Belki bu sitede şunu binlerce kez duymuşsunuzdur: Gayrimenkul, evlerle değil insanlarla ve ilişkilerle ilgilidir. Müşterilerle kurduğunuz ilişkiler, sizin her şeyinizdir. Müşteri ömür değeri ise, müşteriniz ile ilişkide olduğunuz süre boyunca ondan elde ettiğiniz toplam gelir olarak tanımlanır.Hayatta bazı zamanlar, size uzun vadede daha fazla değer kazandıracak bir şeyi beklemek yerine, size anında fayda sağlayacak olanı tercih etmek daha cazip gelir. Anlık memnuniyet edinme hissi, kültürümüze ... Devamı

Rekabetçi piyasa analizleri onlarca yıldır sürüyor. Ticari gayrimenkul, genellikle metrekare başına fiyat değerlendirmesine dayanmasına rağmen, konut gayrimenkul bu yaklaşımı benimsemekte daha yavaş hareket etti. Ancak ister metrekare başına fiyat sistemi kullanılsın ister başka bir sistem, günümüzün müstakil konut alanındaki rekabetçi piyasa analizleri artık bildiğimiz gibi değil.Veri analizi devrimi, alıcıların bir ev seçerken yatak odası, banyo ve fiyat gibi özelliklere dayanarak karar verme ... Devamı

Daha fazla alıcı ile anlaşmak mı istiyorsunuz? Şu fikre bir göz atın deriz. Pek çok emlak danışmanı, satıcıların “Evimi satmak için ne yapacaksınız” sorusuna cevap veren bir liste için pazarlama planına sahiptir. Buna karşılık çok az sayıda kişi, aynı planlamayı alıcılar için yapar. Oysa alıcılar da onlara yardım etmek için neler yapacağınızı bilmeyi hak ediyor.Bir alıcı neden sizi seçsin? Sizi seçmelerine yardımcı olmak için 5 ya da 10 maddelik bir liste hazırlamak çok zor olmasa gerek. Bu list... Devamı

Emlak sektöründe başarıya giden yol internet ortamında ya da yazılı basında var olan büyük kalabalıktan sıyrılabilmekten geçmektedir. Ancak bunun için elinizdeki her şeyi kullanmanız gerekmez. Emlak yayınlarınızda önemli olan okurların kendini bulabileceği ve dikkatini çekebileceğiniz başlıkları atmak gereklidir.Bu konuda bahsedeceklerimizi ünlü Fransız yazar Jacques Prevert'in hikayesini temel alarak size aktaracağız.Prevert NewYork’ta, Brooklyn Köprüsü üzerinde "K... Devamı

Son bir yılda emlak piyasasında inanılmaz şeyler oldu ve emlak fiyatları ikiye hatta bazı bölgelerde üçe katlandı. Ülke genelinde ev fiyatları aşırı yükselirken, satılık ev kıtlığı, piyasada mülk satın almak için kıyasıya rekabete neden oldu.Bu piyasada, olası bir alıcının peşinat ve önceden onaylanmış bir ipotek ile hazırlıklı gelmesi artık yeterli değil. Satıcılar, alıcıların finansman ve denetimler de dahil olmak üzere beklenmedik durumlardan vazgeçmesini talep ediyor. Ne yazık ki, ... Devamı

Gayrimenkul sektöründe, genelde yoğun koşuşturmaca içinde geçen iş hayatınız, kış aylarında, tatil zamanlarında ve yağmurlu günlerde biraz durgunlaşır. Ancak yine de bu gibi zamanlarda iş yapmak istersiniz ve rekabetten uzak kalmak istemezsiniz. Zor ve durgun dönemlerde aktif kalmak o kadar kolay olmamakla birlikte, aşağıdaki ipuçlarını uygulayarak işinizde önde olmayı başarabilirsiniz.Pazarlama Materyallerinizi GüncelleyinDurgun dönemlerde, pazarlama stratejileri arasında bulunan online, offlin... Devamı