Birbiri ardına yapılan araştırmalar beden dilinizin ve tonlamanızın sunumunuzun etkinliğinin yüzde 90'ından fazlasını oluşturduğunu göstermiştir. Aslında söyledikleriniz mesajınızın yüzde 10'undan daha azını oluşturuyor. Çoğu emlak danışmanının yaptığı gibi, doğru kelimeleri bulmak için çabalıyorsanız, enerjinizi verimliliğinizi etkileyen şeyle ters orantılı olarak harcıyorsunuz demektir.Çözüm, ne söyleyeceğinizi önceden planlamaktır, böylece sunum sırasında dil, tonlama ve harika bir sunum için... Devamı

Günümüzde teknoloji bu denli ilerledikçe, emlak sektöründe başarılı olmanın da zorlaştığını ya da karmaşık hâle geldiğini düşünenler var. Fakat kimi zaman en temel ilkeler, işinizdeki en güçlü araçlar hâline gelebiliyor ve maalesef bunlar çoğunlukla ihmal ediliyor ya da görmezden geliniyor.Bu makalemizde aslında her danışmanın bildiği fakat uygulamaktan kaçındığı bir durum söz konusu. Tıpkı emniyet kemerinin önemi gibi. Fakat ne hikmetse kimse hayatının ga... Devamı

Müzakere yapmak bazen pazarlık için kötü bir üne sahiptir, ancak gerçek müzakereciler bunun sadece birden fazla taraf arasındaki farklılıkları çözmek olduğunu bilirler. İyi müzakereciler fiyat dışındaki şartlara odaklanabilir ve iyi müzakereciler diğer tarafın da aynısını yapmasını sağlayabilir.Yatırım amaçlı gayrimenkul alırken ve satarken en iyi anlaşmaları elde etmek için uzman stratejileri, hem küçük hem de büyük yatırımcılar için bir bilgi hazinesidir.Her müşteri görüşmenizde çilingir görev... Devamı

Kör edici düzeyde ışıkların size yöneldiği önemli bir aşamadasınız. Karşınızda yapacağınız sunumun keyfini çıkarmak için gelmiş olan onlarca veya yüzlerce kişi var. Eğer çoğunluğun içindekilerden biriyseniz, böyle bir manzara karşısında korkuya kapılırsınız. İnsanların yüzde 75’inde, glossophobia adı verilen toplum içinde konuşma korkusu vardır. Üstelik bu oran, sadece yüzlerce kişiye konuşulması durumunu kapsamaz. Sanal bir eğitime liderlik etme, grup toplantılarında konuşma, akrabanın düğününd... Devamı

Ön listeleme paketi, bir satıcının mülkünü satma süreci ve sizinle ve emlak ofisin izle çalışmanın nasıl olacağı hakkında bilmesi gereken her şeyi içeren değerli bir bilgi paketidir. Bu paket, satıcının bilgileri gözden geçirmesi ve gerekli zamana sahip olması için listeleme danışmanlığınızdan önce teslim edilmelidir. Görüşmeden önce satıcı ve mülkleri hakkında araştırma yaparsınız - öyleyse neden satıcıya sizin hakkınızda biraz araştırma yapması için yardım etmeyesiniz?İstişarenizin sonunda, sa... Devamı

İnsanların önünde konuşma yapma becerisi edinmenin önemli bir fırsat olduğu su götürmez bir gerçektir. İster küçük kızınızın okul arkadaşlarının önünde, ister bir tur gezisindeki yolcuların önünde, ister gayrimenkul listenizi sergilediğiniz müşterilerinizin önünde sunum yapmanızın size pek çok artısı ve sağladığı fırsatlar olur.Her sunum, sizin ne kadar bilgili, konuşkan, büyüleyici ya da hangi özelliği taşıyorsanız öyle olduğunuzu dinleyenlere kolayca anlatan bir etki taşır. Bu etki ise sonraki... Devamı