Biliyor musunuz ?...Müşteri memnuniyetinden daha iyi bir iş stratejisi yoktur...
Sunum

30-01-2018
EmlakBroker paylaştı
Sahip olduğum bilgiyi herkes kazanabilir, ancak kalbim tamamen bana aittir. – Johann von GoetheEmlak sektörü ile ilgili bir gerçek de şudur ki bu iş tamamen insanlarla alakalıdır. Buna rağmen emlak profesyonelleri, çoğu zaman insanların duygulara dayalı kararlar aldıkları unuturlar. Alıcılarını duygusal olarak bir eve adapte eden emlak profesyonelleri, bu işte başarılı olurlar. Bunu başaramayanlar ise kendilerine yeni bir meslek arıyor olacaklar.Son yaptığınız ev gösterimine geri dönüş yapı... Devamı
Bir Evi Duygulara Dokunarak Göstermek ve Satmak
30-01-2018
EmlakBroker paylaştı
08-06-2017
EmlakBroker paylaştı
Müşterileri büyülercesine etkileyecek bir emlak listesi oluşturmak, yaratıcılığı, sabrı ve ikna kabiliyetini gerektirir. Kısaca söylemek gerekirse basitçe hazırladığınız bir broşür, satıcı müşterilerin evini sizinle birlikte listelemek istemesi için yeterli değildir. Potansiyel müşterilerin sizinle çalışmaya ikna olabilmeleri için en hızlı şekilde ve en yüksek değere evlerini satabilecek olduğunuza inanmaları gerekir. Bu duruma ev satıcılarının üçte ikisinin çalışacakları firmayı seçmeden önce y... Devamı
Satıcı Müşteriler ile Yapacağınız Sunumlarda Bu Hataları Yapmayın
08-06-2017
EmlakBroker paylaştı
02-06-2017
EmlakBroker paylaştı
Emlak profesyonellerinin gelir kaynağının temeli satılık listelerdir. Anlaştığınız satıcıların mülklerini en iyi değeri ile satmalarına yardımcı olarak komisyon alınır. Satıcı müşterileri kazanmak için ise liste sunumları yapılır. Bu sunumlarda ne kadar etkileyici ve ikna edici olursanız anlaşma şansınız o kadar yüksektir. Bu nedenle emlak profesyonelleri liste sunumlarına çok iyi hazırlanmak zorundadır.Bir liste sunumunda en iyi pazarlama materyallerinizi kullanırsınız, piyasa verilerini ve ilg... Devamı
Liste Sunumlarından Önce Yapılması Gereken Hazırlıklar
02-06-2017
EmlakBroker paylaştı
10-02-2017
EmlakBroker paylaştı
Kör edici düzeyde ışıkların size yöneldiği önemli bir aşamadasınız. Karşınızda yapacağınız sunumun keyfini çıkarmak için gelmiş olan onlarca veya yüzlerce kişi var. Eğer çoğunluğun içindekilerden biriyseniz, böyle bir manzara karşısında korkuya kapılırsınız. İnsanların yüzde 75’inde, glossophobia adı verilen toplum içinde konuşma korkusu vardır. Üstelik bu oran, sadece yüzlerce kişiye konuşulması durumunu kapsamaz. Sanal bir eğitime liderlik etme, grup toplantılarında konuşma, akrabanın düğününd... Devamı
Başarılı Bir Sunum İçin Anahtar Nokta: Güvenilirlik
10-02-2017
EmlakBroker paylaştı
04-01-2017
EmlakBroker paylaştı
Bir emlak satış profesyoneli olarak mülkler, hizmetler ve müşteriler hakkında kullandığınız kelimeler, onlarla olan ilişkilerinizi ve buna bağlı olarak kariyerinizi sarsabilir. Bu meslekte uzmanlaşmak istiyorsanız, mükemmel bir emlak satış uzmanı olmanız şarttır. İyi bir emlak satış uzmanı olmanın yolu ise birçok kuraldan geçiyor. Bunlardan gözümüze çarpan birkaç tanesini sizlere sunmayı uygun gördük.Metaforları kullanınMetaforlar, insanın zihninde bir resim oluşturur ve karmaşık olan konuların ... Devamı
Emlak Satış Sunumlarınız ve Konuşmalarınız İçin Etkili İpuçları
04-01-2017
EmlakBroker paylaştı
03-01-2017
EmlakBroker paylaştı
Bir emlak danışmanı olarak, elinizdeki verileri ne zaman kullanacağınızı bilmek en zor işlerden biridir. Demografik verilerin size söylediklerine ne kadar güvenebilirsiniz? Gerçekten problemi incelediğimizde ortaya çıkan sorunun güvensizlik olduğunu keşfederiz. Verilerinize yeterince güveniyor musunuz? Çoğu emlak danışmanı, çeşitli nedenlerle buna hayır cevabını verir.Çok sayıda emlak danışmanı, verilerine güvenebilecek derecede işinden anlamıyor. Ortak hesaplama hataları yapıyorlar ve elde etti... Devamı
Emlak Danışmanlarının Yanlış Kullandığı Demografik Özellikler Kaosa Yol Açıyor
03-01-2017
EmlakBroker paylaştı