Beklentileriniz ve müşterileriniz, ev satış süreci hakkında web üzerinden kendilerine sunulan tüm bilgiler sayesinde daha akıllı olmaya devam ettikçe, satıcılar rekabet ortamlarıyla daha uyumlu hale geliyor.Gerçekten satmak isteyen satıcılar, evlerini “listelemek”le ilgilenmezler. Sadece "Satmak" istiyorlar. Şimdi açıkçası bir emlakçı açısından, satış yapmak için bir evi listelememiz gerektiğini biliyoruz. Şimdi bu paradigma çatışmasına bir göz atalım.Emlakçılarla çalışmak yerine sahibinden rota... Devamı

Emlak sektöründe sunum yapmak bir iş görüşmesine girmekten farksızdır. Bu gayrimenkul danışmanı ve müşteri arasındaki ilk resmi görüşme olurken, işi alıp almayacağınızı da sunum belirler. Müşteri sunumlarında hazırlıksız olmak danışmanın çok fazla hata yapmasını sağlıyor.Bir sunum sırasında dikkat etmeniz gereken bazı önemli püf noktalarını sizin için derledik.1. Geç KalmayınGörüşmenize en azından 10-15 dakika erken gitmelisiniz. Geç gitmeniz müşterilerinizin b... Devamı

Gayrimenkul sektörü korkaklara göre değildir! Yılmayan bir azim, güçlü bir marka temeli, iletişim yeteneği ve bunların tümünü birleştiren bir vizyon gerektirir. Bu anlamda bireysel olarak yeterli olunamayan durumlarda bir gayrimenkul koçu kiralamak, gözlem yapmayı, ilham almayı ve sektörde daha yürekli ve cesaretli davranabilmeyi sağlayarak başarıyı getirebilir. Profesyonel sporcuları düşünün. Onlar koçlarının dediklerini harfi harfine yerine getirerek büyük bir kariyere ulaşmayı amaçlıyorlar. B... Devamı

Eğer ki tüm danışmanlık yeteneklerinizi kullanmanız gereken bir dönem varsa, o da bahardır. Bahar ayları gayrimenkul piyasasının en yoğun olduğu ve yeni ilişkiler kurmaya en açık zamanlar. Bu aylarda yeni işlere girişebilir ya da eski müşterilerinizle tekrar iletişime geçebilirsiniz.Bilimsel olarak insanların yeni bir konut alma hevesi en çok bu aylarda filizleniyor. Eğer ki eski müşterilerinizin kafasında böyle bir şey yoksa dâhi size yönlendirebilecekleri birileri olabilir.Peki, eski müşterile... Devamı

Başarının önündeki en büyük engel bazen zihinlerimizde kendi ellerimizle inşa ettiğimiz yüksek duvarlardır. Başarısızlığa şartlanarak, klişelere ve tabulara sığınarak yanlış hareket etmek, daha kötüsü çoğu zaman hiç hareket etmemek büyük fırsatların kaçırılmasına sebep olmaktadır. Sizi başarısızlığa iten klişeler ve tabular ile yüzleşmek, onları yıkmak için güzel bir başlangıç yapalım.Tabu 1 – Gayrimenkul Ancak Mükemmel Zamanda SatılırGayrimenkul satışında sıklıkla duyulan, konutu doğru zamanda ... Devamı

Gayrimenkul portallarını kullanmakta bir yanlışlık yok elbette. Ama müşteri kazanmak için sadece web portallarını, kurumsal portalları veya internet tabanlı portalları kullanıyorsanız, bu acı bir durumdur. Oyunu hazır portallardaki kurallara göre oynamak yerine, bazen sınırların dışına çıkmanız gerekir. Gerçek şu ki, eğer uzun vadeli ilişkiler kurmaya odaklanır ve hem çevrimiçi hem çevrimdışı itibar kazanırsanız, portalların dışına çıkarak daha fazla emlak müşterisi kazanabilirsiniz.Coğrafi Alan... Devamı