Bugünkü yazımıza başlamadan önce emlak sektöründeki anlamıyla “itiraz” kelimesini tanımlamak istiyoruz. İtirazlar, müşterilerinizin bir şeyi yapmamak ya da sizden bir şeyler koparmak için bildirdiği direkt karşı çıkışlardır. Bu “şeyler” sözleşme imzalamak, fiyatta indirim yapmak, konut gezmek ya da basitçe bilgi almak hakkında olabilir. Müşteriniz bir şey ya da birçok şey hakkında itirazda bulunabilir.Bir itiraz aslında bir aksiyonun gerçekleştirilmemesi için çok geçerli bir sebep değildir. Baze... Devamı

Her gayrimenkul danışmanı, hangi evi almaları ya da ne zaman satın alım yapmaları gerektiği konusunda kafası inanılmaz karışık olan alıcılarla sık sık karşılaşır. Eğer ki bir de piyasada satıcı sayısında artış varsa ve seçenek çoksa, bu profildeki alıcılar mükemmel evleri mükemmel fiyatlara almak istiyor. Deneyimli danışmanların bildiği gibi böyle bir şey ne yazık ki yok.Peki, bu kararsız alıcılarla nasıl başa çıkacaksınız?Bugün size uygulaması inanılmaz kolay olan ama müşterilerinizin... Devamı

Müşterilerin ev arama yöntemlerinin tamamen değiştiği bir çağda yaşıyoruz. Artık insanlar sokak sokak dolaşıp satılık ilanları aramıyorlar; araştırmalarının çoğunu evde, bilgisayar başında yapıyorlar.Son yapılan araştırmalar gösteriyor ki, ev satın alan müşterilerin %90’a yakını alışveriş sürecinde internette araştırma yapmaya devam ediyor. Hayatlarının muhtemelen en büyük yatırımını yapan insanlar, artık ilk gördükleri seçeneğin üstüne atlamıyor.Bir Google araştırmasına göre, ev almaya niyetlen... Devamı

Emlakçılar genellikle evlerini fiyatlandırma konusunda kendi fikirleri olan kararlı ev sahiplerine karşı çıkarlar, ancak gerçekten başarılı bir emlakçı "profesyonel" tutumunu somutlaştıracak niteliklere sahiptir.Piyasa tarafından desteklenmese bile, evi için yüksek bir fiyat almaya kararlı satıcılarla hepimiz tanıştık. Size itiraz ettiklerinde veya evlerini piyasa fiyatının üstündeki bir rakama satamayacağınızı söylediğinizde, size kötü bir emlakçı dediklerinde nasıl tepki veriyorsunuz?&nbs... Devamı

Kimi emlak profesyonelleri diğerlerinden daha başarılıdır. Peki, onları daha başarılı kılan nedir? Kişilikleri mi, sahip oldukları inanılmaz bilgiler mi yoksa uzun yılların deneyimi mi? Bunlar başarıda birer etken olsa da aslında hiçbiri doğru cevap değil. Bir emlak profesyoneli olarak müşterilerinizle ilişkilerinizi geliştirecek ve onlarda güven oluşturacak özelliklere sahipseniz işinizde başarıyı yakalamanız mümkün. Çünkü ev alıcı ve satıcılarının birlikte çalışacakları emlak firmalarını seçer... Devamı

Emlak işletmenizi 5 yıl içinde nasıl milyonlarca liralık bir deve dönüştürebileceğinizi merak ediyorsanız cevabı çok basit. Müşterilerinizin ne istediklerini bilip onları verirseniz, bu başarıyı yakalamanız kaçınılmazdır.Ünlü iş filozofu sayılan ve en çok satan başarılı yazarlardan biri olan Seth Godin de müşterilerin istediklerini onlara vermenin önemini kitaplarında belirtiyor ve müşterilerin ne istediklerini bulmak için ipuçları sunuyor. Bu ipuçlarına göre müşterilerin genellikle üç şeyi isti... Devamı