Bir gayrimenkul işi ancak süreci kadar verimlidir ve yalnızca kullandığı metodolojiler kadar etkilidir.Nasıl "verimli" ve "etkili" terimleri sıklıkla (ve yanlışlıkla) birbirinin yerine kullanılabilir olarak algılanıyorsa, "satış süreci" ve "satış metodolojisi" terimleri de birbirinin yerine kullanılabilir olarak algılanmaktadır. Ama bir fark var.Emlakçılığa yeni başlayanlar için verimli olmak, mümkün olduğu kadar az zaman/enerji/para israfı ile bir hedefe ulaşmak anlamına gelir. Etkili olma... Devamı

İyi haber şu ki, kapanış teknikleri öğrenilebilir ve biraz çabayla (özenli uygulama, hazırlık ve zaman yatırımı), herkes Kapanış Tekniklerinin Ustası olabilir.Satış Kapatma eylemi, müşteriyi noktalı çizgiyi imzalamaya ikna etmektir. Müşteriler bunu genellikle bazı itirazlar yaptıktan sonra yapacaktır. Bazı talihsiz Emlakçılar için “itirazlar” istenmeyen bir sıkıntı olabilir. Vasıfsız bir emlakçı, bir arabanın farlarına yakalanmış bir geyik gibi, itirazlardan korkar ve dehşet içinde donar. Emlakç... Devamı

Büyük bir müşteriye önemli bir mülk sunumu yapmak için bir randevu aldığınızı düşünün. Bu, tüm yılınızı kazanabilecek veya kaybettirecek türden bir sunum olacak.Bir yandan, pek çok emlakçının becerilerini ve kaynaklarını bu özel müşteriye sunma fırsatına sahip olmadığını biliyorsunuz. Öte yandan, bu müşteriden pay almak için çabalayan pek çok başka danışmanın da olacağını biliyorsunuz.Rekabetinizi savuştururken sunum becerilerinizi en iyi şekilde nasıl sergileyebilirsiniz ? Bu cevaba yakında ula... Devamı

Yaşamlarımız satış etrafında döner. Her gün yolculuğumuz kahve satın almak, taksiye binmek, büro malzemeleri sipariş etmek veya cep telefonu faturasını ödemekten çok daha fazlasını içermektedir.Satış yapmak, birisini bir ürünü almaya ikna etmekten çok daha fazlasıdır. İşin kalbinde, satış odaklı ve yararlı bir ilişki oluşturmakla ilgilidir ve ne sattığınızın çok fazla önemi yoktur. Yeni kurumsal yazılımlar, multi-milyon dolarlık bir ev veya hatta bir fikir olabilir. Çünkü günün sonunda, hepsi ay... Devamı

Elinizde sadece beş satış tekniği olsaydı, kullanabileceğiniz en etkili beş satış tekniği ne olurdu? Kapanış oranınızı iyileştirecek ve işinizi büyütecek sorular nelerdir?En güçlü beş satış tekniği, emlak sektöründe yıllar boyunca satışta kanıtlanmış olanlardır. Bu satış teknikleri, işletmeden işletmeye satışlarda, işletmeden müşteriye satışlarda, hem kısa hem de uzun satış döngülerinde çeşitli işletmelerde sorunsuz çalışır. 1. Acıyı güçlendirinEylemsizliğin maliyetini şimdiki zamanda gerçe... Devamı

Gayrimenkul işinizde "patron hamleleri yapan bir patron olmak" ister misiniz? Daha da önemlisi, 365 günde 50 anlaşma yapmak ister misiniz?Emlak koçu Ella Blaine, Emlakçılar Konferansındaki web seminerinde yılda 50 anlaşmayı kapatma ve daha da ileri gitme hedefine nasıl ulaşılacağına dair önemli ipuçları veriyor.Blaine, sahaya çıkmanın ve insanlarla tanışmanın önemini vurgulayarak, “Gizli emlakçı olamazsın; Gizli emlakçılar para almıyor,” dedi. Web seminerinde yaptığı konuşmada Blaine, emlak... Devamı