Ev almak günümüzde herkesin hayali. Son dönemde piyasadaki konut kalitesi ve artışı da buna büyük ölçüde destek oluyor. Yatırımcılar da en çok yükselen değerin gayrimenkul olduğunu düşünüyor.  Bu yazı parasını yastık altında tutan ve yatırımını nereye yapacağı konusunda endişeli olan paranın sahiplerine sadece gayrimenkul yatırımında bulunmanızın gerekçelerini ve nedenlerini gösterecek bir kılavuz niteliği taşıyor.Çok paranızın olması sizi rahatlatmaz, tam... Devamı

Emlak profesyonellerinin çoğu, satış aşaması için fazlasıyla zaman harcar fakat satış kapama aşaması için neredeyse hiç zaman harcamak istemez. Oysa bu iki aşama birbirinden tamamen farklı teknikler gerektirir. Satış aşamasında satış özelliklerine başvurmanız ve duygusal bir ilişki kurmanız gerekir. Satış kapama aşamasında ise biraz istikrarlı olmaya ve müşterinin karar vermesini anlamaya yönelik akılcı düşünceye ihtiyacınız olur.Genel pazarlamadan bir örnek vermek gerekirse, bir müşterinin ürün... Devamı

Dost acı söyler. Bir emlak profesyoneli de müşterisinin dostu olmalı ve ona “acı ama gerçek” olan durumları net şekilde söyleyebilmelidir. Tıpkı doktorlar gibi… Nasıl doktorların hastalarına kötü haber vermeyi öğrenmesi gerekiyorsa emlak profesyonellerinin de zorunlu gerçekleri müşterilerine açıklamayı öğrenmesi gerekiyor.Sonuç olarak patlayan sakızlar satmıyoruz. İnsanların çoğu zaman yaşamlarındaki en büyük yatırımlarını gerçekleştirmelerine yardımcı oluyoruz. Yatırım yapacakları evi alırken b... Devamı

Yılın hangi döneminde olursa olsun emlak profesyonelleri için potansiyel müşteri kazanmak çok önemlidir. Ne kadar çok potansiyel müşteri kazanırsanız o kadar çok satış yapma ihtimaliniz olur. Hatta yapacağınız satışların kazandığınız potansiyel müşteri sayısına ve onları dönüştürme oranınıza bağlı olduğunu bile söyleyebiliriz.Tabii ki potansiyel müşteri kazanmak için çok sayıda yöntem var. Ancak biz her zaman belli bir strateji dahilinde sizin için en uygun olacak yöntemleri kullanmanızı tavsiye... Devamı

Her yetenekli emlak profesyonelinin kendine göre görüşme sırları olabilir. Kimisi müşterileri etkilemek için ikna becerilerini geliştirirken kimisi teknolojik araçları kullanarak etkilemeyi tercih eder. Aşağıda ise emlak endüstrisinin en iyi müzakerecileri tarafından uygulanan birkaç güvenilir ve gerçekçi taktiği bulabilirsiniz. Bu yöntemler, özellikle evinin değerini düşürmek istemeyen mal sahipleri ile yapılan görüşmelerde oldukça etkilidir.Sorular YöneltinMal sahiplerinin fiyatlarını düşürmey... Devamı

Normalde insan beyninin tepkimelerini insanların çeşitli sözleri veya davranışları ile anlayabiliriz. Ancak bir de bilinçaltının tepkimeleri vardır. İşte bunları gözle görüp anlayamayız. Peki, bunu neden anlama ihtiyacı duyalım?Apple, Google ve Microsoft gibi dünyanın en ünlü teknoloji devlerinin cihazlarını geliştirirken dikkate aldıkları konulardan biri de budur. Örneğin kullandığınız mobil telefonunuzda kullandığınız uygulamalar, yaptığınız web taramaları ve buna benzer veriler üretici firma ... Devamı