ancak emlak işinde rekabet savaşının sıfır toplamlı oyunundan kaçınmak akıllıca olacaktır. Kafa kafaya gelmek ve potansiyel müşteriler için rekabet etmek, aslında tüm taraflar için değeri düşüren bir oyundur.Havayolu endüstrisini düşünün. Hemen hemen hepsi bilet fiyatlarına göre rekabet eder ve bu durum sürekli yatırım getirisini... Devamı

Brokerlarından güçlü rehberlik alamayan acemi danışmanlar maalesef dezavantajlı durumda mesleğe giriş yapıyor. Her emlakçının hayali, satılık evlerle alıcıların iç içe geçtiği bir pazarın varlığıdır. Zorlukların üstesinden gelmek elbette ki kararlılık ve deneyim gerektirir. Zamanında test edilmiş bilgi ve mentorluk sayesinde, brokerler danışmanlara gelişme fırsatı tanıyan pozisyondadırlar.Danışmanları, herhangi bir pazarda başarılı kılmak için nasıl dönüştüreceğinize dair diğer brokerların öneri... Devamı

Birçok kişi, Forbes’in yayımladığı ‘Kariyer Memnuniyeti’ anketinin sonuçlarını gördüğünde şaşkınlığa uğradı. Çünkü anket sonucunda gayrimenkul firmalarının Amerika’da en mutlu işi yaptığı ortaya çıktı. Anket sonucuna göre mutluluk indeksi 5 üzerinden 4.26 puan çıkan gayrimenkul firmaları, diğer sektörlere göre kendi işlerini yaparken daha mutlular.Oysaki gayrimenkul sektöründe başarılı olmak için çok çaba sarf etmeniz ve tüm yeteneklerinizi bir araya getirmeniz gerekir. Kimi zaman aylarca satış ... Devamı

Bir gayrimenkul firması sahibi veya yöneticisi olarak en önemli rolünüz, sektörde başarıya ulaşabilmek için önünüze bazı amaçlar ve hedefler koymanızdır. Bu hedefler, gelir üretimine odaklanmanızı sağlamakla birlikte, aynı zamanda benzersiz bir endüstri olan gayrimenkul sektöründe, ekibinizin satış yapmak için yüksek performans göstermesine de yardımcı olur.Peki, ekibinizin performansını arttıracak olan iyileştirmeleri ve onların önüne koyacağınız kıstasları nasıl belirleyebilirsiniz? Ünlü gayri... Devamı

Son zamanlarda emlak firmalarının modasının geçeceğine dair pek çok teori duyuyoruz. Tüketicilerin komisyon oranlarına karşı şüpheci yaklaşması, üçüncü taraf siteleri ve uygulamaları kullanarak “kendin yap” projelerini uygulamaları ve bu anlamda emlakçılardan aldıkları bilgilere kolayca ulaşabilir hale gelmeleri, emlak danışmanlarına olan ihtiyacın azaldığına yönelik teorileri destekliyor.Bu noktada sormamız gereken soru, müşterilerinizin gözünde emlak firmasının değerinin ne olduğudur. Bu ... Devamı

Sabırsızlık, üzüntü, hayal kırıklığı ve belirsizliklerden, bilinmeyenlerden duyulan derin korku gibi insanî zaafiyetlerin hükmettiği alıcıların hayatlarındaki en büyük satın almayı yaptığı bir sektörden, diğerleri ile kıyaslandığında en büyüğünden yani gayrimenkul sektöründen bahsediyoruz. Ve bu sektörü dönüştürmek için geleceğin teknolojileri ile günümüzün dönüşen taleplerini mercek altına alan, danışmanların dünyasına fütürist bakış açısı kazandıran Brad Inman’dan söz etmek istiyoruz.Brad Inma... Devamı