Bir tiyatro oyununun her sahnelenmesinde aynı heyecan ve enerji yaşanır. Oyunu sahneye ilk kez yansıtan oyuncular, büyük bir çaba ve prova hazırlığı içerisine girer. Artık şov zamanıdır! Oyun başlar ve oyuncular başarıyla izleyicileri etkisi altına almayı başarır. Ancak bundan 1 ay sonra, farklı izleyiciler oyunun ilk sahnelendiği zamanki ile aynı heyecanı izlemek isterler. Neden ilk sahnedeki mükemmel performanstan mahrum kalsınlar ki? İşte en iyi performansa sahip oyuncuların ortalama oyuncula... Devamı

Bir emlak danışmanı olarak, elinizdeki verileri ne zaman kullanacağınızı bilmek en zor işlerden biridir. Demografik verilerin size söylediklerine ne kadar güvenebilirsiniz? Gerçekten problemi incelediğimizde ortaya çıkan sorunun güvensizlik olduğunu keşfederiz. Verilerinize yeterince güveniyor musunuz? Çoğu emlak danışmanı, çeşitli nedenlerle buna hayır cevabını verir.Çok sayıda emlak danışmanı, verilerine güvenebilecek derecede işinden anlamıyor. Ortak hesaplama hataları yapıyorlar ve elde etti... Devamı

Kötü giden bir dönemde danışmanların sorduğu en basit soru: Listemdeki mülkleri neden satamıyorum. Kendilerince bu soruya verdikleri cevaplar oluyor ancak bize kalırsa bu problemin tek çözümü var: doğru sunum ve doğru fiyatlama!Çözüm: SunumMükemmel ve ilgi çekici bir listeniz olduğunu düşünelim ancak bu listeden hiç satış yapamadınız. Listenizdeki mülklerin fiyatlandırmasının da mükemmel olduğunu düşünüyorsunuz. Buna karşın yeterli sayıda teklif alamadınız. Şayet fiyatlama konusunda bir güncelle... Devamı

Bu işte para kazanabiliyor musunuz, yoksa bir çok emlak profesyoneli gibi siz de zararda mısınız? Güçlü iletişim becerileri herhangi bir konuda yapılan anlaşmada başarıyı da beraberinde getirir. Bunu şansa bırakamazsınız.İyi bir pazarlık insanı olmak, önceden hazırlık ve beceri gerektirir. Her bir anlaşma birbirinden farklıdır ancak başarılı sonuçlanmasını garantileyen basit ipuçları mevcuttur.Bu yazımızda başarılı bir pazarlamacı olmak için yardımcı olacak güçlü püf noktalarından bahsedece... Devamı

Pazarlamasını yaptığınız ve çeşitli sitelerde listelediğiniz konutların sunumuna küçük sürprizler eklemek ister misiniz?Potansiyel müşterileriniz yeni bir konut arayışı içerisindeyken konutun kendisi kadar bulunduğu muhiti de inceliyor. Konutun yakınlarında bulunan parklar, okullar, toplu taşıma olanakları, restoranlar ya da müzeler bir müşterinin gözünde konutu bir anda değerli kılabilir. İşte bu yüzden de son zamanların modası ilanlara muhit hakkında tanıtıcı bir video eklemek.Mahalle tanıtım ... Devamı

Gayrimenkul piyasasında sıkça karşılaştığımız bir hata var: Brokerlar ve deneyimli danışmanlar bu mesleğe yeni başlayan danışmanlara satış öncesi sunumlar için pratik yapmalarını söylüyor, fakat bu pratiği nasıl yapacaklarını anlatmıyor.Pratik yapmak insanda alışkanlık geliştirir. Bu alışkanlık da iyi ya da kötü olabilir. İyi ve kötünün ise dereceleri vardır. Yani biraz iyi ve biraz kötü kavramları mükemmeliyetten uzaktır.İşin özü, bir şeyi bilmek yeterli değildir. Müşterilerinizi etkilemek isti... Devamı