Bir gayrimenkul işi ancak süreci kadar verimlidir ve yalnızca kullandığı metodolojiler kadar etkilidir.Nasıl "verimli" ve "etkili" terimleri sıklıkla (ve yanlışlıkla) birbirinin yerine kullanılabilir olarak algılanıyorsa, "satış süreci" ve "satış metodolojisi" terimleri de birbirinin yerine kullanılabilir olarak algılanmaktadır. Ama bir fark var.Emlakçılığa yeni başlayanlar için verimli olmak, mümkün olduğu kadar az zaman/enerji/para israfı ile bir hedefe ulaşmak anlamına gelir. Etkili olma... Devamı

Zorlu zamanlarda, planlarımızı ve çalışma modellerimizi sık sık yeniden düşünmek zorunda kalırız. Belki Cuma sabahları bir kahve içmek için bazı arkadaşlarımıza ofiste eşlik ederdik; zorlukları tartışmak ve düşünmek ya da başarıları paylaşmak için. İş yükü temposu nedeniyle, sadece telefonda bu görüşmeleri gerçekleştiriyoruz. Artık yapamadıklarımız üzerinde durmak yerine, neler yapabileceğimizi yeniden düşünmek için kendimize zaman ayırmalıyız. Şimdi, zamanımızı daha verimli kullanmanın yol... Devamı

İyi haber şu ki, kapanış teknikleri öğrenilebilir ve biraz çabayla (özenli uygulama, hazırlık ve zaman yatırımı), herkes Kapanış Tekniklerinin Ustası olabilir.Satış Kapatma eylemi, müşteriyi noktalı çizgiyi imzalamaya ikna etmektir. Müşteriler bunu genellikle bazı itirazlar yaptıktan sonra yapacaktır. Bazı talihsiz Emlakçılar için “itirazlar” istenmeyen bir sıkıntı olabilir. Vasıfsız bir emlakçı, bir arabanın farlarına yakalanmış bir geyik gibi, itirazlardan korkar ve dehşet içinde donar. Emlakç... Devamı

Satış yapmayı içeren meslekler aslında dünyanın en mükemmel meslek gruplarını oluşturuyor. Satış yapmaya çalışan bir gayrimenkul danışmanı olarak siz insanlara hayallerine ulaşmaları için yardımcı oluyorsunuz. Fakat satış sürecini iyice anlamazsanız, başınız derde girebilir. Çoğu danışmanın satış konusunda bir eğitimi yok, bu yüzden süreci tam anlayamamış bir danışmanla karşılaşmak hiç de zor değil.Başarılı ve bilinen bir danışman olmak için satış konusuna iyice çalışmanız ve tüm süreci ayr... Devamı

Bir emlak profesyoneli olarak en önemli görevlerinizden biri de müşterinizle en iyi anlaşmayı yapabilmek için onunla görüşmeler gerçekleştirmektir. Peki, mülk sahibi görüşme yapmaktan kaçınan ve pazarlık yapmaya yanaşmayan bir müşteriyse ne yapacaksınız?Her müşteri aynı değildir ve bazıları evinin satış değerinin net olduğu konusunda ısrar ederek görüşme teklifinizi reddedebilir. Bu gibi durumlarda ne yapabilirsiniz? Böylesine inatçı ve sabit fikirli bir müşteriyle nasıl başa çıkabilirsiniz? İşt... Devamı

Emlak işletmenizi oluşturmak ve bilinirliğinizi arttırmak için etkili bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız vardır. Kısaca özetlemek gerekirse uygulayabileceğiniz pazarlama yöntemlerini fiziksel pazarlama (broşürler, el ilanları), online pazarlama (Facebook reklamları, potansiyel müşteri üreticiler) ve sosyal pazarlama (sosyal medya, e-posta) olarak sıralayabiliriz. Peki, ne yapacağınızı nereden bileceksiniz?Bir pazarlama fikrinin diğerinden daha üstün olmasını sağlayan şey, duygusal bir tepki ... Devamı