Geçtiğimiz yıl, tüketicilerin hangi sektörlere karşı daha fazla güven duyduklarına dair ünlü bir gazete tarafından bir araştırma yapılmıştı. Bu araştırmanın sonuçlarının bir kısmı beklediğimizi gösterirken bir kısmı ise şaşırttı. Petrol endüstrisi ve borsa gibi sektörlerin, gayrimenkul sektörünün altında sıralanması beklediğimiz bir sonuçtu.Ancak normalde daha az güvenileceğini düşündüğümüz avukatlar, araç kiralama, havayolları gibi endüstriler gayrimenkul sektöründen daha üst sıralarda yer alar... Devamı

Kimsenin memnun kalmadığı bir ticaretin tam ortasında denge taşı olan danışmanlar müşteri kayıplarına nasıl son verebilir? Güçlü müşteri profiline sahip olmak için gerekli iletişim araçları nelerdir? Müşteriye yapılan sunumlar nasıl geliştirilir? Birçok satıcı, en büyük sıkıntılardan birinin iletişim olduğunu söylüyor. Örneğin;“Yetki sözleşmesini imzaladığımda, emlakçıdan haber almakta sıkıntı çektim.”“Evimin satılması için yetki verdiğim emlakçının ne yaptığından haberim yok.”“Emlakçım baş... Devamı

Gayrimenkul müşterileri diğer sektörlere göre daha farklı özelliklere sahip. Yani bir avukata, doktora ya da belki de yazara ihtiyaç duyan insanlara göre farklılık gösteriyorlar. Bu insanlar belki de hayatlarındaki en büyük finansal kararı vermek ve yeni bir hayata başlamak üzereler.Bir gayrimenkul müşterisinin beyni, bir gayrimenkul danışmanına yakın hissettiğinde nasıl çalışıyor? İnsan beyninin bir kısmını uyaracak aksiyonlar alarak, o insanın belirli bir gayrimenkul danışmanı ile çalışmak ist... Devamı

Çoğu emlakçı kendini müşterilerine karşı “yetersiz” olarak görür. Bunun sebebi olarak, veriler, grafikler, sayılar vb. konusunda o kadar rahat değildirler. Fakat, müşteri sunumlarınızda yalnızca altı parça veriyi nasıl çekeceğinizi bulma konusunda ustalaşabilirseniz, garanti ederiz ki alıcı ve satıcı müşterilerinizi kendinize bağımlı hale getireceksiniz. Emin olun, pazarınızdaki sayıları ve eğilimleri öğrenerek, müşterilerinize bölge raporunuzu göndermek ve sosyal medyada yayınlamak iç... Devamı

Gayrimenkul sektöründe çalışan herkes, zaman zaman müşteri bulmakta zorlandığı dönemler yaşar. Bu durum, yeni başlayanlar için de, deneyimli danışmanlar için de geçerlidir. Durgun bir piyasada iseniz ve müşteriniz yoksa, bu sizin başarısız olduğunuz anlamına gelmez. Sadece, durgun bir piyasayı hareketlendirmeye yarayacak ve işinizi geliştirmek için bazı stratejiler uygulamanız gerektiği anlamına gelir.İşte, müşteriniz olmadığında yapabileceğiniz 11 şey:Eski müşterilerinize ulaşın. Onlara na... Devamı

Sunum esnasında müşterilerinizin açılmasını sağlamak için açık uçlu sorular sorun, yanıtlarını dikkatlice dinleyin ve ardından bir emlakçı olarak kim olduğunuzu doğrudan onların ihtiyaçlarına bağlayacak bu cümleleri ekleyin.“Size Nasıl Yardımcı Olabilirim…”Müşterinize sorun: Sizi satın almaktan veya satmaktan alıkoyacağını düşündüğünüz hangi zorluklarla karşılaşıyorsunuz?Bu, onlara işlemdeki olası sorunlar konusunda sizi önceden uyarma şansı verir ve bunları nasıl çözeceğinizi düşünmeniz için si... Devamı