Bir liste sunumu hazırlarken sizin ve firmanızın değerini göstermeniz çok önemlidir. Değerinizi göstermenizin en iyi yolu ise istatistikleri kullanmaktır. İstatistikleriniz, müşterinize sektördeki performansınızı ve satış başarınızı sunmanıza yarar.Pek çok firma satış için bir pazarlama planı geliştirir, ancak çok nadiren istatistiklere başvururlar. Bu nedenle satış istatistiklerinizi içeren bir sunum hazırlamanız, sizi diğer emlakçılardan farklılaştıracak ve bir adım öne çıkaracaktır.Peki, nedi... Devamı

Gayrimenkul piyasasında sıkça karşılaştığımız bir hata var: Brokerlar ve deneyimli danışmanlar bu mesleğe yeni başlayan danışmanlara satış öncesi sunumlar için pratik yapmalarını söylüyor, fakat bu pratiği nasıl yapacaklarını anlatmıyor.Pratik yapmak insanda alışkanlık geliştirir. Bu alışkanlık da iyi ya da kötü olabilir. İyi ve kötünün ise dereceleri vardır. Yani biraz iyi ve biraz kötü kavramları mükemmeliyetten uzaktır.İşin özü, bir şeyi bilmek yeterli değildir. Müşterilerinizi etkilemek isti... Devamı

Gayrimenkul piyasasında hak ettiğinizi değil, müzakereler sonucunda müşterinizi ikna edebildiğiniz şeyleri kazanırsınız. Bu yüzden her gayrimenkul danışmanının müzakere konusunda uzman olması gerekiyor. Yıl boyunca kapadığınız satışlar ve bu satışlardan elde ettiğiniz komisyon miktarları neredeyse tamamen bu yeteneğe bağlı.Birçok danışman bir müzakere öncesi yeterince hazırlık yapmıyor ve bu durum onların başarısızlığının temelini oluşturuyor. Müzakere  sanatının inceliklerini öğr... Devamı

Her sunum yaptığınız müşteriniz ile sözleşme imzalayabilmiş olsaydınız harika olmaz mıydı?Müşterilerinize yaptığınız tanıtım sunumları, o işin ilerleyişi ile ilgili çok büyük bir öneme sahip. Müşterileriniz sizin güvenilir bir danışman olup olmadığınıza bu sunum sırasında karar veriyor. Bu yüzden de güven kazanmak için tek şansınız var diyebiliriz.Başarılı bir sunum satış başarınızı oldukça etkileyebilir. Bu yüzden bugün sizden yazımızı dikkatlice okumanızı ve tavsiyelerimizi dikkate almanızı ri... Devamı

Emlak piyasasının temelini iletişim becerisi oluşturuyor. Hoşumuza gitsin ya da gitmesin, müşterileriyle iyi iletişim kuran ve onlara güven veren danışmanlar her daim rakiplerinden bir adım önde oluyor.Başarılı danışmanların akıllarındakileri ifade ederken kullandıkları özel yöntemler var. Bu yöntemlerden bir tanesi varsayımsal söz öbekleri kullanmayı içeriyor ve bize göre bu yöntem oldukça etkili.Varsayımsal söz öbekleri, insanların bir olayın gerçekleşmiş olduğunu hayal etmelerini sağlamak içi... Devamı

Daha önce 30 saniyede satış yapmanın mümkün olduğunu hiç düşündünüz mü? Buna ‘Asansörde Satış Tekniği’ adı da verilirken aslında pek çok insanın gözünü korkutan bir deneyim. Twiter'ın ilk popüler olduğu zamanlarda insanların bu platforma nasıl burun kıvırdığını hatırlayın. Ya sonrası. 140 karakterden bile daha az olan kelimelerle bir konunun bütünlüğü tartışılmaya başlandı. Borsa düştü, döviz patladı. Evet tüm bunlar yaşanan gerçek şeyl... Devamı