Değer, kıymet kavramını nasıl en doğru şekilde tanımlarız? Gelir idarelerine göre değer standartı ‘Adil Piyasa Değeri’ olarak tanımlanır ve istekli bir alıcı ile istekli bir satıcı arasında el değiştiren mülkün bedeli olarak bilinir. Aynı zamanda ne alıcının, ne de satıcının herhangi bir baskıya maruz kalmaması, iki tarafın da anlaşma ayrıntılarını iyi bir şekilde bilmesi gerekir.Yani temelinde şunu söyleyebiliriz; elinizdeki mülk ancak başka birisinin ödeyeceği fiyat kadar değerlidir. Emlak sek... Devamı

Öngörüsel analitik tanımlaması kulağa karmaşık gelebilir, ancak kavraması kolay ve farklı sektörlerde kullanılan bir sistemdir.Tahmine dayalı analiz basit anlamda, geçmiş veriler ele alarak, gelecek trendler ya da gelişmeler ile ilgili öngörüde bulunmak için istatistiki algoritmalar kullanarak akıllı seçimler yapabilmenin arkasında yatan bilimdir. İnsanlar bu verileri müşteri davranışlarını anlamak ve tahmin ederek işletmelerinin performansını geliştirmek ve stratejik kararlar almak için kullanm... Devamı

Bilginin kolayca erişilebilir ve bolca bulunabilir olduğu çağımızda, birçok insan gayrimenkul danışmanlarının sahip olduğu bilginin internetten edinilebileceğine inanıyor. Bu yüzden de değer katan bilgi paylaşımı yapabilmek her zamankinden büyük önem taşıyor. Daha doğrusu, müşterilerinizi, verdiğiniz bilgilerin onlara değer katacağına inandırmanız gerekiyor.Bu inancı geliştirmek kolay değil ama mümkün. Bu sürecin püf noktası ise müşterilerinize herhangi bir yerde okuyamayacakları bilgiler v... Devamı

Gayrimenkulün döngüsel dünyasında hızlı değişimler ve dalgalanmalar kaçınılmaz. Ancak kimi zaman danışmanları yoğun bir stres yaşatan öngörülemezlik pes etmeniz için bahane olamaz.Kötüye gidişin işaretleri genel itibari ile portföyünüzü bir türlü genişletemiyor olmanız, evlerin satışta kalma sürelerinin artması, sabırsızlaşan satıcılar ve giderek sayısı azalan aynı zaman da rekabet etmek zorunda olmadığının farkına vararak seçicileşmiş alıcılardır. Bunu yükselen faiz oranları ve bankaların kredi... Devamı

Gayrimenkul piyasasında çeşitlilik hem müşteri, hem konut çeşidi, hem lokasyon, hem de danışmanlar açısından oldukça fazladır. Bu yüzden başarılı bir danışman olmak için özelleşeceğiniz alanın belirli olması gerekiyor. Başka bir deyişle, hedef bir müşteri kitleniz ve uzmanlaştığınız bir bölge olmalı. Neredeyse tüm gayrimenkul danışmanları yukarıda anlattığımız özelleşme gereksinimin farkında olsa da, birçoğu özellikle belirli bir bölge için uzmanlaşma konusunda yetersiz kalıyor.Ya... Devamı

Son 10 yıla hareketli satışları ve fiyat artışları ile damgasını vuran Global emlak pazarında, daralma belirtileri artık gizlenemez noktaya ulaştı. Sektör ile ilgili pek çok organizasyondan kritik uyarılar gelmeye devam ediyor. Araştırmalar gösteriyor ki;2015’ten bugüne değin konut satışları yıllık bazda sürekli düşüyor.Lüks segment ve yüksek fiyatlı konutlarda bariz fiyat indirimleri mevcut.Konut fiyatlarındaki artış enflasyonun gerisinde kalıyor.En büyük 45 emlak pazarının 26’sında konut arzı ... Devamı