Bir kültür olarak, hayatın birçok problemini çözebilecek “sihirli hap” tedavilerine aşığız. Kilo kaybı, kronik ağrı, hızlı zengin olma işi, harika karın kasları ve evet, hatta "işe alma hapı". Bugün brokerlar birçok yönden büyüyor ve daha çok kazanmak istiyor. Emlak ofislerine değer katacak yeni yetenekleri çekebilmek için, yeni bir işe alma sistemi şeklinde gelebilecek “sihirli hapı” arıyor. Ne yazık ki, o sihirli hap mevcut olmayabilir.Sihirli bir hap aramak yerine, Brokerlara sadece danışmanl... Devamı

Bir gayrimenkul işi ancak süreci kadar verimlidir ve yalnızca kullandığı metodolojiler kadar etkilidir.Nasıl "verimli" ve "etkili" terimleri sıklıkla (ve yanlışlıkla) birbirinin yerine kullanılabilir olarak algılanıyorsa, "satış süreci" ve "satış metodolojisi" terimleri de birbirinin yerine kullanılabilir olarak algılanmaktadır. Ama bir fark var.Emlakçılığa yeni başlayanlar için verimli olmak, mümkün olduğu kadar az zaman/enerji/para israfı ile bir hedefe ulaşmak anlamına gelir. Etkili olma... Devamı

Sektör içerisinde gayrimenkul firmalarından pek hoşlanmayan ve onlara önyargı ile yaklaşan insanların olduğu bir gerçektir. En basitinden Google’da dünya kapsamında “kötü gayrimenkul firmaları” veya “kötü emlakçılar” diye bir arama yaptığınızda karşınıza 97 milyon sonuç çıkması da bunun bir göstergesi olabilir. Bunda “Gayrimenkul Firmalarına Güvenmemeniz Gereken 8 Sebep” gibi başlıklarla yazılan makaleler de dâhil.Gayrimenkul firmaları hakkında yaşadığı tecrübeler veya duyduğu söylentiler nedeni... Devamı

Yabancı emlak sektöründe ISA (Inside Sales Agent) adı verilen emlak çalışanları vardır. Bu elemanların bizdeki karşılığının satış elemanları olduğunu kabul edebiliriz. Eğer bireysel çalışmayı tercih etmiyorsanız, emlak işinizi ilerletmeniz için ekibinizde birkaç tane başarılı emlak satış danışmanına ihtiyacınız olduğunu bilirsiniz. Çünkü sizin yıl içinde yapacağınız satışların garantisi onlardır. Yılın en başında hedef olarak belirlediğiniz satış sayısını, satış danışmanlarınız arasında bölüştür... Devamı

Müşteriler web sitenize gittiğinde, pazarlama materyalinizi gördüğünde veya aracı kurumunuza girdiğinde, genellikle logonuz fark edecekleri ilk şeydir. Doğru logo rengini seçmek markanızın kimliği için çok önemlidir.Farklı renkler, hedef kitlenizde farklı duygular uyandırabilir. Bir kişinin belirli bir renk hakkında hissettikleri genellikle öznel olsa da, müşterilerinize iletmeye çalıştığınız mesajı ve logonuzun renginin bu mesajla etkili bir şekilde uyuşup uyuşmadığını düşünmek önemlidir.İşte g... Devamı

Bir şirketin kültürünü tanımlamak zordur. Bu, duyduğumuz ama gerçekten açıklayamadığımız soyut şeylerden biri. Kültür, her şeyden çok bir duygudur. Peter Drucker bunu “çalışma ortamı, şirket misyonu, değer, etik, beklentiler ve hedefler dahil olmak üzere çeşitli unsurları içeren şirketin kişiliği” olarak tanımlıyor.  Emininiz bunu okuyan bazılarınız şu soruyu bize soruyordur, bağımsız danışmanlarla dolu bir emlak şirketi nasıl gerçek bir kişiliğe sahip olabilir? Ara... Devamı