Emlakçılar “anlatmayı ve satmayı” bırakmalı ve müşterilerin değerlerini karşılamak, daha fazla mülk listelemek ve daha fazla satış yapmak için derinlemesine sorular sormaya başlamalıdır.İletişim uzmanı Caroline Bolderston, bunu yapmanın anahtarının güçlü doğrudan konuşmalar (PDC'ler) sanatını öğrenmek olduğunu söylüyor.Sorun şu ki, müşterileri mutlu etme isteği, iyi düşünülme arzusu ve PDC'deki C'yi çatışma ve yüzleşme ile ilişkilendirme dahil olmak üzere emlakçıların doğrudan görüşme yapmasını ... Devamı

Birçok gayrimenkul danışmanı aslında başarılı bir satış süreci için ne yapması gerektiğini biliyor. Yani en azından bildiklerini ama genelde yapmadıklarını söylüyorlar. Ne yazık ki kilit nokta da bu: yapmadığınız sürece bildiğiniz şeyler anlam ifade etmiyor.Biraz karışık bir giriş yaptık farkındayız, ama gerçekten de bu piyasada başarılı satışlar yapabilmek için bilinçli hareket etmeniz gerekiyor.Satış yeteneklerinizi artırmak için deneyebileceğiniz birçok yöntem var. Hatta bu yöntemlerin bazıla... Devamı

Gelişen teknoloji ile emlak sektörünü bütünleşik olarak ele alan bakış açımızı yansıtan makalelerimizi okuyan takipçilerimizden bu alanda daha fazla tavsiye vermemiz isteniyor. Tabi ki emlakbroker.com ekibi olarak böyle bir talebin karşılanması için bize danışılmasından son derece memnunuz ve bu talebi karşılamak için elimizden geleni yapıyoruz.Şu an okumakta olduğunuz makale de bu talebin karşılanması adına hazırlandı. Bildiğiniz gibi gayrimenkul sektöründe ilerlemiş ülkelerde her gün farklı gi... Devamı

Bir ev satın alan kişi, geleceğini o evde gördüğünde alacağı duygusal tepkiye göre bir evi, gördüğü diğer tüm evlerden üstün tutar ve seçer.Hepimiz bunun olduğunu gördük: Bir alıcı, iki ay boyunca hafta sonları ve akşamları 20 evi geziyor, evlerin çeşitli yönleri ve odaların nasıl akmadığı veya mobilyalarının muhtemelen nasıl sığmayacağı hakkında yorum yapıyor. 21 numaralı eve girerler ve - işte bumm - 30 saniye içinde aradıklarının bu ev olduğunu hemen anlarlar.Bunun nasıl gerçekleşti... Devamı

Kitap makalemizde bu hafta, Sturbucks’ı küçük bir kahve satış dükkanından dünya çapında 20 bine yakın şubesi olan bir deve dönüştüren adamın, yani Howard Schultz’un kitabını değerlendireceğiz. Kitabımızın adı: Starbucks - Gönlünü İşe Vermek.Geçmişten gelen bazı hikayeler vardır. Bu hikayeler yaşanmış sıradışı başarı öyküleridir ve çoğu geçmişte kalmıştır. İşte Howard Schultz’un başarı hikayesi de bunlardan biri, ancak tek bir farkla: Starbucks hala yaşayan bir efsane olarak varlığını sürdürüyor.... Devamı

“Yapabileceğini düşündüğünden, daha fazlasını yapamayacak hiç kimse yoktur.” Henry FordDüşüncelerinizin içinde gizli bir güç var. Pozitif düşünme ve olayları pozitif tarafından düşünme içgüdüsü genellikle insanların sahip olduğunu düşündükleri yetenekleri ve bilgileri ile ilişkilidir. Kısaca insan kendisine güvendiği takdirde her şey olabilir, tabii kötümser olursa da tam tersi durum da söz konusu olur.Başarılı olmak isteyen her insan gibi işiniz için büyük hedefler belirleyip o doğrultuda harek... Devamı