Santiago Arana, Bolivya’dan yola çıkarak cebindeki 100 doları ile Amerika’ya gittiğinde, henüz 23 yaşındaydı. Dil bilmeden bir restoranda masaları gezerek para kazanıyordu. Yaklaşık 10 yıl sonra ise Amerika’nın batı yakasında en çok satan emlakçılardan biri haline geldi.2015 yılında 300 milyon dolar değerinde satış yaptı ve Wall Street Journal tarafından üst üste beş kez en başarılı 250 emlakçı listesine girmeyi başardı. Şimdi Los Angeles merkezli bir emlak firması olan The Agency’de yönetici ol... Devamı

Eğer zamanınızı ve çabanızı iyi olduğunuz noktalara harcarsanız, bu size olumlu sonuçlar getirir. Tam tersine iyi olmadığınız konular üzerine yoğunlaşmakta ısrar ederseniz, hiçbir sonuca ulaşamayacağınız gibi verimliliğinizi ve motivasyonunuzu da kaybedersiniz.Büyük bir gayrimenkul profesyoneli olmanın evleri birer satışa çevirmekten ve mükemmel bir portföye sahip olmaktan geçtiğini düşünebilirsiniz, ama bu yetmez. Hepsinden önce sahip olduğunuz yetenekleri ve kişilik tipinizi bilmeniz ve kendin... Devamı

Herhangi bir strateji planı oluşturmanın en zor bölümü stratejik düşünmektir. Stratejik düşünebilmek, tıpkı fiziksel bir egzersiz programında olduğu gibi zaman, özveri ve kararlılık gerektirir.Pek çok insan, bir iş planı çıkarabilmek için yoğun bir zihinsel çalışma içine girer ve oldukça fazla zaman ayırır. Bu durum elbette ki normaldir, ancak bir saatlik bir çalışmayla da gideceğiniz yolun rotasını belirleyebilir ve ne yapacağınızı planlayabilirsiniz.Eğer gayrimenkul işinde tam zamanlı olarak ç... Devamı

Bazen en iyi tavsiyeler beklenmedik kaynaklardan gelebilir. Bir kitap okurken veya sevdiğiniz bir televizyon programını izlerken bir anda cevabını aradığınız soruya dair ilginç bir ipucu yakalayabilirsiniz. İşte Mad Men, içerisinde bu tarz beklenmedik tavsiyeler ve ipuçları barındıran bir Amerikan televizyon dizisiydi. 60’lı yılların hareketli reklam dünyasını ekranlara yansıtan Mad Men dizisi, izleyenlere akıllara kazınan pek çok söz bıraktığı gibi, aynı zamanda şaşırtıcı bir şekilde günümüzün ... Devamı

Gayrimenkul sektöründe yapacağınız müşteri görüşmelerine dair şu ifadeyi mutlaka duymuşsunuzdur: “İlk konuşan kaybeder.” Ancak bunun anlamı, aynı zamanda satış görevlisi ile müşterinin dakikalarca birbirine bakarak susmasıyla da neticelenebilir. Yani, müşteri görüşmelerinde bundan daha fazlasını yapmaya ihtiyacınız vardır.O zaman cevabını aramamız gereken soru şudur: Müşteri görüşmelerini etkileyen en önemli faktörler nelerdir?İletişimin TürüBir iletişim sözlü veya sözsüz olabilir. Bu, yapacağın... Devamı

Bir müşteriniz size kötü bir haber vermeye hazırlanırken, çoğunlukla söze “kişisel algılamayın” şeklinde başlarlar. “Bu sizinle ilgili değil” veya “bu sizin hatanız değil” veya “biz bir şeye karar verdik” gibi cümleler kurarlar.Ancak sözlerde bir tezatlık vardır. Her şeyden önce reddediliyorsunuzdur. Onlar sizi reddediyor. Size hayır diyorlar. Bir başka profesyonel ile anlaşacaklarını açıklıyorlar. Bu nasıl sizinle ilgili olmayabilir ki? Diğer taraftan bu durum gerçekten de sizin kişisel algılam... Devamı