Rakamlarla ilgili en sevdiğimiz şey, yalan söylememeleridir. Bir emlakçının işine bakarsanız, rakamlar gerçekten neler olup bittiğine dair çok net bir gösterge verecektir. Bu rakamlar yalnızca geçmiş başarıyı tanımlamakla kalmaz, aynı zamanda geleceğinizi de tahmin eder.Rakamlarınızı bilmiyorsanız, emlak işinizde kör oluyorsunuz demektir. Rakamlarınızı takip ettiğinizde, başarıya giden en iyi yol haritasına sahip olursunuz.Hangi rakamlardan bahsediyoruz? Çok sayıda emlak metriği var, a... Devamı

Birçok kariyer, kadınları verimli bir kapasitede çalışmak ile sağlam bir finansal gelecek yaratmak arasında seçim yapmaya zorlarken, emlak danışmanlığı, her iki hedefi de kapsayan zengin roller bulabileceğiniz kadar geniş bir meslektir.İşlerinde anlam ve refahı ön planda tutan kadınlar, gayrimenkulü en iyi kariyerlerden biri haline getirmek için temel unsurların birlikte çalışmasını sağlamalıdır.1. Esnek bir program, topluluk katılımına izin verir.Emlakçılık zorlu bir kariyer olsa da, kendi... Devamı

Gayrimenkul danışmanlarının en büyük dezavantajı her seferinde hizmet verecekleri insanların yeni yüzler olmasıdır. Elbette işinizde önemli bir noktaya geldiğinizde tanıdık simalara rastlayacak olsanız bile bu meslekte en tecrübelilerimiz dahi aktüel işlemlerini büyük oranda ilk kez tanıştıkları insanlara hizmet vererek yürütmek zorunda kalmaktadır. İlk intiba bu işin kilit noktası ve karşı karşıya kaldığımız koşullar nadiren ilk intibada başarı sağlamamıza yardımcı oluyor.  Alıcı, satıcı v... Devamı

Birçok emlakçı, arama yapmanın bir acı olduğunu düşünüyor. Bu doğru. Aynı zamanda çok yorucu bir iş, kan, ter ve gözyaşıdır.Ne yazık ki, emlak satışlarında vasatın üstünde kalmak ve ani iniş çıkışlardan, düzensiz komisyon gelirlerinin bayram ve kıtlığından (mümkün olduğunca) kaçınmak istiyorsanız, müşteri araması yapmak içinizden gelse de gelmese de bir zorunluluktur.Aramanın amacı yeni iş elde etmektir. Müşteri aramanın bir sayı oyunu olduğu gerçeğini anlamalı ve kabul etmelisiniz: Er ya da geç... Devamı

En başarılı emlakçılar, müşteri adayları arayıp bulmanın önemli olduğunu, aynı zamanda müşteri ilişkileri geliştirerek önceden planlamanın da gerekli olduğunu bilirler.Her Sezonda Başarılı Olun Yeni mesleğe giriş yapan bir emlakçı ile başarılı bir profesyonel arasındaki temel fark zihniyettir. Profesyoneller sadece geleceği düşünmekle ve pazardaki olası değişimlere hazırlanmakla kalmaz, aynı zamanda mevcut müşterilerle ilişkilerine yatırım yapmanın önemini de anlarlar.Tıpkı bir çiftçinin tarlası... Devamı

Son birkaç yazımızda beden dili konusunu uzun uzadıya konuştuk.Bunun neden önemli olduğunu ve başkalarını etkilemenize nasıl yardımcı olabileceğini paylaştık. Bu etkiyi yaratmak için kullanabileceğiniz birkaç tekniği de ele aldık.Bunun da ötesinde, beden diliyle ilgili yanlış yorumlama potansiyeli gibi daha geniş konuları inceledik.Şimdi, bugün dikkat etmeye başlamanız gereken birkaç şeye bakalım. Bunlar, bir müşterinin önünde olduğunuzda yapmaya başlamanız gereken şeylerdir.Bu davranışları bir ... Devamı