Emlak piyasasının temelini iletişim becerisi oluşturuyor. Hoşumuza gitsin ya da gitmesin, müşterileriyle iyi iletişim kuran ve onlara güven veren danışmanlar her daim rakiplerinden bir adım önde oluyor.Başarılı danışmanların akıllarındakileri ifade ederken kullandıkları özel yöntemler var. Bu yöntemlerden bir tanesi varsayımsal söz öbekleri kullanmayı içeriyor ve bize göre bu yöntem oldukça etkili.Varsayımsal söz öbekleri, insanların bir olayın gerçekleşmiş olduğunu hayal etmelerini sağlamak içi... Devamı

Bir evi etkili bir şekilde listelemenin ve satışını gerçekleştirmenin birçok parçası var ve belki de bunlardan en temel ve önemli olanı konut fiyatının doğru belirlenmesi. Ne çok yüksek, ne çok düşük, hızlı müşteri bulacak ve ev sahibine maksimum karı sağlayacak fiyatı bulmak çok önemli.Ama bir de bu fiyat üzerinde hem danışmanın hem de ev sahibinin hemfikir olması mevzusu var ki, bir ev sahibini fiyat konusunda ikna etmek belki de danışmanların en zorlandığı iş.Aslında bu işin çok zor olma... Devamı

Bir gayrimenkul danışmanın başarısı müşteriyi ikna edip sözleşme aşamasına geçtiği “satış kapama” anındaki performansıyla ölçülür diyebiliriz. Çünkü süreç ne kadar başarılı olursa olsun, o an geldiğinde yeterince iyi bir taktik kullanamazsanız tüm emekleriniz boşa gidebilir.Satış kapama anında uygulayabileceğiniz birçok taktik var. Bu taktikler müşterinizin bir sonraki aşamaya geçmesi için motivasyon sağlamayı amaçlıyor. Müşterinizin isteklerini karşılayan bir ev bulup aklındaki soruları cevapla... Devamı

Online potansiyel müşteriler, doğru yaklaşıma sahip olup gerçekçi beklentiler edindiğiniz zaman size çok kârlı neticeler getirebilirler. Online ortamdan kazandığınız potansiyel müşterileri birer satışa dönüştürme sanatı, sıradan satışlarda kullandığınız geleneksel yaklaşımlardan daha fazlasını gerektirir.Bunun nedenini üç farklı şekilde sıralayabiliriz:Müşteriyi takip süreci zordur. Genellikle onları takip edebilmenin tek yolu bağlantı kurmaktır.Online potansiyel müşterilerin iş hacmi ve bilgisi... Devamı

Bugün sizin için bir gayrimenkul danışmanının ağzından müşterilerine hitaben yazılmış bir yazı derledik. Bu yazıda siz de kendinizden bir şeyler bulacaksınız. Lütfen bu yazıyı müşterilerinizle paylaşmaktan çekinmeyin."Sevgili Müşterilerim,Evet, tıpkı diğer sektörlerdeki gibi, emlak piyasasında da dürüst olmayan birçok gayrimenkul danışmanı var. Bu insanlar toplum algısını yaralıyor ve insanların gayrimenkul danışmanlarından çekinmesine sebep oluyor. Kesinlikle meslekten men edilmeliler... Devamı

En son diş macunu satın aldığınızda, markette yüzlerce çeşit olduğunu fark ettiniz mi?Peki, siz de sadece temiz dişleriniz olsun isterken bu kadar seçeneğin arasından seçim yapmakta sıkıntı çektiniz mi?Böyle bir durumda birçok insan diş doktorlarının önerdiği macunlara yöneliyor. Bireysel olarak kendi diş doktorları olmasa bile, reklamlara çıkan uzmanların önerdiği macunlar bile insana güven duygusu veriyor. Bunun sebebi ise sizde olmayan bilginin onlarda olduğuna dair olan inancınız. Böylelikle... Devamı