Siz ve müşteriniz sonunda satışı gerçekleştirdiniz. Hafta sonları yapılan ev gezmeleri, yığınlarca kağıt işi, stresli dakikalar, çeşitli kontroller ve pazarlıklar artık sona erdi. Sonunda sevinçle bağırabilirsiniz: Satıldı.Başarılı geçen bir satış işleminden sonra müşterinizin size karşı bağlılık hissetmesini sağlayacak en güçlü yol iletişimi sürdürmek olacaktır. Akıllı emlak profesyonelleri satış sonrası verilen hizmetleri işinin önemli bir parçası olarak görür. Bu deneyimi en güzel şekild... Devamı

Sadece yedi soru sorarak bir kişinin bilgelik seviyesini belirleyebilir misiniz?Merak etmeyin, Kaliforniya San Diego School Tıp Üniversitesi araştırmacıları hazırladıkları sorularla bu testi yapabileceğimizi söylüyor.Araştırmacılar, bir kişinin bilgelik düzeyini belirlemeye yardımcı olabilecek yedi maddelik bir ölçek (SD-WISE-7) geliştirdiğini açıkladı.Ölçek, kararlılık, öz-yansıtma, sosyal danışmanlık yetenekleri, toplum yanlısı davranışlar, farklı bakış açılarını kabul etme, duygusal düze... Devamı

Bundan 10 sene öncesinde, 2006 yılında bir araştırma yapılmıştı. Yapılan bu araştırmada, emlak firmalarının uzun süre içerisinde mükemmelleşmesine neden olan nitelikler araştırılmıştı. On yılı aşkın bir süre içerisinde 800’den fazla emlak firması üzerinde yapılan bu araştırma için, en iyi performans gösteren firmalardan 170’e yakın danışman ile de röportaj yapılmıştı. Araştırmanın sonuçları ise bize, satış ekiplerinin sektörde lider olan firmalarla ortaklık yapmaya ne kadar önem verdiğini g... Devamı

İnsanların önünde konuşma yapma becerisi edinmenin önemli bir fırsat olduğu su götürmez bir gerçektir. İster küçük kızınızın okul arkadaşlarının önünde, ister bir tur gezisindeki yolcuların önünde, ister gayrimenkul listenizi sergilediğiniz müşterilerinizin önünde sunum yapmanızın size pek çok artısı ve sağladığı fırsatlar olur.Her sunum, sizin ne kadar bilgili, konuşkan, büyüleyici ya da hangi özelliği taşıyorsanız öyle olduğunuzu dinleyenlere kolayca anlatan bir etki taşır. Bu etki ise sonraki... Devamı

Gayrimenkul işlemlerinde anlaşmaların hayata geçmesi ve satışın gerçekten kapanması için yazılı bir teklif yapılması gerekir. Tecrübeli emlak profesyonelleri defalarca anlaşma yapıp değiştirmek zorunda kalmamak için yazılı anlaşmadan önce mutlaka sözlü bir anlaşmanın yapılması gerektiğini belirtirler. Görüşmelerinizde gerçekleştireceğiniz sözlü anlaşma sizi hem zaman hem de emek israfından kurtarır.Satış için motivasyonu çok fazla olan mal sahiplerine bile teklifi sözel olarak görüşmeden gö... Devamı

Daha önce fintech (finansal teknoloji) kavramını duymuş olabilirsiniz. Zaman zaman bizim de makalelerimizin içerisinde bu kavramdan ve bu kavramın en önemli uygulama yöntemlerinden biri olan Bitcoin ödeme sisteminden bahsettiğimiz oldu. Ancak baştan sona fintech teriminin ne manaya geldiğinin üzerinde hiç durmadık. Bu makalemizde bu sorunun cevabı üzerinde duracağız. Çünkü fintech teknoloji girişimlerinin ortaya yeni bir yıkıcı iş modeli çıkaracağına ve bu durumun emlak sektöründe de etkilerinin... Devamı