Hiç bir emlakçı hakkında müşteri şikayeti aldınız mı? "Emlakçı dinlemiyor" veya "Emlakçı şirket standartlarınızı karşılamıyor" diyebilirler.Kendinizi değil de faili suçluyorsanız, o zaman “direniş döngüsü” başlamıştır. Ve değişime karşı direnç, ayrılmaya, işten ayrılmaya, azgelişmişliğe, yanlış iletişime ve karşılanmayan hedeflere yol açar.Direnç, emlak ofisinizdeki en maliyetli giderdir ve genellikle markanız tehlikeye girene kadar ortaya çıkmaz. Bir Emlak Broker olarak markanızın itibarı için ... Devamı

Emlak dünyasının labirentlerinde kaybolmuş, "Ya eğitirsek ve giderlerse?" korkusuyla yaşayan ofis sahipleri ve brokerlar bu endişe, aslında parıldayan bir fırsatın üzerini örten bir örtüden başka bir şey değil. Etkili  bir eğitim ve gelişim programı, sadece mevcut yetenekleri elde tutmakla kalmaz, aynı zamanda yepyeni yıldızları da ofisinize çeker. Eğitim, bir mıknatıs etkisi yaratır, hem çalışanların hem de müşterilerin memnuniyetini artırarak, ofisinizi başarıya taşıyacak bir itici güç ol... Devamı

Bir kültür olarak, hayatın birçok problemini çözebilecek “sihirli hap” tedavilerine aşığız. Kilo kaybı, kronik ağrı, hızlı zengin olma işi, harika karın kasları ve evet, hatta "işe alma hapı". Bugün brokerlar birçok yönden büyüyor ve daha çok kazanmak istiyor. Emlak ofislerine değer katacak yeni yetenekleri çekebilmek için, yeni bir işe alma sistemi şeklinde gelebilecek “sihirli hapı” arıyor. Ne yazık ki, o sihirli hap mevcut olmayabilir.Sihirli bir hap aramak yerine, Brokerlara sadece danışmanl... Devamı

Bir gayrimenkul işi ancak süreci kadar verimlidir ve yalnızca kullandığı metodolojiler kadar etkilidir.Nasıl "verimli" ve "etkili" terimleri sıklıkla (ve yanlışlıkla) birbirinin yerine kullanılabilir olarak algılanıyorsa, "satış süreci" ve "satış metodolojisi" terimleri de birbirinin yerine kullanılabilir olarak algılanmaktadır. Ama bir fark var.Emlakçılığa yeni başlayanlar için verimli olmak, mümkün olduğu kadar az zaman/enerji/para israfı ile bir hedefe ulaşmak anlamına gelir. Etkili olma... Devamı

Sektör içerisinde gayrimenkul firmalarından pek hoşlanmayan ve onlara önyargı ile yaklaşan insanların olduğu bir gerçektir. En basitinden Google’da dünya kapsamında “kötü gayrimenkul firmaları” veya “kötü emlakçılar” diye bir arama yaptığınızda karşınıza 97 milyon sonuç çıkması da bunun bir göstergesi olabilir. Bunda “Gayrimenkul Firmalarına Güvenmemeniz Gereken 8 Sebep” gibi başlıklarla yazılan makaleler de dâhil.Gayrimenkul firmaları hakkında yaşadığı tecrübeler veya duyduğu söylentiler nedeni... Devamı

Yabancı emlak sektöründe ISA (Inside Sales Agent) adı verilen emlak çalışanları vardır. Bu elemanların bizdeki karşılığının satış elemanları olduğunu kabul edebiliriz. Eğer bireysel çalışmayı tercih etmiyorsanız, emlak işinizi ilerletmeniz için ekibinizde birkaç tane başarılı emlak satış danışmanına ihtiyacınız olduğunu bilirsiniz. Çünkü sizin yıl içinde yapacağınız satışların garantisi onlardır. Yılın en başında hedef olarak belirlediğiniz satış sayısını, satış danışmanlarınız arasında bölüştür... Devamı