Rakipleriniz ve müşterileriniz size en son ne zaman yeni bir şey öğretti? Bu öğrendikleriniz iş şeklinizi değiştirecek nitelik taşıyor mu? En son ne zaman müşterileriniz ya da işinizle ilgili yapmayıp planladığınız bir değişikliğin potansiyel etkinliğini test ettiniz?Bu sıkıcı gelen sorulara cevap veremiyorsanız üzülmeyin, yalnız değilsiniz. Sektörümüzün büyük bir kısmı gayrimenkul ihtiyacının bakî olduğu ve değişmediği müddetçe bu sektörde de değişmeye ihtiyacı olmadığını düşünüyor. Zamanımızı ... Devamı

Bir “hikaye kültürü” içinde yaşıyor ve eğlencemize hikayelerle devam ediyoruz. İnsanlar haftada birkaç saat televizyon izliyorlar ve bunun büyük bir kısmı komedi, drama ve benzeri kurgu hikayeleri.Hikayeler, okuyucunun duygularını çekmek için mükemmel bir araçtır. İnsanlar duygulara dayanarak satın alma kararları verir. Genellikle mantık, ev satın alma sürecinde duygulara ikinci alternatiftir. Bir klişe olmasına rağmen, gerçekler anlatır, hikayeler satar.Gerçekler, müşteriye neden satın almaları... Devamı

Sporda ya da iş hayatında ön plana çıkan profesyonellerin ortak özelliği çok fazla pratik yapıyor olmaları. Örneğin Tiger Woods her hafta saatlerce golf sopasını nasıl tutacağı üzerine çalışırken, Micheal Jordan gününün büyük çoğunluğunu sahada geçiriyor. Amerika başkanı konuşmaları üzerine saatlerce çalışırken, bir avukat yasaları tekrar tekrar okuyor. Başarılı insanlar kariyerlerinin en üst noktasında dahi pratik yapmaya devam ediyor. Belki zaman geçtikçe yeteneklerinizi kaybetmeyebilirsiniz. ... Devamı

Emlak sektöründe de diğer sektörlerde olduğu gibi inişli çıkışlı zamanlar vardır. Kimi çalışanlar bu dönemleri çok daha başarılı olacak bir şekilde atlatırken kimi çalışanlar ise ne yazık ki başarısızlık ile karşılaşabiliyor. Düzensiz gelir ve yapı eksikliği gibi durumlar ile karşılaşan emlak danışmanları bunu önlemek adına belirli bir sistem kurmalılar.Takip etmeniz gereken bir sistem olduğunda, işinizi oluşturmak ve yürütmek için odaklanmanız gereken noktaya, araçlara ve stratej... Devamı

Bazı gayrimenkul profesyonelleri gerçekten çok başarılı olurlar ve bu başarılarını sürekli hale getirirler. Bu başarılarını nasıl elde ederler? Zor zamanlarda bile kendilerine olan güvenleriyle mi, saldırgan oluşlarıyla mı yoksa ilerlemek adına gösterdikleri sarsılmaz yetenekleriyle mi?Bunların hepsi birer etkendir tabi ki. Ama esas olan şey, hedeflere ve amaçlara olan bağlılıktır. Eğer iş felsefenizi oluşturur ve onu benimserseniz, yaratıcılığı ve bir evin satışı için gerekli olan etkili yollar... Devamı

Yaz bitti, peki sıcak geçen dönem içerisinde neler öğrendiniz hiç düşündünüz mü? Emlak işlerinizde aşırı dalgalanmalar yaşamış olabilir ya da zirveye çıkmış olabilirsiniz. Tüm bunların yanında çok daha kötü durumlar ile karşılaşmış olma ihtimaliniz de mevcut. Gelelim işin en can alıcı noktasına; yaz dönemi içerisinde yaşadıklarınızdan gerekli dersleri ve deneyimleri edinebildiniz mi?Eğer yaz dönemi sonrasında elde ettiğiniz verileri değerlendirmekte zorlanıyorsanız şu yolları deneyebilirsin... Devamı