Bu işte para kazanabiliyor musunuz, yoksa bir çok emlak profesyoneli gibi siz de zararda mısınız? Güçlü iletişim becerileri herhangi bir konuda yapılan anlaşmada başarıyı da beraberinde getirir. Bunu şansa bırakamazsınız.İyi bir pazarlık insanı olmak, önceden hazırlık ve beceri gerektirir. Her bir anlaşma birbirinden farklıdır ancak başarılı sonuçlanmasını garantileyen basit ipuçları mevcuttur.Bu yazımızda başarılı bir pazarlamacı olmak için yardımcı olacak güçlü püf noktalarından bahsedece... Devamı

Broşürlerinizin üzerine en iyi danışman olduğunuzu yazmak ya da videolarınızda daha önceki konutlarınızın “satıldı” yazan resimlerini paylaşmak sunumlarınızda kullanmak adına düşündüğünüz kadar iyi materyaller değiller. Müşterinizin gözünde değerli olmayan ayrıntılarda boğulmak tam bir zaman kaybı. Müşterilerinizin ilgisini çekecek noktaları belirlemeli ve sunumlarınızda bu ayrıntılara yer vermelisiniz.“Ne istediklerini bilirseniz, ne yapacağınızı bilirsiniz.” - Emlak BrokerArtık internet çok ya... Devamı

Müşterilerinizin sizin hakkınızda en çok şikâyet ettiği konu, listeleme yaptıktan sonra yeterince iletişimde bulunmuyor oluşunuz olabilir mi? Belki müşterinizi sonuca götürmeyen bilgilerle sıkmak istemiyor olabilirsiniz, fakat bu davranış tarzınızı müşteriler, sadece konutu listelemek için onlarla ilgilendiğinizi ve tüm süreci yönetemeyeceğinizi düşünüyorlar. Eğer gerçekten de bu şekilde davranıyorsanız muhtemelen siz hiç bir çaba göstermeden satışın ... Devamı

Gayrimenkul piyasasında başarılı olmak için gelişmeniz gereken birçok konu var, ama şüphesiz müzakere yeteneği bu yeteneklerin en önemlilerinden birisi. Müşteriniz adına başarılı bir müzakere yürütmek süreç içerisinde sağlayabileceğiniz en büyük katkılarından birisini oluşturuyor.Az da olsa gayrimenkul piyasası hakkında eğitim almış herhangi birisi form ve belgeleri doldurabilir, inceleyebilir. Biliyoruz, bazen karşı tarafın danışmanından öyle hatalı belgeler alıyorsunuz ki, gerçek olduğuna... Devamı

Gayrimenkul danışmanları üzerinde yapılan onca gözlem nihayetinde pek çok danışmanın asla düşmemesi gerekirken yine de düştüğü hatalardan, atladığı noktalardan ciddi dersler çıkartabildik. Tüm bu dersler arasında danışmanların icab ettiğinde avuçlarının içine yazarak daima akılda tutmaları gereken üç altın kuralı paylaşmak istiyoruz:Kural 1: Asla Müşteri İle TartışmaMüşteri ile tartışmak, onu hatalı bir karara itmek ya da doğru olmadığına inandığı bir şeye inandırmaya çalışmak sizin işiniz değil... Devamı

Genç yaşlarımızdan itibaren bize sürekli satışçıların ısrarcı, palavracı ve paragöz olduğu, bu yüzden de onlara güvenmememiz gerektiği öğretildi. Tabi doğal olarak neredeyse hepimiz bu yetişkin halimizle de bilinçaltımıza işlenmiş bu algının yarattığı tutumu devam ettiriyoruz.Ama ne yazık ki bir gayrimenkul danışmanı olarak mesleğinizi devam ettirebilmek için satış yapmak durumundasınız. Bu yüzden de müşterilerinize onları zorluyormuş gibi hissettirmeden satış yapabilmek konusunda uzmanlaşmalısı... Devamı