Biliyor musunuz ?...Müşteri memnuniyetinden daha iyi bir iş stratejisi yoktur...
Sunum

04-01-2017
EmlakBroker paylaştı
Bir emlak satış profesyoneli olarak mülkler, hizmetler ve müşteriler hakkında kullandığınız kelimeler, onlarla olan ilişkilerinizi ve buna bağlı olarak kariyerinizi sarsabilir. Bu meslekte uzmanlaşmak istiyorsanız, mükemmel bir emlak satış uzmanı olmanız şarttır. İyi bir emlak satış uzmanı olmanın yolu ise birçok kuraldan geçiyor. Bunlardan gözümüze çarpan birkaç tanesini sizlere sunmayı uygun gördük.Metaforları kullanınMetaforlar, insanın zihninde bir resim oluşturur ve karmaşık olan konuların ... Devamı
Emlak Satış Sunumlarınız ve Konuşmalarınız İçin Etkili İpuçları
04-01-2017
EmlakBroker paylaştı
03-01-2017
EmlakBroker paylaştı
Bir emlak danışmanı olarak, elinizdeki verileri ne zaman kullanacağınızı bilmek en zor işlerden biridir. Demografik verilerin size söylediklerine ne kadar güvenebilirsiniz? Gerçekten problemi incelediğimizde ortaya çıkan sorunun güvensizlik olduğunu keşfederiz. Verilerinize yeterince güveniyor musunuz? Çoğu emlak danışmanı, çeşitli nedenlerle buna hayır cevabını verir.Çok sayıda emlak danışmanı, verilerine güvenebilecek derecede işinden anlamıyor. Ortak hesaplama hataları yapıyorlar ve elde etti... Devamı
Emlak Danışmanlarının Yanlış Kullandığı Demografik Özellikler Kaosa Yol Açıyor
03-01-2017
EmlakBroker paylaştı
07-12-2016
EmlakBroker paylaştı
Sahip olduğum bilgiyi herkes kazanabilir, ancak kalbim tamamen bana aittir. – Johann von GoetheEmlak sektörü ile ilgili bir gerçek de şudur ki bu iş tamamen insanlarla alakalıdır. Buna rağmen emlak profesyonelleri, çoğu zaman insanların duygulara dayalı kararlar aldıkları unuturlar. Alıcılarını duygusal olarak bir eve adapte eden emlak profesyonelleri, bu işte başarılı olurlar. Bunu başaramayanlar ise kendilerine yeni bir meslek arıyor olacaklar.Son yaptığınız ev gösterimine geri dönüş yapı... Devamı
Bir Evi Duygulara Dokunarak Göstermek ve Satmak
07-12-2016
EmlakBroker paylaştı
16-11-2016
EmlakBroker paylaştı
Gayrimenkul sektöründe yapacağınız müşteri görüşmelerine dair şu ifadeyi mutlaka duymuşsunuzdur: “İlk konuşan kaybeder.” Ancak bunun anlamı, aynı zamanda satış görevlisi ile müşterinin dakikalarca birbirine bakarak susmasıyla da neticelenebilir. Yani, müşteri görüşmelerinde bundan daha fazlasını yapmaya ihtiyacınız vardır.O zaman cevabını aramamız gereken soru şudur: Müşteri görüşmelerini etkileyen en önemli faktörler nelerdir?İletişimin TürüBir iletişim sözlü veya sözsüz olabilir. Bu, yapacağın... Devamı
Bir Görüşmenin En Önemli Unsurları Nelerdir?
16-11-2016
EmlakBroker paylaştı
01-09-2016
EmlakBroker paylaştı
İnsanların önünde konuşma yapma becerisi edinmenin önemli bir fırsat olduğu su götürmez bir gerçektir. İster küçük kızınızın okul arkadaşlarının önünde, ister bir tur gezisindeki yolcuların önünde, ister gayrimenkul listenizi sergilediğiniz müşterilerinizin önünde sunum yapmanızın size pek çok artısı ve sağladığı fırsatlar olur.Her sunum, sizin ne kadar bilgili, konuşkan, büyüleyici ya da hangi özelliği taşıyorsanız öyle olduğunuzu dinleyenlere kolayca anlatan bir etki taşır. Bu etki ise sonraki... Devamı
Sunum Yaparken Korkularınızı Nasıl Yönetirsiniz?
01-09-2016
EmlakBroker paylaştı
18-05-2016
EmlakBroker paylaştı
Emlak sektöründe yapılan reklam çalışmaları ve tanıtımlar yeni müşteri adayları yaratmak amacı ile hazırlanır. Gerçek müşteriler ile buluşmanın çok kolay olmadığı bu sektörde yaptığınız yatırımın karşılığını almak için başarılı ve etkin bir sunum ile müşterilerinizi etkilemelisiniz.Öncelikle sunumda sıralama yöntemini kullanın.Yapacağınız her sunum alıcı/satıcı türüne göre farklı bir hazırlık gerektirir.Sunum sırasında ara ara sorular sorun.Başlangıç ve bitiş kısmı etkileyici... Devamı
Sunumunuz Müşterilerinizi Etkilemeli
18-05-2016
EmlakBroker paylaştı