Mesleğe yeni başlayan gayrimenkul danışmanları, kendilerine kaç yıldır bu meslekte olduklarının sorulmasından hiç hoşlanmazlar. Tüm çaylak danışmanlar bu soru karşısında endişeli anlar yaşıyor ve müşterilerini kaybetmek korkusuyla cevap vermekten çekiniyor.Gerçekten de müşteriler deneyimsiz bir danışmanla çalışmak konusunda rahat hissetmeyebilir, hele ki siz onların ilk müşterisiyseniz.Ama gerçek şu ki, piyasada var olan ve belki de şu an başarılı olarak andığımız her danışmanın bir ilk müşteris... Devamı

Bilim ve teknoloji, gelişimini sürekli olarak devam ettirirken bir yandan da dünyada köklü değişimler oluşturuyor. En önemlisi de bu gelişim sürecinde miras özelliği gösteren sistemler bir bir eskide kalıyor. Yerine gelen yeni teknolojiler ile birlikte sistemde meydana gelen değişimler, bir avantajlar ve dezavantajlar zinciri oluşturarak örgütsel yapılarla birlikte yaşamsal özellikler üzerinde kapsamlı bir optimizasyon oluşturuyor.Biz buna “en iyisi için değişmek” diyoruz. Küresel gayrimenkul en... Devamı

Emlakçıların işleri için daha fazla marka bilinirliği yaratmaları ve kendilerini düşünce liderleri olarak konumlandırmaları için birçok yol bulunuyor. Düşünce liderliği, otoritenizi artırmak ve daha fazla potansiyel müşteri çekmek için denenmiş ve test edilmiş bir yöntemdir. İster medyada görünsün ister konferanslarda konuşsun, emlakçılar bu ipuçlarını alandaki uzmanlıklarını ve güvenilirliklerini sergilemek için kullanmalıdır.Raporlar ve teknik incelemeler oluşturunEmlak sektörüyle ilgili ilgin... Devamı

Günümüzde her ne kadar pazarlama ve reklamcılık bir anlam daralmasına uğrayıp sadece hedef kitlenin gözünü bir şekilde boyayıp eldeki ürünü satma ile sınırlanıp kalmış olsa da, yaklaşık yarım yüzyıl önce bunu böyle olmaktan çıkaran bir isim vardı: David Ogilvy.Özellikle temel prensiplerden şaşılıp, “ürün satıldığı sürece her yol mübahtır.” ideolojisinin benimsendiği günümüz pazarlarında artık ne müşterinin ne de satılan ürünün bir değeri var. Bu düşünce yapısı doğal olarak pazarlamanın belkemiği... Devamı

Yaptığı işte çok başarılı olanlara “rock yıldızı” diyoruz. Ama işini gerçek bir rock yıldızının sahneyi idare ettiği gibi mi idare ediyorsun?Müzisyenlerin dinleyicileri hayranlara dönüştürmesi gibi, emlak profesyonelleri de potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürür: İnsanların ilişki kurabileceği iyi tanımlanmış bir kişisel markaya sahip olarak. En iyi müzisyenler pazarlama ustalarıdır ve başarılarının, ne istediklerini keşfederek ve onlara vererek hayranlarıyla gerçek düzeyde bağlantı kurma... Devamı

Planlama yapmak kazanmanın ön koşulu olarak kabul edilebilir. İyi bir iş planına sahip olmak sizi başarıya yönlendirir.Planlama yapmanın en heyecanlı yanı hayallerinizin gerçeğe birer birer dönüştüğünü ve sektörde öne çıktığınızı görmektir.Danışmanlar planlama yapmaktan çekinirler, çünkü bu emek isteyen ve kafa yorulması gereken bir iştir. Ama bilmelisiniz ki ilk başta göstereceğiniz özveri, kazanacaklarınız yanında hiçbir şey. Rekabetin yüksek olduğu gayrimenkul piyasasında farkınız neye ulaşma... Devamı