Satılık liste envanteri düşük ve rekabet yüksek olduğunda, bu durumda nasıl başa çıkabilirsiniz? Cevabı hemen verelim: “Listeleri kontrol eden piyasayı kontrol eder.” Bu cevap, özellikle satıcıların zayıf olduğu ve rekabetin çok şiddetli olduğu durumlarda geçerlidir.Peki, bu rekabetin içinden nasıl alnınızın akı ile çıkabilirsiniz? Bu konuda, 20 yılı aşkın tecrübesine dayanarak emlak danışmanlığı yapan Tom Ferry’nin stratejilerinden yararlanacağız.Başarmak İçin 5Tom Ferry, en başarılı emlak prof... Devamı

“Evinizin ne kadara satılmasını istiyorsunuz?”Bu soru, emlak profesyonellerinin satıcı müşterilerine yönelttikleri bir sorudur. Peki, böyle bir soru sormamız mantıklı mı? Çünkü hiçbir satıcının bu soruya şöyle bir cevap vermesini bekleyemezsiniz:“Şey… Sanırım 300 bin lira yeterli olur.”Aynı şekilde hiçbir emlak profesyoneli de müşterisine şöyle bir karşılık vermez:“Peki, o zaman sıkı durun. Evinizin değeri tam 1 milyon lira!”Böyle bir senaryo gerçek olsaydı tabi ki çok iyi olurdu. Ne yazık ki hi... Devamı

Diyelim ki portföyünüze(kaçırmamak için) çok aşırı değerlemeye sahip bir satılık ev aldınız. Bu konuda utanmaya gerek, böyle şeyler zaman zaman olabilir. Bu konuda yalnız değilsiniz :)Sorulması gereken soru şudur: Şimdi ne yapacaksınız?İşte çoğu emlak profesyonelinin yaptığı şey… Bir ya da iki ay beklerler. Daha sonra satıcıları arayıp fiyat düzeltmesi yapmalarının zamanının geldiğini söylerler.Peki, her şeyden önce satıcıya ne diyeceksiniz?Fiyat indirimi mi? Fiyat artışı mı? Fiyat ayarlaması mı... Devamı

Müşterinizin satılık mülkünü 90 gün önce listelediniz, fakat bir e-posta bile almadınız. Bu senaryo size tanıdık geliyor mu? Listelenen gün sayısı arttıkça, satılık bir mülke olan ilginin azalması da her brokerın karşılaştığı durumlardan biridir.Bazen hedeflediğiniz pazar, ekonomik nedenlerle satış hareketi göstermiyor olabilir. Ancak evler, 2008’deki konut krizine göre bugün çok daha hızlı hareket etme eğilimindedir. Bu nedenle, eğer listelediğiniz satılık mülkün bulunduğu mahalledeki diğer mül... Devamı

Gayrimenkul sektörü, bazen çok zorlayıcı bir iş olabilir. Son beş yıl içerisinde gayrimenkul profesyonellerinin yüzde 87’sinin sektör içerisinde kaybolmasını da bu zorluğun bir göstergesi olarak düşünebiliriz. Eğer bu sektörde başarılı bir broker olmak ve tüm zorlukları aşmak istiyorsanız, elinizden gelen her şeyi yapmaya ihtiyacınız olacak. Müşteri ilişkilerinin mükemmel yönetimi de yapacaklarınıza dahildir. Çünkü performansınızı geliştirmenizin bir yolu da müşteriler ile daha iyi ilişkiler kur... Devamı

Ev sahipleri evlerini satarken her zaman size aynı nakaratı tekrar ederler: ‘Daha fazla para lütfen’. Eğer satış sonucunda gerçekten daha fazla para elde ederlerse çok anlaşılır kişiler olurlar. Ancak genel itibariyle size mutlaka itirazda bulunurlar.Bir gayrimenkul danışmanı olarak sizin bu durumda göreviniz, duygusal değil mantıklı olmaktır. İşte evlerini aşırı yüksek fiyatlardan satmak isteyen satıcıların itirazları ile başa çıkmanın yolları.İstediği fiyattan satışa çıkarmakta ısrarlı ol... Devamı