Gayrimenkul işinde çalışan bir emlak brokerı/danışmanı olarak, iyi bir müşteri referansı profiline sahip olmanın size çok sayıda iş kazandırabileceğini aklınızdan hiçbir zaman çıkarmayın. Makalelerimizin içinde şunu her zaman sizlere tekrar ediyoruz:Sadece para kazanmaya ve satış öncesi hizmetlere odaklanmayın. Satış sonrası hizmetlerinizi de arttırarak müşterilerin kalbini kazanın.Bunu neden sürekli tekrar ettiğimizi bir örnekle anlatalım. Bir müşteriniz ile başarılı bir iş gerçekleştirdiğinizi... Devamı

İnsanlar özellikle de gücünü konuşma yeteneğinden alan, tek silahı sözleri danışmanlar çoğu zaman ne söyleyeceklerini düşünmektedirler.Ancak asıl önemli olan şey ne söylediğiniz değil ne sorduğunuzdur?Sürekli bir şeyler söyleyip durmak değil karşınızdaki insanın konuşmasını sağlamak ve aktif dinleyici olmayı becerebilmek, müşterinizi doğru anlayarak ihtiyaçlarını belirleyebilmenizi daha kaliteli hizmet sunabilmenizi sağlayacaktır. Bu hem hangi müşterinizin zaman kaybı hangisinin para kaynağı old... Devamı

Ne tür bir başarıya sahip olursanız olun, her zaman daha fazla müşteri isteyeceksiniz. İster dünya şampiyonu olun isterseniz dolabınız kupa ve ödüllerle dolu olsun farketmez. Daha fazla müşteri bulmak her zaman sizi çalışır durumda tutmanın temel bir parçası olacaktır. Gayrimenkul piyasasında başarılı bir gayrimenkul danışmanı olarak kabul edilmek öyle bir gecede halledebileceğiniz bir iş değil. Bu piyasada başarılı olmak için çaba göstermeli, tutarlı olmalı, zaman harcamalı ve çokça çalışm... Devamı

“Evrende bir iz bırakmak için buradayız. Yoksa neden dünyaya gelmiş olabiliriz ki?” - Steve JobsSteve Jobs'a Apple'da inanılmaz başarılı olan yeni ürünler için ne kadar süre pazar araştırması yapıldığı sorusuna verdiği cevapla yine evrende bir iz bıraktı; "Hiçbir zaman. Ne istediklerini bilmek tüketicinin işi değil."Steve Jobs’ın ilk iPad sunumu sırasında fonda bir slayt oynatılmıştı. Bu slaytta bir tanrı figürü elinde emirlerinin yazılı olduğu iPad’i insanoğluna uzatıyordu. ... Devamı

Satış üzerine kurulu bir mesleğe sahip olmanın en zor tarafı, müşterilerden gelen ipuçlarını doğru değerlendirmek zorunda olmak. Gerek konuşmaları gerekse hareketleri ile müşterileriniz size sürekli ipuçları veriyor. Başarılı olmak için ise bu ipuçlarını kullanarak bir sonraki adımınızı planlayabilmeniz gerekiyor.Özellikle sunum esnasında gayrimenkul danışmanlarının ipuçlarını gözden kaçırması oldukça yaygın. Hatta bazen danışmanlar bilinçli ya da bilinçsiz olarak sorunla yüzleşmek istemediği iç... Devamı

Gayrimenkul piyasasında beraber çalıştığınız insanların sizden birçok beklentisi olacak. Ama üzücü bir şekilde başarılı olabilmek için genelde sizden beklenenin tam tersini yapmanız gerekiyor. Daha da önemlisi, bunu yapabilecek cesarete sahip olmanız gerekiyor.İngilizce’de 6P yöntemi olarak geçen ve satış konusunda yaygın olarak kullanılan bir yöntem var. Bu yöntemdeki 6P’nin anlamı şu: ürün (product), fiyat (price), kampanya (promotion), pozisyon (position), dış görünüş (packaging) ve lokasyon ... Devamı