Biz emlakçılar konumun nasıl her şey olduğunu biliyoruz. Emlak haritaları, çevredeki mahallelere, iş bölgelerine, altyapıya ve daha fazlasına bir mülkün konumu hakkında bağlam sağlayarak mülkünüzün ne kadar özel olduğunu göstermesine yardımcı olabilir. Satış ve kiralama süreçleri boyunca, portföyünüzdeki mülkünüzü çevredeki bölge ile ilgili önemli bilgilerin yanı sıra sergileme olanağına sahip olmak sizi rekabette farklı kılabilir.Gayrimenkul özelliklerini tanıtın ve karar verme sürecini iy... Devamı

Emlak okuluna gittiğinizi ve nasıl emlakçı olunacağını öğrendiğinizi hatırlamanızı istiyoruz. Uzun zaman önce olmuş olabilir; sadece birkaç hafta önce olmuş olabilir. Belgenizi almak için oldukça meşakkatli bir matematik yapmanız gerekiyordu.Bunu nasıl yaptınız? Bahse gireriz, çoğunuz matematik becerilerinizi yenilemek için biraz zaman harcamak zorunda kaldınız!Çoğu emlakçının belgesini aldıktan sonra matematiği, hatta temel matematiği bile unuttuklarını görüyoruz. Yine de, bildiğimiz şey şu. Ma... Devamı

Küçük de olsa bir emlak ofisi sahibiyseniz veya bir gayrimenkul danışmanıysanız bu sektöre girmenizin nedenlerinden biri mutlaka kendi kendinizin patronu olmanın getirdiği cazibe olmuştur. Ancak bu sektörde eğer kendinizin patronu olmaya odaklanmayanlardansanız, daima sektörün gerisinde kalmaya mahkumsunuz demektir. Kendinizin patronu olmak demek, yaptıklarınız üzerine analizler çıkararak bir durum değerlendirmesi yapmak demektir.Başarılı olan küçük emlak ofisi işletmele... Devamı

Yıllar önce gayrimenkul kariyerime ilk başladığımda, bir TED videosu izlemiştim. Konuşmacı bir psikologdu ve konuşmanın bir bölümünde not almamı gerektiren sihirli bir şey fark ettim: Kariyerinizdeki başarı seviyenizi küçük şeyler belirler.Psikologun söylediklerinin etkisini tam olarak anlamam uzun sürmedi. Bu önemli ipucu sayesinde onun bilgeliğinden faydalanabildim.Peki neydi o küçük şeyler, konuşmasında paylaştığı o bilgelik incileri? Profesyonel itibarımıza çok şey kataca... Devamı

Güven: Büyük bir sorumluluk taşıyan küçük bir kelimedir. Ünlü satıcı Zig Ziglar bir keresinde şöyle demişti: "Eğer insanlar sizi severse, sizi dinlerler. Ama size güvenirlerse sizinle iş yaparlar.”Müşterilerimizden biri bir şey hakkında fikrimizi sormak için her aradığında onur duyuyoruz. Bunu güven faktörünün bir sonucu olarak görüyoruz. Muhtemelen bu makalenin, hatalarınızı kabul etmenin nasıl güven oluşturabileceği ile ilgili olduğunu düşünüyorsunuz. Bu kesinlikle doğru olsa da burada bi... Devamı

Eğer emlak işinizi takip etmiyorsanız, işlerin ne zaman yolunda gitmediğini asla bilemezsiniz - belki de her ayın sonunda banka hesabınıza bakmak dışında :)Temel performans göstergeleri (KPI'ler), modern emlak danışmanlarının özellikle iş performansı ölçümlerini nasıl takip ettiğini gösterir.‍KPI türleriEmlakçı KPI'larınızı değerlendirirken, tüm KPI'ların eşit yaratılmadığını unutmayın. Bazı KPI'lar ekip üyelerinin çabalarını ölçerken, diğerleri bu davranışların etkili olup olmadığını göste... Devamı