Bir emlakçı olarak çalışmak, ödüllendirici ve değerli bir kariyerdir. Müşterinizin hayallerindeki evi bulduğunda yüzündeki mutluluğu ve sevinci görebileceğiniz dünyadaki tek iştir. Bununla birlikte, bu alandaki sorun, pazarın müşteri bulmayı zorlaştırabilecek iniş ve çıkışlardan geçmesidir. Şu anda promosyon çabalarına, özellikle de promosyon ürünlerinin zamana bağlı kullanımına güvenmeniz gerekiyor. Elinizde doğru hediyeler olduğunda, geçmiş, şimdiki ve gelecekteki müşterilere kolay ve etkili b... Devamı

Alıcının İsteksizliğinin Üstesinden Gelmek dair yazı dizimizin ilk bölümünde, İsteksizliğe Sebep Olan Mitler, Hedefiniz İstekliler olsun konularına değinmiştik. Bu konuların içerisinde sunduğumuz örnekler, Parası Olan, Hazır, İstekli oldu.Yazı dizimizin ikinci bölümü olan bu makalemizde ise Motive Kaynağı Yaratmak ve 4 Strateji: Müşterilerinizin Satın Almasını Sağlayın konularına değineceğiz.Aşağıdaki bilgileri sindire sindire okuyun, f... Devamı

Garry Keller’ın kitabı “SHIFT” (İngilizce) ; potansiyel müşterilerin değişen bir pazara girme konusunda rahat hissetmelerine yardımcı olacak taktiklerden bahsediyor. Biz kitabı okurken konu üzerinde oldukça farklı bakış açıları edindik ve bu bilgileri sizinle paylaşmak istedik.Emlakbroker.com ekibi olarak kitaptan ilgi çekici noktaları sizin için derledik ve iki bölümlük bir yazı dizisi şeklinde hazırladık. Aşağıdaki bilgileri sindire sindire okuyun, fakat kitabı okumayı... Devamı

Emlak sektöründe sadece satış hacmine odaklananlar vardır ve bir de kendini en iyi müşteri hizmetlerini sunmaya adamış olanlar vardır. Elbette ki satışların gayrimenkul sektörünün merkezini oluşturduğu yadsınamaz, ancak müşterilerin bulunması başarı için kritik bir önem taşır. Bunun için sektör içinde zaman zaman büyük hizmet veren muazzam derecede başarılı emlak temsilcilerine tanık oluruz.Hizmet mi satış mı? Potansiyel müşteri mi müşteri mi? Kalite mi hacim mi? Bu, çok uzun zamandır devam eden... Devamı

Bir tiyatro oyununun her sahnelenmesinde aynı heyecan ve enerji yaşanır. Oyunu sahneye ilk kez yansıtan oyuncular, büyük bir çaba ve prova hazırlığı içerisine girer. Artık şov zamanıdır! Oyun başlar ve oyuncular başarıyla izleyicileri etkisi altına almayı başarır. Ancak bundan 1 ay sonra, farklı izleyiciler oyunun ilk sahnelendiği zamanki ile aynı heyecanı izlemek isterler. Neden ilk sahnedeki mükemmel performanstan mahrum kalsınlar ki? İşte en iyi performansa sahip oyuncuların ortalama oyuncula... Devamı

Başarılı bir ev gösterimi için ne yapmanız gerekir? Bildiğiniz gibi emlak işinde bir ev için iki taraf vardır ve bu evin satılması amacı ile ev gösterimi yapılır. Bu aşamada satıcının emlak danışmanı da olsanız alıcının emlak danışmanı da olsanız yapmanız gereken çok şey vardır. Biz bu makalede alıcı müşterinin bir ev gösterimindeki ruh halini ve modunu nasıl etkileyebileceğiniz üzerinde duracağız.Temellerİlk defa görüşme yapacağınız alıcı müşteriler ile önce kendi ofisinizde bir ön görüşme yapm... Devamı