Gayrimenkul sektöründeki kariyerinize en çok katkı sağlayacak yetenek insanlar üzerinde etki bırakabilmek. Daha çok müşteri kazanabilmek ve daha çok satış yapabilmek için bu yeteneğe sahip olmanız çok önemli. Özellikle zorlu konular konuşulmaya başlandığında, hayatta kalmanızı müzakere yeteneğiniz sağlayacak.Müzakere evresi aslında tamamen bir psikolojik oyun. Müşterinizi motive eden öğeleri ve ilham kaynaklarını öğrendiğinizde onu mutlu edecek sonuçlara ulaşmanız mümkün. Müşteriniz ne kadar baş... Devamı

Aslında her sektörde olduğu gibi, gayrimenkul piyasasında da zaman zaman alıcılar, zaman zaman da satıcılar baskın oluyor. Yani bazen envanter sayısı artıyor ve gücü alıcılar elinde bulunduruyor, bazen ise envanter düşüyor ve satıcılar dominant figür oluyor.Alıcı odaklı bir piyasada alıcı bir müşteri ile ilgilenmek kolay. Asıl uzmanlık, alıcı odaklı bir piyasada satıcı müşterileri memnun edebilmekten geçiyor. Aşağıdaki 7 adımı takip ederek alıcı odaklı bir piyasada satıcı müşterilerinizi mutlu e... Devamı

Bir emlakçı tarafından temsil edilmeyen satıcıların büyük çoğunluğu sonunda bir emlak danışmanıyla çalışacaktır. Seçtikleri aracı olup olmamanız, emlak hizmetlerinizi nasıl sunduğunuza bağlıdır.Yayınlanan bir rapora göre satıcıların yüzde seksen dokuzu evlerini satmak için bir emlakçıyla çalışıyor. Bu veriler, toplam ev satışlarının yalnızca yüzde 10'unu oluşturan satıcıları dönüştürmek için ne tür bir fırsat olduğunu size anlatmalıdır. Kendi başlarına satış yapmaya çalışan ev sahiplerinin çoğu,... Devamı

Online satış ve pazarlama çalışmaları tüm dünyada bir tartışma konusudur. Buna karşılık müşteriler nihayetinde gerçekten onlara yarar sağlayıp sağlamayacağınızla ilgilenirler. Doğrusu bizler sadece dijital dünyada yaşamıyor; kariyerimizi ona bağlı bir şekilde geliştiriyoruz. Bu gerçeği ne denli çabuk özümserseniz, daha donanımlı bir gayrimenkul danışmanı olma yolunda o denli çabuk ilerlersiniz.Amerika'da yapılan 2017 Jenerasyonu Trendleri Raporu’na göre, yeni bir ev sahibi olmak için hareke... Devamı

İyi bir emlakçıyı harika bir emlakçıdan ayıran özelliklerden biri, anlamlı ilişkiler kurma yetenekleridir - bu, müşterilerinin satın alma veya satış sürecinde onlara yardımcı olmak için güvenebilecekleri uzun vadeli bir ortak olmaları anlamına gelir.Başarılı bir emlakçının işinin yüksek bir yüzdesi, mevcut rekabetçi piyasada bile daha önemli olan ağızdan ağza, tavsiyelerden ve tekrarlanan işlerden gelir. Meşgul bir emlakçı olarak sürekli büyüyen bir yapılacaklar listeniz olsa bile, emlakçı-... Devamı

Bazen müşteriler sizin ne yapmak istediğinizi anlamakta inat edebilir. Kendi istekleri ve düşünceleri ile ilerlemeyi seçerek sizi bunaltabilirler. Bu konuda yalnız değilsiniz.Emlakçıların zorlu müşteriler için söyledikleri işe yarayan bazı kilit açıcı cümleleri sizin için derledik. İçlerinden işinize yarayacak olanları not ederek bir sunum sırasında kullanabilirsiniz."Para kazanmana yardım etmeme yardım et.""Sana yalan söylemem için bana para ödemiyorsun." “Yüksek fiyatlara alıp piyasayı ko... Devamı