Hayatınızın en büyük mali işlemiyle ilgilenmek zorunda olsaydınız size yardımcı olmasını istediğiniz kişiyi hangi kriterlere göre seçerdiniz? Hemen hemen her gayrimenkul danışmanının düşünmesi gereken sorulardan biridir. Düşündükten sonra vereceğiniz yanıt aslında pazarlamanızın temelini oluşturuyor. Emlakçılar, bir evin sağlam temelli olmasını önemli gördüğü kadar pazarlama planının da sağlam temelli olmasını aynı derecede önemli görmeliler.Tüketici duygularını anlamak temel bir konudur. Pazarl... Devamı

Hiçbir sihirli dokunuşu size sunmuyoruz. Fakat emlakbroker.com ekibi olarak biz, nitelikli bilginin faydalarını olabildiğince çok danışmana iletmek için kararlılıkla çalışıyoruz. Yaptığımız işin merkezinde danışmanlar için fayda sağlayan içerikler üretmek var. Yeni yıl için satış tahminleri oluşturup hedeflerinizde uygulamanıza yardımcı olacak sağlam planlamaları makalemizde sizinle paylaşacağız.Bilginin faydalarını elimizden geldiğince danışmanlık kariyerinde geniş bir alana yayma misyonumuz bu... Devamı

Varsayalım ki potansiyel müşterinizle buluşacaksınız. Sizinle çalışması için pazarlama taktiklerinizi gözden geçirdiniz, piyasa hakkındaki verilerinizi derlediniz ve müşterinin sizi seçmesini sağlayacak sunumunuzu hazırladınız.Şimdi tekrar varsayalım ki buluşmanızı gerçekleştirdiniz ve oldukça iyi geçti. Potansiyel müşterinizi etkilediğinizin farkındasınız ve sizinle çalışacağına eminsiniz. Kafasındaki soru işaretlerini giderdiniz, neden size ihtiyacı olacağını açıkladınız ve bir yol haritası çi... Devamı

Altın madenine yalnızca online yollardan ulaşılmaz! Son on yıldır gayrimenkul sektöründekiler her şeyi internet ve teknoloji üzerinden yapmaya gayret gösteriyorlar. Özellikle bu işe yeni girenler ve amatör olanlar, internet üzerinden verilen eğitimleri son derece dikkate alıyorlar ve bu eğitimler üzerinden kendilerine bir yol belirliyorlar.İnternetin sektöre ve sektör çalışanlarına büyük katkıları olduğunu biliyoruz elbette. Ancak bu durumun dezavantajlarını da göz ardı etmemek gerek. Özellikle ... Devamı

Gayrimenkul danışmanlığı satış konusundaki yeteneklerin aşırı önemli olduğu meslekler arasında birinci sırada olabilir. Meslek tamamen insan ilişkilerine dayanıyor ve ikna becerisi süreç içerisinde büyük rol oynuyor. Fakat satış konusu hata yapmaya da oldukça müsait, çünkü birisini ikna etmek gerçekten de bir sanat.Başta gayrimenkul danışmanları olmak üzere, satış yapan tüm insanların sık sık tekrarladığı bazı hatalar var. Aşağıdaki listeye bir göz atmanız ve kendinizin yaptığına inandığınız mad... Devamı

Bir gayrimenkul danışmanın başarısı müşteriyi ikna edip sözleşme aşamasına geçtiği “satış kapama” anındaki performansıyla ölçülür diyebiliriz. Çünkü süreç ne kadar başarılı olursa olsun, o an geldiğinde yeterince iyi bir taktik kullanamazsanız tüm emekleriniz boşa gidebilir.Satış kapama anında uygulayabileceğiniz birçok taktik var. Bu taktikler müşterinizin bir sonraki aşamaya geçmesi için motivasyon sağlamayı amaçlıyor. Müşterinizin isteklerini karşılayan bir ev bulup aklındaki soruları cevapla... Devamı