Gayrimenkul görüşmeleri hem sizin hem de müşteriniz için zorlayıcı olabilir. Özellikle, düşük envanter ve artan konut maliyetleri nedeniyle evlerin fiyatları piyasada son derece hızlı bir şekilde uçtuğundan, çekişmeli ve hatta düşmanca bir müzakere riski yüksektir. Başarılı bir müzakerede ilerlemek için ihtiyaç duyduğunuz beceriler (emlakçı olarak rolünüzü anlamak ve üzerinde pazarlık yaptığınız mülkü bilmek gibi) bugün 50 yıl öncekiyle aynıdır. Ancak bu becerileri günümüzün yüksek basınçlı... Devamı

Gayrimenkul satışına başladığınız ilk günlerde muhtemelen bir liste sunumunun (satıcı ile yaptığınız görüşmenin) nasıl yapılacağı üzerine bir eğitim almış ya da çevrenizden bu konuda bilgi toplamış olabilirsiniz. Çünkü sunumun emlak işinde kendinizi pazarlamak için ne kadar önemli olduğunu duymuşsunuzdur. Karşınızda evini satmak isteyen bir satıcı var ve onu evini en iyi değerine satabileceğinize ikna etmelisiniz. Yapacağınız sunum ve satıcının evini değerlendirme yönteminiz, bu noktada siz... Devamı

Bu yazımızın konusu müşterilerinizle yaptığınız görüşmelerde satış yapmanızı garantileyecek yöntemler. Ama bu sefer farklı bir yol izleyerek yöntemleri biz anlatmayacağız, onun yerine siz kendi satış sürecinizi değerlendireceksiniz.Size uygulamanız için küçük bir aktivite vermek istiyoruz. Aşağıda sizin için hazırladığımız 11 soruluk bir form var. Bu formu satış süreçlerinizi nasıl yönettiğinizi düşünerek cevaplamalısınız.Lütfen cevaplarınızı gerçek yazın.Satış Değerlendirme FormuMüşteriler... Devamı

Bir müşteriye mülkünün bedelini artırmak için ne yaptığını sorun, çoğunluklu tatsız cevap vereceklerdir. Elbette hepimiz vicdani nitelik taşımayan sözleşmelerle ve açgözlü gayrimenkul danışmanlarının emlak sahiplerinde bıraktığı izlenimle mücadele ediyoruz. Buna karşın, insanların büyük çoğunluğunun, gayrimenkul danışmanlarının fazla ücret aldıklarını düşünmesine neden olan başka bir sebep var: Ne yaptığımızı anlamıyorlar!Hikayenin BaşlangıcıGeçenlerde, Alanya’da faaliyet gösteren bir danışman a... Devamı

Müzakere becerisi, uygulama ve deneyim ile öğrenilen bir şeydir. Son yıllarda emlak sektöründe de iyi bir müzakereci olma üzerine daha çok durulmaya ve önem verilmeye başlandı. Öyle ki bu konuda seminerler, webinarlar düzenleniyor ve emlak profesyonellerine özel olarak eğitim kursları hazırlanıyor.Öncelikle müzakere becerisinde iyi olabilmek için bir görüşmenin üç aşamadan oluştuğunu bilmeniz gerekir:Rakibinizin amaçlarını öğrenmek ve ne istediğinizi netleştirmek.Karşı tarafın ihtiyaçları hakkın... Devamı

Gayrimenkul sektöründeki kariyerinize en çok katkı sağlayacak yetenek insanlar üzerinde etki bırakabilmek. Daha çok müşteri kazanabilmek ve daha çok satış yapabilmek için bu yeteneğe sahip olmanız çok önemli. Özellikle zorlu konular konuşulmaya başlandığında, hayatta kalmanızı müzakere yeteneğiniz sağlayacak.Müzakere evresi aslında tamamen bir psikolojik oyun. Müşterinizi motive eden öğeleri ve ilham kaynaklarını öğrendiğinizde onu mutlu edecek sonuçlara ulaşmanız mümkün. Müşteriniz ne kadar baş... Devamı