Bir fotoğrafın bazen binlerce kelimeye denk düşeceğini hepiniz bilirsiniz. Peki size bir soru soralım, satış yapacağınız zaman anlatır mısınız, yoksa göstermeyi mi tercih edersiniz? Fotoğraflar, grafikler, videolar ve istatistikler kullanır mısınız?Ünlü banka soyguncusu Willie Sutton’a yakalandığında neden banka soyduğunu sorarlar, o da gülümseyerek şu yanıtı verir; ‘Çünkü paranın olduğu yer orasıydı’.Peki ya Willie Sutton bu bankaları silahsız soysaydı? Örneğin bir görseli silah gibi kullanarak... Devamı

Eğer sıfırdan 2 bin potansiyel müşteri sayısına ulaşmak istiyorsanız, öncelikle ne hızda müşteri kazanmaya ihtiyacınız olduğunu belirlemeniz gerekir. Ayağınızın gaz pedalına bastığı an ile aracınızın harekete geçtiği an arasında ne kadar süre olduğunu biliyor musunuz? Pedala basma ve harekete geçme birkaç saniye içerisinde gerçekleşir. Aynı reaksiyon, müşteri kazanmakta da meydana gelir ve aynı benzetmeden yola çıkarak müşteri kazanmak için önce bir reaksiyon başlatmanız gerekir diyebiliriz.Şu i... Devamı

1988 yılı Ekim ayında Nokia, tüm dünyada cep telefonu satışlarında endüstri lideriydi. Cep telefonu endüstrisinin ilk günlerinden beri Nokia, başarı ve kaliteli ürünlerle eş anlamlıydı. Telefonlar, düşük uçtan yüksek uç fiyatlara kadar dünya çapında mevcuttu.1999 yılına kadar şirketin kârı 4 milyar dolara ulaştı. Görünüşe göre yanlış yapamayacaklardı. Apple'ın ilk iPhone'u piyasaya sürdüğü Haziran 2007'de bile, Nokia hala pazarın %50'sine sahipti. Ancak 2010'da işler daha da kötüye gitti... Noki... Devamı

Gayrimenkulünü satmak isteyen bir mülk sahibinin aklındaki fiyatı düşürmek çok kolay bir iş değildir. Fakat unutmayın, bu meslekte ev satılırsa başarılı olmuş sayılırsınız. Bu konuda yapacağınız ilk iş, mülk sahipleri tarafından istenen fahiş fiyatların başarınızın önüne geçmesine asla izin vermemektir.Başarılı gayrimenkul danışmanları mülk sahiplerini makul fiyatlandırma yapmaya yönlendirmek için bazı sistematik yöntemler kullanıyor. Bu yöntemler yapının değer... Devamı

Rakipleriniz ve müşterileriniz size en son ne zaman yeni bir şey öğretti? Bu öğrendikleriniz iş şeklinizi değiştirecek nitelik taşıyor mu? En son ne zaman müşterileriniz ya da işinizle ilgili yapmayıp planladığınız bir değişikliğin potansiyel etkinliğini test ettiniz?Bu sıkıcı gelen sorulara cevap veremiyorsanız üzülmeyin, yalnız değilsiniz. Sektörümüzün büyük bir kısmı gayrimenkul ihtiyacının bakî olduğu ve değişmediği müddetçe bu sektörde de değişmeye ihtiyacı olmadığını düşünüyor. Zamanımızı ... Devamı

Bir “hikaye kültürü” içinde yaşıyor ve eğlencemize hikayelerle devam ediyoruz. İnsanlar haftada birkaç saat televizyon izliyorlar ve bunun büyük bir kısmı komedi, drama ve benzeri kurgu hikayeleri.Hikayeler, okuyucunun duygularını çekmek için mükemmel bir araçtır. İnsanlar duygulara dayanarak satın alma kararları verir. Genellikle mantık, ev satın alma sürecinde duygulara ikinci alternatiftir. Bir klişe olmasına rağmen, gerçekler anlatır, hikayeler satar.Gerçekler, müşteriye neden satın almaları... Devamı