Satıcılara liste sunumu yaptığınız zaman uyuşmazlıklara karşı geliştireceğiniz çözümler ve karşılaşacağınız muhtemel itirazlarla baş etme konusunda kafanız biraz karışık olabilir. Bu konu hakkında emlakbroker.com olarak birkaç önerimizi sizinle paylaşmak istiyoruz. Yazımızı okuduktan sonra satıcılarla etkili ve olumlu iletişim kurmak kolay hale gelecek. Yazımızı okumaya başlamadan önce biraz motivasyon yüklenmeniz gerekiyor.Emlak sektöründe çok fazla çalışan var ve çalışanların birçoğunu ani tep... Devamı

Çok mantıklı olduğunu düşündüğümüz kararlar, aslında hangi duygularımıza göre ortaya çıkıyor? Sosyal normlar ve karşımıza getirilen yanıltmalar seçimlerimizi etkiliyor mu? Bunu ister bir müşteri gözü ile düşünün, ister bir işletme yöneticisi olarak. Her iki şekilde de alacağınız kararların üzerinde nelerin etkisi olduğunu biliyor musunuz?Dan Ariely, Duke Üniversitesi’nde Psikoloji ve Davranışsal İktisat Profesörü. Ona göre klasik iktisat teorilerinden farklı olarak davranışsal iktisat teorisinde... Devamı

Birçok emlakçı, kiralama pazarını gözden kaçırır ve tamamen ev alıcılarına ve satıcılara odaklanır. Bugün komisyon daha küçük olsa da, kiralamalara bir uzmanlık eklemek, size uzun vadede kaliteli bir ev satın alıcısı kaynağı sağlayabilir.Türkiye nüfusunun yüzde 42'si (Tüik verilerine göre) kiracı ve bu grubun demografisi onların yakın gelecekte ev satın alacakları anlamına geliyor. İşte emlak operasyonunuza kiralamayı dahil ederken odaklanmanız gereken birkaç grup.Aileler kök salıyorBirçok ... Devamı

Herhangi bir işletmenin başarısı, büyük ölçüde, pazarınızın durumunu mevcut durumda ölçüp ölçemeyeceğinize ve özellikle değişken koşullar sırasında geleceğini doğru bir şekilde tahmin edip edemeyeceğinize bağlıdır.İnsanların paralarını nereye ve neden harcayacaklarını etkili bir şekilde anlamak, mevcut durumun coğrafi ve ekonomik olarak ayrıntılı bir analizini gerektirir. Bu doğru bir şekilde yapılırsa, emlak girişimcileri rakiplerine göre önemli bir avantaj elde edebilirler.Emlak sektöründe&nbs... Devamı

Yaklaşık 6 ay önce satılık listelerinize yeni birisini daha katmıştınız, ancak hala uygun alıcı çıkmadı. Artık son çare olarak satıcıyla fiyat düşürmek için konuşmak zorundasınız. Görüşme zamanı yaklaştıkça elleriniz terliyor, boğazınız kuruyor ve kalp atışlarınız hızlanıyor.Öncelikle bu konuda yalnız olmadığınızı bilin. Bu tarz durumlarla karşılaşan çok sayıda emlakçı olduğunu biliyoruz. Aslında bundan daha fazlasını da biliyoruz. Yakın zamanda ulaşabildiğimiz emlak çevresinde yaptığımız bir an... Devamı

İtirazların üstesinden gelmek veya müşterilerinizle satış kapamak için çok mu çaba sarf ediyorsunuz? Onları tartışarak veya zorlayarak ikna etmek yerine, onlara doğru soruları sorarak görüşmenizi istediğiniz gibi kontrol edebilirsiniz. Çünkü güçlü sorular, çoğu zaman görüşmelerde kullanabileceğiniz en etkili araçlardan biri haline gelebilir.Soru sorma yöntemi, görüşmeniz sırasında süreci sizin kontrol etmenizi ve yönlendirmenizi sağlar. Ancak her zaman soru sorduktan sonra müşterilerinizi dinlem... Devamı