Zaman zaman bazı emlak profesyonellerinden bir takım e-postalar alırsınız. Bu e-postalarda şu tarz bir mesaj vardır:Merhaba Cem Bey, Daha önce bizzat tanıştığımızı sanmıyorum, ama bu e-postayı birlikte iş yapıp yapamayacağımızı ve bir araya gelip gelmeyeceğimizi anlamak için gönderiyorum. Eğer bu konuda olumlu düşünürseniz sizinle görüşmek isterim.Normalde bu tarz e-postalar sürekli gelir ve dikkat çekici özellikleri yoktur. Ancak bu e-postada özellikle dikkatinizi çekecek bir şey görmüşsünüzdür... Devamı

Gayrimenkul danışmanları üzerinde yapılan onca gözlem nihayetinde pek çok danışmanın asla düşmemesi gerekirken yine de düştüğü hatalardan, atladığı noktalardan ciddi dersler çıkartabildik. Tüm bu dersler arasında danışmanların icab ettiğinde avuçlarının içine yazarak daima akılda tutmaları gereken üç altın kuralı paylaşmak istiyoruz:Kural 1: Asla Müşteri İle TartışmaMüşteri ile tartışmak, onu hatalı bir karara itmek ya da doğru olmadığına inandığı bir şeye inandırmaya çalışmak sizin işiniz değil... Devamı

Bilginin kolayca erişilebilir ve bolca bulunabilir olduğu çağımızda, birçok insan gayrimenkul danışmanlarının sahip olduğu bilginin internetten edinilebileceğine inanıyor. Bu yüzden de değer katan bilgi paylaşımı yapabilmek her zamankinden büyük önem taşıyor. Daha doğrusu, müşterilerinizi, verdiğiniz bilgilerin onlara değer katacağına inandırmanız gerekiyor.Bu inancı geliştirmek kolay değil ama mümkün. Bu sürecin püf noktası ise müşterilerinize herhangi bir yerde okuyamayacakları bilgiler v... Devamı

Genç yaşlarımızdan itibaren bize sürekli satışçıların ısrarcı, palavracı ve paragöz olduğu, bu yüzden de onlara güvenmememiz gerektiği öğretildi. Tabi doğal olarak neredeyse hepimiz bu yetişkin halimizle de bilinçaltımıza işlenmiş bu algının yarattığı tutumu devam ettiriyoruz.Ama ne yazık ki bir gayrimenkul danışmanı olarak mesleğinizi devam ettirebilmek için satış yapmak durumundasınız. Bu yüzden de müşterilerinize onları zorluyormuş gibi hissettirmeden satış yapabilmek konusunda uzmanlaşmalısı... Devamı

Aslında size söyleyeceklerimiz Dünya’da 2 kişinin bildiği sırlardan değil. Tamamen hepinizin bildiği şeyler ama uygulama konusunda birtakım sorunlarınız olabilir. Nasıl yöntem uygulayacağınızı bilmiyor olabilirsiniz, bu gayet doğal bir durum. Onlarca örnekte gördüğünüz gibi; Bir niş pazarda başarıyı yakalayan gayrimenkul danışmanı, işleri kontrol altına alıp, daha az para ve zaman harcar. Bunun sebebi ise “hedef kitlesi” belirlenmiş bir çalışma sisteminin olmasıdır.Ancak hedef kitlenizi belirley... Devamı

Gerçekler acıdır! Eğer satışlar hakkında sırrın ne olduğunu soranlardansanız, size vereceğimiz cevabın hoşunuza gitmeyeceği konusunda sizi önceden uyaralım. Çünkü iyi bir emlak pazarlama ve satış danışmanı olmak için bazı acı gerçekleri göz önüne almanız gerekir.Nedir bu acı gerçekler? Eğer sunumunuzdan sonra birkaç itirazla karşılaşıyorsanız bu normal olabilir. Ancak gelen itirazları sayısı çok fazlaysa bu durumda daha çok çalışmak zorunda olduğunuzu anlarsınız. Yani işin sırrı, sunumunuzd... Devamı