Emlak sektöründeki bazı firmalar, zaman zaman yeni pazarlara açılma girişiminde bulunurlar. Yönetmek için ekibine doğru insanları seçen ve işini yürüten bu emlak firmaları, sağlam bir temel üzerinde ısrarcı olarak ve ölçülebilir süreçlerin her adımını değerlendirerek bunu başarıyorlar.Sürece Katalitik Mekanizmalarla BaşlayınBir emlak ekibinin birden fazla pazara yayılmasında katalitik mekanizmalar kuramı devreye girer. Katalitik mekanizma dediğimiz şey, çevresindeki süreci etkileyerek bir oluşum... Devamı

Rekabetçi piyasa analizleri onlarca yıldır sürüyor. Ticari gayrimenkul, genellikle metrekare başına fiyat değerlendirmesine dayanmasına rağmen, konut gayrimenkul bu yaklaşımı benimsemekte daha yavaş hareket etti. Ancak ister metrekare başına fiyat sistemi kullanılsın ister başka bir sistem, günümüzün müstakil konut alanındaki rekabetçi piyasa analizleri artık bildiğimiz gibi değil.Veri analizi devrimi, alıcıların bir ev seçerken yatak odası, banyo ve fiyat gibi özelliklere dayanarak karar verme ... Devamı

Ülkemizde son aylarda yaşanan konut satışlarında gözlenen artış, sektör ve emlak danışmanları açısından olumlu gelişmeler olarak gayrimenkul piyasasında karşılığını buluyor. Banka konut faizlerinin uygunluğu, inşaat firmalarının düzenlemiş oldukları kampanyalarda sunulan ödeme esnekliği emlak müşterileri için kazançlı fırsatlar oluşturuyor. Bugünün gayrimenkul piyasası makalemizde bahsettiğimiz gibi, Alıcı Pazarı'nı oluşturmaktadır. Birçok insan bir ev almaya veya satmaya kar... Devamı

Pazar raporları hazırlamanın veya okumanın, diğer konularda yazmaktan daha sıkıcı ve daha az teşvik edici olduğunu kabul ediyoruz. Ancak yine de pazar raporları, blog sahibi olan veya müşterilerine pazar gelişmelerine dair bilgi vermesi gereken gayrimenkul profesyonellerinin takip etmesi zorunlu olan bilgilerdir.Siz bu raporlarla ilgilenmeyecek olsanız bile, potansiyel müşteriler/yatırımcılar her zaman daha fazla grafiğe, rakamsal bilgiye, istatistiğe ve bunların nasıl yorumlanacağını bilme... Devamı

Emlak danışmanları, iki piyasa üzerine kafa yormak zorundadır ve bu iki piyasayı birbirinden çok fazla ayırmamalıdır. İlki konut piyasasıdır. Pek çok gayrimenkul firması, kendileri ve müşterileri için yararlı olan konut bilgilerini keşfetmek ister. İkincisi ise kredi piyasasıdır. Emlak danışmanları, kredi piyasasını yakından takip etmelidir. (İpotek, bono, tahvil, banka faiz oranları vb.)İki Önemli KuralBu piyasaları takip etmenin ise iki kuralı vardır:1. Kural: Piyasayı anlamak için basit şeyle... Devamı

İş hacminizi artırmanın en iyi yolu piyasadaki pazar payınızın yüksek olmasıdır. Pastadaki diliminiz ne kadar çok olursa, rekabette o kadar öne çıkabilirsiniz. Bir noktadan sonra ise potansiyel müşterileriniz size kendiliğinden ulaşmaya başlar.Bizimle sık sık iletişime geçen bir bayan danışman var. Bu danışman 2 farklı bölgede oldukça baskın ve kendisi tek başına başarılı 2 ofisten daha çok satış gerçekleştiriyor. Hatta geçen yıl bu danışman 66 konut satımı yapmışken (yeni projler dahil) 2.... Devamı